《目標速成——有效營銷目標制定及管理實務》課程大綱
第一講 銷售目標制定原則及管理流程
一.銷售目標管理的定義
(1)定義
(2)銷售目標管理涵蓋內(nèi)容
(3)銷售目標的分類
(4)銷售目標管理的意義
二 銷售目標的制定原則及參考要素
(1)制定原則
A.基本原則：公平 、公正 、公開
B.指導原則：SMART（法則）
(2)參考要素
A.競爭形勢
B.市場發(fā)展趨勢
C.購買或使用者價值取向。
三 銷售目標管理流程
(1)銷售目標管理流程
(2)銷售目標管理步驟
A.確定銷售目標
B.分解銷售目標
C.簽訂銷售目標責任書
D.審核、審批銷售目標
E.評估檢討銷售目標
F.考核銷售目標
四 銷售目標管理的時間進度管理
第二講：銷售目標的制定、溝通與協(xié)調(diào)
一 如何制定出理想的銷售目標？
（1）銷售經(jīng)理制定銷售目標七步驟
（2）讓員工自己制定銷售目標
（3）銷售目標制定注意事項。
（4）銷售目標要數(shù)字化和具體化
二 雙向溝通制定銷售目標應采取怎樣的工作程序？
（1）共同討論制定銷售目標
A.共同制定的方法
B.制定銷售目標的內(nèi)容
(2)下屬提出個人銷售目標草案
(3)上司審查下屬銷售目標草案
三.領導對下屬如何做銷售目標的溝通、協(xié)調(diào)工作？
(1) 會談溝通的準備
(2).會談溝通的注意事項
(3).會談溝通的方式
(4).會談溝通的技巧
四.如何制定和填寫銷售目標分解卡？
第三講：銷售目標的執(zhí)行、檢核、評估及考核
一 銷售目標的執(zhí)行
(1).如何讓下屬執(zhí)行銷售目標？
(2).上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標？
(3)促使下級銷售目標達成十一個步驟
(4)如何確保銷售目標的順利執(zhí)行？
二 銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
（1）.跟蹤檢查的目的是什么？
（2）.跟蹤檢查要遵循哪些方法？
（3）.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
三 跟蹤檢查的具體方法
(1)收集信息
(2)給予評價
(3)及時反饋
四 銷售目標的修正
（1）.銷售目標為何一般不要修正？
（2）.有哪些原因需要修正銷售目標？
（3）.如何修正銷售目標？
五 銷售目標執(zhí)行成果評估的一般原理
（1）.銷售目標評估的時間和次數(shù)應如何確定？
（2）.評估的具體步驟是什么？
（3）銷售目標執(zhí)行成果評估的具體辦法
六 銷售目標績效獎懲的一般原理
（1）.銷售目標績效需要獎懲嗎？
（2）.實行績效獎懲要注意的問題

《目標速成——有效營銷目標制定及管理實務》課程目的
了解銷售目標對于企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要意義，正確認識銷售目標對于企業(yè)及銷售團隊可能帶來的影響。
掌握銷售目標制定的方法及應用工具，以及制定銷售目標的原則，制定符合企業(yè)及市場實際的銷售目標。
提升銷售目標管理的技巧，掌握銷售目標過程管理的重點及難點，促使銷售目標順利達成。
學會通過運用績效考核手段，來指引銷售目標達成方向，合理引導銷售趨勢，促進銷售目標的全方位達成。

《目標速成——有效營銷目標制定及管理實務》適合對象
銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管等

《目標速成——有效營銷目標制定及管理實務》所屬分類
市場營銷

《目標速成——有效營銷目標制定及管理實務》所屬專題
年度戰(zhàn)略目標制定、

《目標速成——有效營銷目標制定及管理實務》內(nèi)訓服務流程

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