《增員、留員與團(tuán)隊(duì)締造——如何快速打造一支狼性壽險(xiǎn)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》課程大綱
第一部分：準(zhǔn)備篇
 為什么難以打造狼性壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)
 增員理論基礎(chǔ)：即使是對(duì)壽險(xiǎn)比較排斥的人，如果進(jìn)入了壽險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，晨會(huì)，并且再干上半個(gè)月，也會(huì)對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)生興趣并且有意在壽險(xiǎn)業(yè)成功。因此，增員的關(guān)鍵是如何讓他參加說(shuō)明會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、晨會(huì)，并且愿意干上半個(gè)月。
 留員理論基礎(chǔ)：即使是一個(gè)業(yè)績(jī)平平的壽險(xiǎn)人，如果對(duì)未來(lái)的大業(yè)績(jī)懷有信心，也會(huì)繼續(xù)干下去。當(dāng)然，本身就很成功更不可能流失。因此，留員的關(guān)鍵就是讓他對(duì)未來(lái)的大業(yè)績(jī)不絕望、不失望、不失去信心。
準(zhǔn)備一：堅(jiān)定向狼學(xué)習(xí)的信念，立志打造狼性壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)
第一：壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該向狼學(xué)習(xí)什么？學(xué)習(xí)狼忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神；學(xué)習(xí)狼頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神；學(xué)習(xí)狼永不自滿(mǎn)、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神；學(xué)習(xí)狼所向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的進(jìn)攻藝術(shù)；領(lǐng)略狼優(yōu)勝劣汰、適者生存的競(jìng)爭(zhēng)法則
第二：狼性壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的4個(gè)特征：緊密團(tuán)結(jié)，群狼攜手打天下；進(jìn)攻是永恒的主題；團(tuán)隊(duì)規(guī)模穩(wěn)步突破；個(gè)體素質(zhì)不斷提升，完不成任務(wù)決不罷休。
第三：狼性壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)存在的市場(chǎng)基礎(chǔ)：壽險(xiǎn)市場(chǎng)群雄逐鹿，狼性團(tuán)隊(duì)所向無(wú)敵
準(zhǔn)備二：解除增員的心理顧慮
第一：為什么很多人拒絕加入壽險(xiǎn)公司？他們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己到底有多少能耐；沒(méi)有發(fā)現(xiàn)壽險(xiǎn)已經(jīng)幫助了很多的人走向成功；他們也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)“你”能幫助他們壽險(xiǎn)行銷(xiāo)成功
第二：增員的對(duì)象：正在尋找出路的人都是我們的準(zhǔn)隊(duì)員
第三：解除未來(lái)準(zhǔn)隊(duì)員入司前的顧慮：為什么保險(xiǎn)這么好，卻有太多的人加入壽險(xiǎn)沒(méi)有成功就退出了？80%的失敗者敗在沒(méi)有正確的方法或者是沒(méi)有實(shí)踐正確的方法；20%的失敗者敗在沒(méi)有遇上能給他們正確方法而且?guī)椭�他們�?shí)踐正確方法的領(lǐng)導(dǎo)；很多人老是犯著重復(fù)的錯(cuò)誤而不知道改正，勤勞不會(huì)讓人成功，正確的方法才是關(guān)鍵。
第四：很少有人拒絕成功和高收入，只是還不堅(jiān)信“你”與壽險(xiǎn)能幫助他走向成功：——如何讓他確信你能幫助他走向壽險(xiǎn)成功
第五：成為眾狼之王，我能行：未來(lái)準(zhǔn)隊(duì)員正等待著“我”去幫助他們成為狼，成為高收入者
準(zhǔn)備三：未來(lái)狼王的四項(xiàng)修煉
