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銷售人成長(zhǎng)管理——銷售培訓(xùn)體系建立
添加時(shí)間:2007-05-15      修改時(shí)間: 2007-05-15      課程編號(hào):10013470
《銷售人成長(zhǎng)管理——銷售培訓(xùn)體系建立》課程大綱
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的問題分析
a)透過問題看競(jìng)爭(zhēng)
b)了解競(jìng)爭(zhēng)分析問題
二、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)體系的價(jià)值
a)市場(chǎng)營(yíng)銷與培訓(xùn)
b)培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)體系
c)企業(yè)培訓(xùn)的核心價(jià)值
三、培訓(xùn)體系建立需求分析
a)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況
b)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀
c)企業(yè)人力資源開發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析
d)企業(yè)管理基礎(chǔ)與培訓(xùn)情況分析
四、銷售培訓(xùn)體系建立的關(guān)鍵因素
a)組織目標(biāo)是否明確
b)企業(yè)投入的資源是否匹配
c)組織關(guān)系的定位是否合理
d)領(lǐng)導(dǎo)者的良好意識(shí)
e)培訓(xùn)管理者的自身能力
五、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃
a)銷售培訓(xùn)體系目標(biāo)確定
b)銷售培訓(xùn)管理組織規(guī)劃
c)銷售培訓(xùn)對(duì)象分析與劃分
d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃
六、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容
a)培訓(xùn)策略與目標(biāo)
b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)
c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng)
d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范
五、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃
a)銷售培訓(xùn)體系目標(biāo)確定
b)銷售培訓(xùn)管理組織規(guī)劃
c)銷售培訓(xùn)對(duì)象分析與劃分
d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃
六、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容
a)培訓(xùn)策略與目標(biāo)
b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)
c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng)
d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范

《銷售人成長(zhǎng)管理——銷售培訓(xùn)體系建立》課程目的
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐步升級(jí),市場(chǎng)的細(xì)分越分越細(xì),市場(chǎng)的空白點(diǎn)越來(lái)越少,產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)已然不再,如何確立企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
——銷售人員的素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)將成為決定企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)的決定性因素之一
外請(qǐng)的講師能夠提升企業(yè)銷售人員對(duì)銷售系統(tǒng)、理論的認(rèn)識(shí),但卻難以幫助企業(yè)銷售人員解決即刻能夠應(yīng)用的方法;內(nèi)聘的講師能夠分享個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),但是難以解決專業(yè)與規(guī)范;“魚”與“熊掌”是否永遠(yuǎn)不可兼得?
——越來(lái)越多的企業(yè)高層意識(shí)到,企業(yè)建立內(nèi)部培訓(xùn)體系是讓“魚”與“熊掌”兼得的有效方式之一!
然而,企業(yè)培訓(xùn)體系的建立,并不是一件容易的事,眾多企業(yè)在投入不菲的人力、物力后只建立一個(gè)理論上的“體系”,仍無(wú)法達(dá)到培養(yǎng)銷售人才的目的。難道,培訓(xùn)體系只是一個(gè)“畫中餅”“水中月”?
——《企業(yè)銷售人的成長(zhǎng)管理——銷售培訓(xùn)體系建立》將幫助您解答心中的困惑,共同探尋切合實(shí)際、有效的方法!

《銷售人成長(zhǎng)管理——銷售培訓(xùn)體系建立》適合對(duì)象
人力資源經(jīng)理、各銷售人員

《銷售人成長(zhǎng)管理——銷售培訓(xùn)體系建立》所屬分類
人力資源
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師詹從淼老師簡(jiǎn)介
詹從淼
詹從淼
國(guó)內(nèi)著名團(tuán)隊(duì)管理輔導(dǎo)專家,企業(yè)成長(zhǎng)管理理論的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者,四力成長(zhǎng)修煉系列課程原創(chuàng)講師。
清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心高級(jí)培訓(xùn)師,中國(guó)CHRP注冊(cè)人力資源管理師認(rèn)證管理中心特聘講師,北京聯(lián)合智訓(xùn)企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)培訓(xùn)師,新加坡博維管理咨詢公司成長(zhǎng)訓(xùn)練專家,北京原點(diǎn)動(dòng)力文化發(fā)展有限公司董事。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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