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目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)
添加時(shí)間:2015-01-27      修改時(shí)間: 2015-01-27      課程編號(hào):100174750
《目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)》課程大綱
培訓(xùn)對(duì)象
Ø 銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)
Ø 銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理
Ø 銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管等
培訓(xùn)形式
Ø 講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)時(shí)間
Ø 6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)大綱

第一講 銷售目標(biāo)制定原則及管理流程

一、銷售目標(biāo)管理的定義
1、定義
2、銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容
3、銷售目標(biāo)的分類
4、銷售目標(biāo)管理的意義
二、銷售目標(biāo)的制定原則及參考要素
1、制定原則
A.基本原則:公平 、公正 、公開
B.指導(dǎo)原則:SMART(法則)
2、參考要素
A.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
B.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
C.購(gòu)買或使用者價(jià)值取向
三、銷售目標(biāo)管理流程
1、銷售目標(biāo)管理流程
2、銷售目標(biāo)管理步驟
A.確定銷售目標(biāo)
B.分解銷售目標(biāo)
C.簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書
D.審核、審批銷售目標(biāo)
E.評(píng)估檢討銷售目標(biāo)
F.考核銷售目標(biāo)
四、銷售目標(biāo)管理的時(shí)間進(jìn)度管理

第二講:銷售目標(biāo)的制定、溝通與協(xié)調(diào)

一 如何制定出理想的銷售目標(biāo)?
1、銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)七步驟
2、讓員工自己制定銷售目標(biāo)
3、銷售目標(biāo)制定注意事項(xiàng)
4、銷售目標(biāo)要數(shù)字化和具體化
二、雙向溝通制定銷售目標(biāo)應(yīng)采取怎樣的工作程序?
1、共同討論制定銷售目標(biāo)
A.共同制定的方法
B.制定銷售目標(biāo)的內(nèi)容
2、下屬提出個(gè)人銷售目標(biāo)草案
3、上司審查下屬銷售目標(biāo)草案
三、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬如何做銷售目標(biāo)的溝通、協(xié)調(diào)工作?
1、會(huì)談溝通的準(zhǔn)備
2、會(huì)談溝通的注意事項(xiàng)
3、會(huì)談溝通的方式
4、會(huì)談溝通的技巧
四、如何制定和填寫銷售目標(biāo)分解卡?

第三講:銷售目標(biāo)的執(zhí)行、檢核、評(píng)估及考核

一、銷售目標(biāo)的執(zhí)行
1、如何讓下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)?
2、上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)?
3、促使下級(jí)銷售目標(biāo)達(dá)成十一個(gè)步驟
4、如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行?
二、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么?
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法?
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)?
三、跟蹤檢查的具體方法
1、收集信息
2、給予評(píng)價(jià)
3、及時(shí)反饋
四、銷售目標(biāo)的修正
1、.銷售目標(biāo)為何一般不要修正?
2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)?
3、如何修正銷售目標(biāo)?
五、銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的一般原理
1、銷售目標(biāo)評(píng)估的時(shí)間和次數(shù)應(yīng)如何確定?
2、評(píng)估的具體步驟是什么?
3、銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的具體辦法
六、銷售目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲的一般原理
1、銷售目標(biāo)績(jī)效需要獎(jiǎng)懲嗎?
2、實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)懲要注意的問題




《目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)》課程目的
前言:
在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中,您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:
ü 1、銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)?目標(biāo)制定沒有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù),造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲?
ü 2、很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo),往往前松后緊,結(jié)果造成月初、月中不努力,月底拼命壓貨,月月壓下去,市場(chǎng)岌岌可危,如何才能形成良性循環(huán)?
ü 3、如何破解銷售目標(biāo)不好分配的難題而讓銷售人員欣然接受富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)呢?面對(duì)企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo),如何既取悅于上級(jí),又能巧妙周旋于下級(jí)?
ü 4、銷售目標(biāo)為何月月達(dá)不成呢?是銷售目標(biāo)太高,還是自己方法不對(duì)?如何管理銷售目標(biāo),才能輕松而順利達(dá)成銷售目標(biāo)?
課程簡(jiǎn)介
銷售,是企業(yè)的龍頭。銷售目標(biāo)的制定和達(dá)成是龍頭中的龍頭,它牽涉到企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)。那么,在市場(chǎng)瞬息萬變的今天,作為銷售管理人員,如何才能制定出科學(xué)而合理的銷售目標(biāo)呢?銷售目標(biāo)分解后,通過哪些技巧和方法才能有效跟蹤銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程,以達(dá)到糾偏的效果?如何對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行績(jī)效考核,才能讓其起到指揮棒的作用,以順利達(dá)成目標(biāo)呢?這些,都是本課程所要重點(diǎn)講解的內(nèi)容。
本課程緊緊圍繞銷售目標(biāo)的制定、執(zhí)行與檢核而展開,通過對(duì)銷售目標(biāo)制定步驟、原則的講解,結(jié)合大量實(shí)例分析,對(duì)銷售目標(biāo)執(zhí)行的有效跟蹤與糾偏,對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行有效考核,以及分解銷售目標(biāo)如何與下級(jí)進(jìn)行有策略性的溝通等,讓學(xué)員掌握必要的方法與技巧,為銷售目標(biāo)的有效分解及達(dá)成保駕護(hù)航,讓企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)真正落到實(shí)處,讓銷售管理人員在為企業(yè)排憂解難的同時(shí),也能對(duì)下屬有一個(gè)好的交代,讓銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不再高不可攀。
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 了解銷售目標(biāo)對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要意義,正確認(rèn)識(shí)銷售目標(biāo)對(duì)于企業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)可能帶來的影響。
Ø 掌握銷售目標(biāo)制定的方法及應(yīng)用工具,以及制定銷售目標(biāo)的原則,制定符合企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際的銷售目標(biāo)。
Ø 提升銷售目標(biāo)管理的技巧,掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn),促使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。
Ø 學(xué)會(huì)通過運(yùn)用績(jī)效考核手段,來指引銷售目標(biāo)達(dá)成方向,合理引導(dǎo)銷售趨勢(shì),促進(jìn)銷售目標(biāo)的全方位達(dá)成。

《目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)》所屬專題
贏在目標(biāo)、目標(biāo)管理整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷管理狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、年度戰(zhàn)略目標(biāo)制定、房地產(chǎn)營(yíng)銷、工廠精細(xì)化管理、海外營(yíng)銷、
《目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師崔自三老師簡(jiǎn)介
崔自三
崔自三
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司,同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”、“情感營(yíng)銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法論,并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬余字,《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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