第一：進(jìn)取心修煉——永不停滯，不斷成長(zhǎng)，追求卓越
第二：做單能力修煉——不一定成為最杰出的，但是確保自己每個(gè)月的業(yè)績(jī)都在上游
第三：輔導(dǎo)能力修煉——沒(méi)有糟糕的團(tuán)隊(duì)，只有糟糕的主管
第四：韌性修煉——只要沒(méi)有放棄，就是永遠(yuǎn)在走向勝利
第二部分：增員篇
 增員選人要三思:
1. 費(fèi)多大努力才能將他帶入壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)
2. 費(fèi)多大努力才能將他留在壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)
3. 費(fèi)多大努力才能將他培養(yǎng)成功
 如何激發(fā)對(duì)方加入保險(xiǎn)公司的需求
把增員的目光盯住那些失業(yè)者，不再是一條有效的道路。有效的主管可以無(wú)情地揭示或創(chuàng)造出準(zhǔn)隊(duì)員尚未意識(shí)到的問(wèn)題。他們?cè)缭跍?zhǔn)隊(duì)員之前就想到了問(wèn)題，而不是僅僅滿(mǎn)足于跟在準(zhǔn)隊(duì)員后面。確保自己成功，必須找出什么問(wèn)題讓你的準(zhǔn)隊(duì)員睡不安穩(wěn)，并確定有什么問(wèn)題讓他繼續(xù)睡不安穩(wěn)。
 隨時(shí)做業(yè)務(wù)，隨時(shí)增員，隨時(shí)準(zhǔn)備與人互換名片，沒(méi)有名片的準(zhǔn)隊(duì)員要記下聯(lián)系方式
增員前的五項(xiàng)準(zhǔn)備
與人談話(huà)的話(huà)術(shù)整理
資料宣傳要實(shí)在而且有誘惑性，不要追求大而全，而是給人“奪心”的信息
 如何選擇和培養(yǎng)推薦人，讓推薦人幫助你走向成功
如何獲取推薦名單
如何解除被推薦人的思想疑慮
 強(qiáng)勢(shì)增員的五大招數(shù)：
第一：到處涉獵，隨時(shí)交友——如何提升自己在隨意涉獵中的增員技巧
第二：如何做好招聘會(huì)——在招聘會(huì)上讓更多人愿意了解你而不是轉(zhuǎn)身就走
第三：如何邀約參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)——讓你的準(zhǔn)隊(duì)員走進(jìn)你設(shè)置的“氛圍”
第四：如何保證創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的成功：猛擊“準(zhǔn)隊(duì)員”要害，讓其深思，種下“欲望的種子”
第五：創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)后的跟進(jìn)，邀約參加培訓(xùn)——如何牽手把他領(lǐng)進(jìn)公司的大門(mén)
第三部分：留員篇
倦怠的產(chǎn)生，就是因?yàn)槿狈Τ掷m(xù)的未來(lái)大業(yè)績(jī)的刺激，而不是缺乏已經(jīng)成交的大業(yè)績(jī)的刺激，已經(jīng)成交的業(yè)績(jī)不如即將成交的業(yè)績(jī)更能激發(fā)一個(gè)人對(duì)未來(lái)的激情。因此，保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵就是讓團(tuán)隊(duì)時(shí)刻被即將成交的業(yè)績(jī)所激發(fā)。
 業(yè)務(wù)代表流失的原因解析：沒(méi)有出業(yè)績(jī)，也沒(méi)有看到出業(yè)績(jī)的希望
 留人三階段：新媳婦期——哄著；有子期——護(hù)著；再上層樓期——幫著
 業(yè)績(jī)留人
讓他們永遠(yuǎn)有希望，因此強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)客戶(hù)的積累和管理相當(dāng)關(guān)鍵
如何幫助隊(duì)員進(jìn)行業(yè)績(jī)突破
 領(lǐng)袖留人
主管的自我修煉：先自立，后立人，
靠自己的魅力打造狼性團(tuán)隊(duì)
主管豪氣：下屬對(duì)主管的認(rèn)知影響團(tuán)隊(duì)士氣
 氛圍留人
倡導(dǎo)為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)--你可以拒絕學(xué)習(xí)，但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)
樹(shù)立團(tuán)隊(duì)的正氣，防止消極面的泛濫成災(zāi)
營(yíng)造團(tuán)隊(duì)的積極氣氛
 正確引導(dǎo)下屬進(jìn)行自我轉(zhuǎn)變
