公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 人力資源 >> 大客戶營銷實(shí)務(wù)
大客戶營銷實(shí)務(wù)
添加時間:2011-04-13      修改時間: 2011-04-13      課程編號:100131838
《大客戶營銷實(shí)務(wù)》課程大綱
培訓(xùn)方式:
經(jīng)典視頻片段、互動講授、室內(nèi)游戲、情景摸擬、角色扮演、分組討論、訓(xùn)后跟蹤計(jì)劃

課程時間:1-2天

第一章 銷售以人為本
積極的心態(tài)
客戶關(guān)系發(fā)展戰(zhàn)略
銷售人員發(fā)展藍(lán)圖
第二章 銷售漏斗模型
1、銷售漏斗模型
2、銷售的七個階段
3、銷售各階段的管理工具
第三章 大客戶銷售的SPIN模型
1、基于客戶采購流程的銷售過程2、計(jì)劃準(zhǔn)備3、接觸客戶4、需求分析5、銷售定位6、贏取訂單7、銷售跟進(jìn) 8、異議處理
第四章 銷售中的溝通技巧
1、詢問技巧
2、理解技術(shù)
3、傾聽技巧
4、處理沖突
第五章 面對面銷售
1、以客戶需求為導(dǎo)向的面對面銷售2、拉近客戶距離3、探詢和說服4、計(jì)劃下一步5、觀察
第六章 大客戶管理方式
1、VIP的服務(wù)方式
2、客戶關(guān)系管理
3、忠誠顧客構(gòu)建

《大客戶營銷實(shí)務(wù)》課程目的
通過培訓(xùn),使學(xué)員建立銷售人員職業(yè)信心,使其樂業(yè)、敬業(yè)、愛公司;增強(qiáng)銷售人員自我管理能力,使其高效高能;明確銷售過程與步驟,使銷售策略更加具有戰(zhàn)略性;以人為本及以顧客為導(dǎo)向的銷售技巧使定單獲取量更高;有效的客戶管理方式使公司有源源不斷的業(yè)績與持續(xù)的效益;有效的人際溝通方式使銷售人員成為公司的形象代言人,處處為公司爭取形象與經(jīng)濟(jì)利益。

《大客戶營銷實(shí)務(wù)》適合對象
本課程適用于企業(yè)大客戶銷售全體人員

《大客戶營銷實(shí)務(wù)》所屬分類
人力資源
《大客戶營銷實(shí)務(wù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李新章老師簡介
李新章
李新章
中國成長性企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家
中國人民大學(xué)特聘教授
中國人民大學(xué)工商管理碩士
中國教育培訓(xùn)協(xié)會副會長
中國人民大學(xué)MBA研修項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
數(shù)字電視職業(yè)指南頻道特邀專家
北京思沃特管理咨詢有限公司首席顧問
看亮劍學(xué)管理系列培訓(xùn)課程研發(fā)人
SWOT資源整合模型研發(fā)人
多家企業(yè)管理顧問
主編出版:《現(xiàn)代視野下的企業(yè)管理》(1-2輯)

李老師曾經(jīng)主持高科技產(chǎn)品的研發(fā),親自從公安部申請領(lǐng)回網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售許可證。
李老師曾經(jīng)在知名企業(yè)從事大客戶項(xiàng)目銷售,取得年度銷售業(yè)績第一名。
李老師曾經(jīng)帶領(lǐng)一支精干團(tuán)隊(duì),在三個月內(nèi)建立起全國銷售渠道。
李老師曾經(jīng)帶領(lǐng)一支咨詢顧問團(tuán)隊(duì),為客戶提供專業(yè)的管理診斷、組織調(diào)整、流程優(yōu)化、績效考核,并輔導(dǎo)客戶實(shí)施咨詢方案。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
李新章老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·瓶頸突破六步法
·企業(yè)戰(zhàn)略管理
·高效管理溝通
·打造高效執(zhí)行力
·高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
·打造強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)力
·中高層管理技能提升
·《商業(yè)模式》課程大綱
·資源整合:突破企業(yè)發(fā)展瓶頸
·狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
相關(guān)專題
生產(chǎn)計(jì)劃培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-16 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制高級研修班(PMC)
2024-11-27 生產(chǎn)計(jì)劃、排程管理與物料控制操作實(shí)務(wù)
2024-12-18 PMC—制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制
2024-12-19 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制高級研修班(PMC)
[內(nèi)訓(xùn)課] 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制
[內(nèi)訓(xùn)課] PMC—生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制
[內(nèi)訓(xùn)課] 供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制
[內(nèi)訓(xùn)課] 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)
[內(nèi)訓(xùn)課] 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制
[內(nèi)訓(xùn)課] 《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》課程大綱
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 266.9 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×