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供應(yīng)商管理與談判議價(jià)技巧
添加時(shí)間:2010-12-27      修改時(shí)間: 2010-12-27      課程編號(hào):100127731
《供應(yīng)商管理與談判議價(jià)技巧》課程大綱
中國加入WTO的世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,對于廣大我國企業(yè)來講,是機(jī)遇更是挑戰(zhàn),這是一個(gè)不爭的事實(shí)。我國企業(yè)如何將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成機(jī)遇,很大程度上依靠產(chǎn)品的成本與質(zhì)量。采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個(gè)基本環(huán)節(jié),已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視,但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”,因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關(guān)注明顯不夠,仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置,不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略,以至采購人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。采購與供應(yīng)商管理工作正如Jan Holmstrom 教授所講:供應(yīng)商只要擰一擰供應(yīng)鏈,就能為客戶提供全新的價(jià)值定位,并改進(jìn)自己的運(yùn)營,而不要在客戶服務(wù)質(zhì)量和客戶服務(wù)成本之間做出痛苦的抉擇……

一、供應(yīng)商開發(fā)與選擇
供應(yīng)商尋寶圖
供應(yīng)商開發(fā)流程及權(quán)責(zé)劃分
選擇供應(yīng)商的16個(gè)問號(hào)
供應(yīng)商評審項(xiàng)目
供應(yīng)商調(diào)查問卷(一)
供應(yīng)商調(diào)查問卷(二)
供應(yīng)商調(diào)查問卷(三)
供應(yīng)商評審作業(yè)流程
供應(yīng)商考評記分方法
供應(yīng)商級(jí)別評審方法
供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略策略
采購合約的結(jié)構(gòu)
采購合約簽訂權(quán)責(zé)規(guī)定

二、如何對供應(yīng)商進(jìn)行跟單
訂單排序的優(yōu)先原則
案例分析:這些訂單該如何排序#
訂單排序的ABC原則
生產(chǎn)計(jì)劃的產(chǎn)能平衡原則
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:如何安排產(chǎn)能平衡#
生產(chǎn)周期與工藝流程原則
生產(chǎn)計(jì)劃之日程基準(zhǔn)表
如何管理備料和運(yùn)輸時(shí)間
甘特圖在生產(chǎn)計(jì)劃中的運(yùn)用
跟單管理的主要環(huán)節(jié)
跟單的時(shí)間管理
強(qiáng)勢介入控制點(diǎn)
提前承諾過程督導(dǎo)
生產(chǎn)進(jìn)度落后的對策

三、談判與議價(jià)技巧
價(jià)格的種類
信息收集技巧
議價(jià)前的3個(gè)分析
談判取勝的9條規(guī)律
價(jià)格探底9招
談判藝術(shù)的7個(gè)音階
談判的邏輯策略
情景模擬訓(xùn)練:如何運(yùn)用談判技巧#

四、優(yōu)勢談判的11大秘訣
開出高于預(yù)期的條件
永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
學(xué)會(huì)感到意外
鉗子策略
絕對不要對雙方差價(jià)折中
一定要索取回報(bào)
白臉-黑臉策略
讓對方首先表態(tài)
裝傻為上策
千萬不要讓對方起草合同
一定要祝賀對方

《供應(yīng)商管理與談判議價(jià)技巧》課程目的
通過培訓(xùn),學(xué)習(xí)采購方法和經(jīng)驗(yàn),使采購管理主管和采購人員具備應(yīng)有的素質(zhì)和正確工作方法等。
1.推動(dòng)采購與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展,引導(dǎo)企業(yè)正確、快捷地步入科學(xué)管理殿堂,提升企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。
2.使學(xué)員能夠從企業(yè)和供應(yīng)鏈出發(fā),系統(tǒng)有序地開展工作,降低成本提高效率。
3.使學(xué)員能與供應(yīng)商保持競爭而合作的良性供應(yīng)關(guān)系。
4.使學(xué)員能夠在商業(yè)運(yùn)作中,提高自身的實(shí)戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。

《供應(yīng)商管理與談判議價(jià)技巧》適合對象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等

《供應(yīng)商管理與談判議價(jià)技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《供應(yīng)商管理與談判議價(jià)技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師安岷老師簡介
安岷
安岷
著名生產(chǎn)管理專家、有著40年制造業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問、美國AITA認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師
國家人事部認(rèn)證高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、深圳大學(xué)管理咨詢研究中心研究員
曾擔(dān)任多家國有和民營企業(yè)總經(jīng)理和高層管理
從事管理顧問和培訓(xùn)工作五年、在全國做過的公開課和內(nèi)訓(xùn)課程達(dá)800場
為韓國著名企業(yè)三星集團(tuán)做過5S咨詢服務(wù),任首席顧問
曾經(jīng)擔(dān)任:深圳奔達(dá)爾制冷設(shè)備有限公司生產(chǎn)副總、深圳市綠居裝飾有限公司副總、湖南叉車總廠廠長兼黨委書記等
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·準(zhǔn)時(shí)化條件下生產(chǎn)計(jì)劃編制與物料管理
·生產(chǎn)成本的管理與控制
·精益生產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)技法
·TQM全面質(zhì)量管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
·5S現(xiàn)場管理與目視化管理運(yùn)用
·卓越領(lǐng)導(dǎo)力六力訓(xùn)練
·卓越管理者30項(xiàng)頂級(jí)秘笈
·中基層干部現(xiàn)場管理與執(zhí)行力訓(xùn)練
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