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實(shí)戰(zhàn)情景銷(xiāo)售案例及特訓(xùn)
添加時(shí)間:2009-04-13      修改時(shí)間: 2009-04-13      課程編號(hào):100111741
《實(shí)戰(zhàn)情景銷(xiāo)售案例及特訓(xùn)》課程大綱
一、 問(wèn)題和探討:銷(xiāo)售不是一蹴而就的事情,你知道銷(xiāo)售過(guò)程應(yīng)該分幾個(gè)階段展開(kāi)嗎?
實(shí)戰(zhàn)情景案例1“我是不是太沖動(dòng)了?”演示/分析
二、 問(wèn)題和探討:銷(xiāo)售的初期你應(yīng)該做些什么事情?為什么你的客戶拜訪電話會(huì)失。
實(shí)戰(zhàn)情景案例2“如何溝通才能將電話深入下去?”演示/分析
三、 問(wèn)題和探討:與客戶初次接觸你希望給對(duì)方什么第一印象?
實(shí)戰(zhàn)情景案例3“原來(lái)產(chǎn)品還能這樣賣(mài)?”演示/分析
四、 問(wèn)題和探討:初次接觸想贏得客戶好感你有什么訣竅?
實(shí)戰(zhàn)情景案例4“初次接觸的電話技巧”演示/分析
五、 問(wèn)題和探討:關(guān)鍵的與客戶第二次親密接觸階段你怎么做?
實(shí)戰(zhàn)情景案例5“一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的成功回訪電話”演示/分析
六、 問(wèn)題和探討:如何促成看似唾手可得/實(shí)際卻虛無(wú)縹緲的訂單
實(shí)戰(zhàn)情景案例6“如何取得和著名品牌廠商的合作”演示/分析
七、 問(wèn)題和探討:銷(xiāo)售過(guò)程中客戶常見(jiàn)異議有哪些/你如何化解?
實(shí)戰(zhàn)情景案例7“這個(gè)店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘俊毖菔?分析
八、 問(wèn)題和探討:銷(xiāo)售的收官階段你有什么策略?
實(shí)戰(zhàn)情景案例8“殘酷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,狹路相逢智者勝”演示/分析
九、 問(wèn)題和探討:與客戶價(jià)格博奕也分幾個(gè)階段呢?
實(shí)戰(zhàn)情景案例9“價(jià)格博奕三階段”演示/分析
十、 問(wèn)題和探討:銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)如何塑造呢?
實(shí)戰(zhàn)情景案例10“一個(gè)經(jīng)典的訂單攔截”演示/分析
十一、問(wèn)題和探討:應(yīng)對(duì)十種最常見(jiàn)銷(xiāo)售情景的秘密武器

《實(shí)戰(zhàn)情景銷(xiāo)售案例及特訓(xùn)》課程目的
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)情景銷(xiāo)售的特訓(xùn)及案例分析,能夠迅速掌握銷(xiāo)售模式,提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

《實(shí)戰(zhàn)情景銷(xiāo)售案例及特訓(xùn)》適合對(duì)象
公司營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售相關(guān)人員

《實(shí)戰(zhàn)情景銷(xiāo)售案例及特訓(xùn)》所屬分類(lèi)
特色課程
《實(shí)戰(zhàn)情景銷(xiāo)售案例及特訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師易勇老師簡(jiǎn)介
易勇
易勇
國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派管理及營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程培訓(xùn)師,數(shù)十年深入企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),專注為企業(yè)的中高層管理者及營(yíng)銷(xiāo)人員提供實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理、情景銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策劃力、中層管理實(shí)務(wù)提升、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定、企業(yè)文化等主題培訓(xùn)。

 獨(dú)特授課標(biāo)準(zhǔn):
在多年的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷中,易勇老師一直堅(jiān)持著企業(yè)卓越內(nèi)訓(xùn)課程的FPII標(biāo)準(zhǔn)授課方法,即:
1、Forward:用最前沿經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
2、Paracticality用最貼切企業(yè)現(xiàn)狀實(shí)戰(zhàn)案例啟發(fā)學(xué)員思維
3、Interactive通過(guò)有效互動(dòng),讓學(xué)員真正掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容
4、Incentive運(yùn)用即時(shí)激勵(lì)及訓(xùn)后檢核方法,加強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力

 培訓(xùn)資歷:
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
香港工業(yè)總會(huì)常年特約資深講師
劍橋CIE商務(wù)管理特約資深培訓(xùn)師
歐美商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA客座教授
中山大學(xué)MBA營(yíng)銷(xiāo)課程特約講師
華南師范大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)課程特約講師
深圳贛冠培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師首席講師

 特別專業(yè)榮譽(yù):
《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專家網(wǎng)》專欄作家
《博銳管理》專欄作家
《中國(guó)策劃在線》專欄作家
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)》專欄作家
《尤美》雜志總策劃
《大眾投資指南》專欄作家

可根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)3小時(shí)內(nèi)提供定制化內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

 培訓(xùn)風(fēng)格:
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo),拒絕花哨,不玩虛的
實(shí)戰(zhàn)與理論有效結(jié)合,將晦澀的理論“譯”成簡(jiǎn)單的操作
風(fēng)格幽默通俗,讓銷(xiāo)售人員不再懼怕?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)
迅速提高實(shí)戰(zhàn)能力,讓公司業(yè)績(jī)大幅度提升
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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