《管理教練：從業(yè)務(wù)精英到管理精英》課程大綱
【課程背景】
隨著企業(yè)的高速發(fā)展，越來(lái)越多的一線骨干被提拔到管理崗位，公司對(duì)他的績(jī)效要求也由做好業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了帶好業(yè)務(wù)隊(duì)伍。這種轉(zhuǎn)變對(duì)公司和業(yè)務(wù)骨干來(lái)說(shuō)都是重要的，轉(zhuǎn)變成功，公司的業(yè)務(wù)就能上一個(gè)臺(tái)階，業(yè)務(wù)骨干們也能創(chuàng)造更好的績(jī)效。如果轉(zhuǎn)型不成功，則會(huì)無(wú)論自己和公司都可能面臨發(fā)展放緩的問(wèn)題。公司在這個(gè)階段普遍希望自己培養(yǎng)起來(lái)的業(yè)務(wù)骨干能擔(dān)當(dāng)好管理任務(wù)，并在管理的路上不斷成長(zhǎng)。而對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種轉(zhuǎn)變正發(fā)生在他們的創(chuàng)業(yè)者身上。
現(xiàn)實(shí)中，業(yè)務(wù)精英做管理之后面臨的主要挑戰(zhàn)：
角色認(rèn)知不容易轉(zhuǎn)變，對(duì)管理工作的內(nèi)涵認(rèn)知不清晰。
工作方法上缺乏有效的管理工具，依靠自己的經(jīng)驗(yàn)，常產(chǎn)生低效率。
普遍關(guān)注業(yè)務(wù)結(jié)果，對(duì)導(dǎo)致保證結(jié)果的過(guò)程得不到保證，業(yè)績(jī)出現(xiàn)忽高忽低的狀況。
從只管自己的業(yè)績(jī)，到要管事、管人還要管過(guò)程，感覺(jué)要做的事很多，自己很忙。
很多業(yè)務(wù)還要自己出馬才能成功，業(yè)務(wù)角色越來(lái)越重，所屬員工的業(yè)績(jī)常常成長(zhǎng)很慢。
往往自己的責(zé)任心最重，而員工似乎沒(méi)有自己盡責(zé)。
 由于以上的挑戰(zhàn)，他們往往工作壓力巨大，身體和精力嚴(yán)重透支，心存疑惑；公司對(duì)他們到底能走多遠(yuǎn)也心存疑惑。
【課程特色】
采用企業(yè)教練技術(shù)，提供成果導(dǎo)向的管理方法，簡(jiǎn)單實(shí)用有效，能在管理過(guò)程中帶出員工高度的責(zé)任感和完成目標(biāo)的醒覺(jué)性。
由知而行――課后為期四周的育成服務(wù)，讓大家從課后的知道，到行為的轉(zhuǎn)變。

【課程風(fēng)格】 風(fēng)趣幽默，旁征博引，課堂氛圍活潑熱烈
【課　　時(shí)】 2天（12學(xué)時(shí)）
【課程大綱】
第一章 管理視野
對(duì)管理的認(rèn)知
管理的內(nèi)涵
管理對(duì)企業(yè)的價(jià)值
管理角色與業(yè)務(wù)角色的差異
如何快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化
第二章 管理精英的4項(xiàng)基本素質(zhì)
給員工激勵(lì)和信心的方法
引發(fā)員工責(zé)任感的技能
結(jié)果導(dǎo)向的過(guò)程管理能力
多快好省實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力
第三章 帶出高業(yè)績(jī)的6項(xiàng)管理技能
如何了解現(xiàn)在實(shí)際的業(yè)務(wù)情況
 讓你和員工都能看到現(xiàn)實(shí)的情況，不要把決策建立在員工的演繹和假設(shè)上。
 工具：推論階梯工具、理清現(xiàn)狀工具
如何與員工進(jìn)行目標(biāo)面談
 與員工一起面談目標(biāo)的方法，使員工對(duì)目標(biāo)產(chǎn)生高度的意愿和責(zé)任感，使目標(biāo)變得清晰和可行。
如何構(gòu)造部門(mén)和員工的業(yè)績(jī)地圖
 看到自己的業(yè)績(jī)公式，畫(huà)出業(yè)績(jī)地圖，使員工清晰地知道自己的業(yè)績(jī)是怎么來(lái)的。此時(shí)，員工就會(huì)產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動(dòng)力和智慧。
 工具：關(guān)鍵價(jià)值鏈工具
如何找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳杠桿
 幫助員工自己在業(yè)績(jī)地圖上找多快好省的方法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)員工的智慧噴薄而出。
 工具：FEBC工具
如何給行動(dòng)定量化目標(biāo)
 讓每個(gè)員工對(duì)自己的行動(dòng)都能做到量化管理。
如何有效組織人財(cái)物
 將人財(cái)物這些資源，根據(jù)量化目標(biāo)和業(yè)績(jī)地圖進(jìn)行組織，做成行動(dòng)計(jì)劃表。
第四章　保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的教練技能
如何保證員工行為的有效
 行為才是取得結(jié)果的保證，也是增加行為彈性的保證。
 工具：T.O.T.E行為管理工具
如何開(kāi)好業(yè)務(wù)跟進(jìn)會(huì)議
 學(xué)會(huì)開(kāi)好成果導(dǎo)向的會(huì)議，聚焦行為調(diào)整，不讓外界成為借口。
 工具：ABC會(huì)議工具
如何幫員工解決難題
 幫員工理清問(wèn)題的現(xiàn)狀，自己看到問(wèn)題的根源，找到解決問(wèn)題的行動(dòng)。
如何給員工分享經(jīng)驗(yàn)
 讓員工分享到你的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又不停止他自己的思考，在對(duì)話中讓員工看到自己的狀態(tài)。
 工具：回應(yīng)能力訓(xùn)練

《管理教練：從業(yè)務(wù)精英到管理精英》課程目的
要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的再增長(zhǎng)，需要實(shí)現(xiàn) 5 個(gè)轉(zhuǎn)變：
1. 角色轉(zhuǎn)變：從業(yè)務(wù)高手轉(zhuǎn)變?yōu)閹С鰳I(yè)務(wù)高手的人；
2. 方法轉(zhuǎn)變：從自己做業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)他們（和他人一起）完成任務(wù)；
3. 目標(biāo)轉(zhuǎn)變：從單純業(yè)績(jī)目標(biāo)，轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟斐鲆徊繕I(yè)務(wù)機(jī)器；
4. 責(zé)任轉(zhuǎn)變：從自己的高度責(zé)任感，轉(zhuǎn)變?yōu)閹С鰣F(tuán)隊(duì)所有人的責(zé)任感；
5. 技能轉(zhuǎn)變：從業(yè)務(wù)技能轉(zhuǎn)變?yōu)閹С銎渌�人業(yè)績(jī)的技能。
 在這種轉(zhuǎn)化中，他們普遍需要一套簡(jiǎn)單實(shí)用的管理工具。普林哲公司根據(jù)對(duì)客戶(hù)需求的把握和成功的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)教練技術(shù)，研發(fā)出這套十分簡(jiǎn)單、實(shí)用有效的工具。

《管理教練：從業(yè)務(wù)精英到管理精英》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《管理教練：從業(yè)務(wù)精英到管理精英》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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