《打造狼性銷售力——成長型企業(yè)市場擴(kuò)張狼性戰(zhàn)略》課程大綱
市場弱肉強(qiáng)食，要想不被競爭對手吃掉，要么構(gòu)筑良好的壁壘不讓對方侵襲，要么將對手吃掉。
為什么我們有系統(tǒng)的營銷推廣和招商方案，可就是無法正常執(zhí)行下去？
為什么我們的產(chǎn)品有技術(shù)含量、有賣點(diǎn)，可就是招不到合格的各地代理商？
為什么我們投入的人力、物力、財(cái)力都很大，可就是難以打開市場？
為什么我們的產(chǎn)品好、性價(jià)比好，可就是沒有消費(fèi)者愿意買？

第一部分：狼性營銷新思維，專注于市場強(qiáng)占和客戶爭奪
狼性營銷新思維（一）堅(jiān)決吃肉，決不吃草。肥肉是屬于強(qiáng)者的
狼性營銷新思維（二）進(jìn)攻是最好的防御。向競爭對手要利潤
狼性營銷新思維（三）精益求精，精品創(chuàng)造成功
狼性營銷新思維（四）因形造勢，借力使力。“先謀勢，后謀利”
狼性營銷新思維（五）找準(zhǔn)自己的位置（目標(biāo)），全力以赴，超越與緊跟
狼性營銷新思維（六）自強(qiáng)不息，從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)韌不拔
狼性營銷新思維（七）團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，忠愛同伴，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
狼性營銷新思維（八）雙贏是暫時(shí)的，未來我是第一
狼性營銷新思維（九）斬草除根，決不死灰復(fù)燃
狼性營銷新思維（十）臥薪嘗膽，苦練內(nèi)功
第二部分：狼性之準(zhǔn)：提煉品牌含金量
中國制造業(yè)的兩大危機(jī)：一是缺乏核心技術(shù)，二是缺乏自己的核心品牌和渠道
中國的企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)從制造價(jià)格優(yōu)勢到制造價(jià)值優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變。
NIKE的成功之路
在幾年內(nèi)通過某種轟炸效應(yīng)流行于全國的品牌實(shí)在不少，但是能夠可持續(xù)增長的品牌幾乎沒有一個(gè)超過五年。
為什么會巨星隕落：三株、三鹿、秦池的衰敗
多品牌策略與品牌延伸（同一品牌）
重點(diǎn)（一）：如何根據(jù)本企業(yè)和行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行品牌定位
重點(diǎn)（二）：如何使自己的品牌具有響當(dāng)當(dāng)?shù)暮�金�?
第三部分：狼性之勇：快速打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
先聚人，后“造狼”：狼性業(yè)務(wù)代表是從海量業(yè)務(wù)代表中淘汰出來的
 打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)三步走：
第一步、將自己以及自己的公司成功地推銷給準(zhǔn)隊(duì)員，喚起準(zhǔn)隊(duì)員對公司的信心以及欲望
第二步、在有效期內(nèi)，積極激發(fā)隊(duì)員的狼性，把他們打造成狼
第三步、通過賽馬原則，淘汰弱者，留下強(qiáng)者
 強(qiáng)勢激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識中種上狼性的六顆種子
1. 狼行千里吃肉：“堅(jiān)決吃肉，決不吃草”的自我許諾
2. 積極地解釋一切事件：任何事件的發(fā)生必有其原因和目的，而且必定有益于我
3. 積極正確的歸因模式：從自己身上找原因，責(zé)任在我，改進(jìn)自我，成功始自信念而不是條件
4. 不找任何借口：積極探索“如何做”，而不是論證“為什么不能做”
5. 不做無用功：“上帝決不照顧埋頭苦干的人，只能照顧找對方向，找對方法的人�！�
6. “重視過程，結(jié)果自然產(chǎn)生”：成功是一個(gè)積累的過程，成功還需要耐心等待
第四部分：狼性之猛：快速打造經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)
 不是找到一個(gè)大買主，而是塑造一條好渠道，這個(gè)好渠道能運(yùn)走貨，換回錢
對經(jīng)銷商的選擇策略，決定于你的實(shí)力和你的水平