樹(shù)立下屬對(duì)企業(yè)的信心
幫助下屬樹(shù)立對(duì)工作環(huán)境的滿(mǎn)意度
激發(fā)下屬發(fā)現(xiàn)自我潛力
讓目標(biāo)觸手可及：如果你不能給下屬金錢(qián)，就要給下屬夢(mèng)想
 激發(fā)下屬的成長(zhǎng)力
成長(zhǎng)的環(huán)境：
成長(zhǎng)的方法：
如何幫助業(yè)務(wù)代表不斷提升自我
 幫助下屬建立堅(jiān)強(qiáng)的心態(tài)
建立業(yè)務(wù)代表情緒自我調(diào)整系統(tǒng)，天天保持愉快激進(jìn)的工作熱情；
建立個(gè)人自我充電系統(tǒng)，保證源源不斷的持續(xù)動(dòng)力，克服倦怠與迷茫
第四部分：持續(xù)提升篇
 激活狼性的六顆種子
狼性“野心”種子：堅(jiān)決吃肉，決不吃草
狼性“解釋”種子：任何事件都不可能影響你，唯一能影響你的是對(duì)事件的解釋
狼性“責(zé)任”種子：從自己身上找原因“這是我的責(zé)任”
狼性“辦法”種子：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”
狼性“績(jī)效”種子：“上帝決不照顧埋頭苦干的人，只會(huì)照顧找對(duì)方法的人。”
狼性“耐心”種子：“重視過(guò)程，結(jié)果自然產(chǎn)生”
 培養(yǎng)狼性壽險(xiǎn)主管
幫助下屬成為領(lǐng)袖，自己才會(huì)成為真正的領(lǐng)袖
用對(duì)人——正確的人在正確的位置上才能激活這個(gè)位置
壽險(xiǎn)主管的角色扮演：隊(duì)長(zhǎng)兼教練
以振興團(tuán)隊(duì)為己任——個(gè)人離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，就是孤家寡人
幫助別人成功要做的準(zhǔn)備：
激活你的部屬，讓每個(gè)人都動(dòng)起來(lái)，讓每個(gè)人都各就各位
 打造狼性業(yè)務(wù)代表
業(yè)務(wù)代表為什么必須要有進(jìn)攻性
絕不妥協(xié)原則——“你必須……”“必須”與“無(wú)所謂”的爭(zhēng)奪
決不同情原則——幫助別人自強(qiáng)而不是同情別人的軟弱和處境
狼性業(yè)務(wù)代表是從海量業(yè)務(wù)代表中淘汰出來(lái)的不要把精力浪費(fèi)在弱者身上
狼性業(yè)務(wù)代表是激發(fā)出來(lái)的
狼性業(yè)務(wù)代表是管理出來(lái)的嚴(yán)管理才能出人才

《增員、留員與團(tuán)隊(duì)締造——如何快速打造一支狼性壽險(xiǎn)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》課程目的
 壽險(xiǎn)公司出現(xiàn)增員難，留員更難的被動(dòng)局面，甚至出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)萎縮——如何在三個(gè)月至半年內(nèi)再造一支百人的狼性壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)？
 增對(duì)人才能有效地做強(qiáng)做大團(tuán)隊(duì)，如何選擇“正確的”準(zhǔn)隊(duì)員
 業(yè)績(jī)最能留人，如何確保新增來(lái)的業(yè)務(wù)代表能夠在一定時(shí)期內(nèi)出較好的業(yè)績(jī)？
 暫時(shí)沒(méi)出業(yè)績(jī)，也要把業(yè)務(wù)代表留下？如何留下有潛力但是暫時(shí)還沒(méi)出業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)代表？
 如何激發(fā)下屬提高業(yè)績(jī)的欲望和增員的欲望，如何讓他們?cè)鰡T成功？
 如何持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)的力量和業(yè)績(jī)，讓每一個(gè)隊(duì)員都行動(dòng)起來(lái)？

《增員、留員與團(tuán)隊(duì)締造——如何快速打造一支狼性壽險(xiǎn)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》適合對(duì)象
正準(zhǔn)備打造自己團(tuán)隊(duì)的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)代表，正在尋找團(tuán)隊(duì)規(guī)模突破的壽險(xiǎn)主管。

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