重點(diǎn)：如何快速招商？
 不是研究怎樣才能賣給客戶，而是研究客戶怎樣才能買：如何幫助經(jīng)銷商取得成功
給專賣店信心與技巧
如何鎖定專賣店
如何堅(jiān)定自己的信心
如何管理自己的行為
如何讓專賣店多銷產(chǎn)品
如何做好規(guī)范化管理
第五部分：狼性之狠：顧客滿意戰(zhàn)略
市場競爭已經(jīng)從品牌競爭轉(zhuǎn)向了服務(wù)競爭。服務(wù)質(zhì)量左右著價(jià)格、利潤、市場占有率。市場由“資本推動型”轉(zhuǎn)向“服務(wù)推動型”。
把滿意客戶提升為忠誠客戶
公司必須樹立一個(gè)觀念是：老顧客是你最好的顧客；公司必須樹立的一個(gè)準(zhǔn)則是：使第一次購買你產(chǎn)品的人能成為你終生的顧客。
 重點(diǎn)解決：
1. 奠定永續(xù)經(jīng)營理念，克服急功近利行為
2. 創(chuàng)造顧客需要的服務(wù)環(huán)境
3. 堅(jiān)持退貨自由原則
4. 無懈可擊的銷售跟蹤
5. 建立客戶數(shù)據(jù)庫
第六部分：造狼運(yùn)動：狼性銷售總動員
準(zhǔn)備一：產(chǎn)品特性利益化：我們的產(chǎn)品有哪些特性，能給客戶帶來哪些利益，為什么？
沒有證據(jù)支持的特性是空口承諾，在銷售當(dāng)中根本不值一提
只有把產(chǎn)品的特性和客戶的需求聯(lián)系起來，才能激發(fā)客戶的購買欲望，打動客戶的心
準(zhǔn)備二：公司介紹優(yōu)勢化：為什么說選擇我公司是客戶的明智選擇？
找出企業(yè)的優(yōu)勢，并能進(jìn)行論證
準(zhǔn)備三：有效論證產(chǎn)品的九種工具
準(zhǔn)備四：競爭對手調(diào)研與分析，我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢知己知彼才能百戰(zhàn)不殆
調(diào)研與競爭對手的產(chǎn)品差異性、個(gè)人差異性、服務(wù)差異性、公司差異性、政策差異性
準(zhǔn)備五：客戶分析：誰是我們的客戶，客戶決策的流程
找準(zhǔn)客戶、正確判斷客戶的關(guān)鍵人物，判斷銷售的關(guān)鍵時(shí)機(jī)
第七部分：狼王的修煉
 先自立，后立人：做堅(jiān)定、執(zhí)著、品德、活力、效率的榜樣和表率
 狼王的志向：幫助隊(duì)員成功，幫助企業(yè)成功，幫助自己成功
 如何抓好業(yè)務(wù)代表的思想轉(zhuǎn)變
 狼性工作原則
一追到底原則——追不到結(jié)果絕對不能停止
絕不妥協(xié)原則——“你必須………”，“必須”與“無所謂”的爭奪
絕不放棄原則——“我一定要……..”，失敗往往在于半途而廢，得不到結(jié)果決不罷休
迎難而上原則——“我一定能……..”，克服種種困難，就是長勝將軍
決不等靠原則——“馬上辦……..”，機(jī)會來自創(chuàng)造，而不是等靠
決不同情原則——幫助別人自強(qiáng)而不是同情別人的軟弱和處境；同情乞丐才會有乞丐
言出必行原則——說到就要做到。誠信贏得人心、合作，誠信讓別人對你產(chǎn)生信心
 一勞永逸地解決問題
培訓(xùn)下屬，減少重復(fù)的管理
建立秩序，減少重復(fù)的控制
以點(diǎn)帶面，減少重復(fù)的勞動
樹立目標(biāo)，結(jié)果考核，減少重復(fù)的督促
第八部分：狼性銷售管理系統(tǒng)
營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果
如何降低營銷成本
如何控制銷售人員的腐敗行為
如何進(jìn)行銷售提升
營銷戰(zhàn)略要注重執(zhí)行，如何將營銷戰(zhàn)略執(zhí)行下去
如何激勵銷售人員
如何留住高業(yè)績銷售人員
重視考核，用考核促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化流程

《打造狼性銷售力——成長型企業(yè)市場擴(kuò)張狼性戰(zhàn)略》適合對象
企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理及核心職能人員。

《打造狼性銷售力——成長型企業(yè)市場擴(kuò)張狼性戰(zhàn)略》所屬分類
人力資源

《打造狼性銷售力——成長型企業(yè)市場擴(kuò)張狼性戰(zhàn)略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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