公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 銷售人成長管理——銷售培訓(xùn)體系建立
銷售人成長管理——銷售培訓(xùn)體系建立
添加時間:2011-02-17      修改時間: 2011-02-17      課程編號:100129792
《銷售人成長管理——銷售培訓(xùn)體系建立》課程大綱
市場的競爭逐步升級,市場的細(xì)分越分越細(xì),市場的空白點(diǎn)越來越少,產(chǎn)品差異化優(yōu)勢已然不再,如何確立企業(yè)營銷競爭優(yōu)勢?
——銷售人員的素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)將成為決定企業(yè)未來市場的決定性因素之一
外請的講師能夠提升企業(yè)銷售人員對銷售系統(tǒng)、理論的認(rèn)識,但卻難以幫助企業(yè)銷售人員解決即刻能夠應(yīng)用的方法;內(nèi)聘的講師能夠分享個人業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),但是難以解決專業(yè)與規(guī)范;“魚”與“熊掌”是否永遠(yuǎn)不可兼得?
——越來越多的企業(yè)高層意識到,企業(yè)建立內(nèi)部培訓(xùn)體系是讓“魚”與“熊掌”兼得的有效方式之一!
然而,企業(yè)培訓(xùn)體系的建立,并不是一件容易的事,眾多企業(yè)在投入不菲的人力、物力后只建立一個理論上的“體系”,仍無法達(dá)到培養(yǎng)銷售人才的目的。難道,培訓(xùn)體系只是一個“畫中餅”“水中月”?
——《企業(yè)銷售人的成長管理——銷售培訓(xùn)體系建立》將幫助您解答心中的困惑,共同探尋切合實(shí)際、有效的方法!

一、市場競爭與企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的問題分析
a)透過問題看競爭
b)了解競爭分析問題
二、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)體系的價值
a)市場營銷與培訓(xùn)
b)培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)體系
c)企業(yè)培訓(xùn)的核心價值
三、培訓(xùn)體系建立需求分析
a)企業(yè)競爭狀況
b)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀
c)企業(yè)人力資源開發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析
d)企業(yè)管理基礎(chǔ)與培訓(xùn)情況分析
四、銷售培訓(xùn)體系建立的關(guān)鍵因素
a)組織目標(biāo)是否明確
b)企業(yè)投入的資源是否匹配
c)組織關(guān)系的定位是否合理
d)領(lǐng)導(dǎo)者的良好意識
e)培訓(xùn)管理者的自身能力
五、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃
a)銷售培訓(xùn)體系目標(biāo)確定
b)銷售培訓(xùn)管理組織規(guī)劃
c)銷售培訓(xùn)對象分析與劃分
d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃
六、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容
a)培訓(xùn)策略與目標(biāo)
b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)
c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng)
d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范
e)外部培訓(xùn)資源管理
f)培訓(xùn)操作與管理流程
g)培訓(xùn)績效的評估與管理
七、銷售培訓(xùn)體系規(guī)劃的推行
a)規(guī)劃好的體系是否就一定能推行成功?
b)體系推行中常會面臨的問題分析
c)正確界定培訓(xùn)管理的角色:管事還是管人?
d)自上而下做,還是從下而上推?
e)如何協(xié)調(diào)相關(guān)部門的關(guān)系?
f)企業(yè)培訓(xùn)體系建立疑難問題解答

《銷售人成長管理——銷售培訓(xùn)體系建立》所屬分類
市場營銷
《銷售人成長管理——銷售培訓(xùn)體系建立》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師邱柏森老師簡介
邱柏森
邱柏森
國家職業(yè)經(jīng)理人中心特聘顧問
清華領(lǐng)導(dǎo)力中心特聘顧問
中小企業(yè)聯(lián)合會特聘講師
團(tuán)隊(duì)績效提升專業(yè)教練

優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)師
多家培訓(xùn)顧問公司/特聘講師/咨詢顧問
-----邱老師是國內(nèi)優(yōu)秀培訓(xùn)講師、團(tuán)隊(duì)績效提升專業(yè)教練。專注于商業(yè)模式創(chuàng)新、年度經(jīng)營計劃制定、標(biāo)桿思維與創(chuàng)新及中層管理。
-----受邀為不同類型的企業(yè)作過多次教練輔導(dǎo)。
-----輔導(dǎo)過多家品牌公司,培訓(xùn)現(xiàn)場有效促進(jìn)人們快速成長,獲得極大的凡響與績效。
-----中層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家, 具有豐富的成人訓(xùn)練經(jīng)歷,幫助企業(yè)員工與管理者實(shí)現(xiàn)快速的提升成長。
----多家企業(yè)員工職業(yè)發(fā)展顧問,職業(yè)化訓(xùn)練專家。
----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊(duì)伍。
----邱老師對培訓(xùn)事業(yè)的熱愛和執(zhí)著使其深知:合理、系統(tǒng)、高質(zhì)的培訓(xùn)體系是企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保障;沒有一批成熟、專業(yè)、高效的作業(yè)團(tuán)隊(duì),企業(yè)離成功是遙遠(yuǎn)的!他在企業(yè)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)方面所擁有的卓有成效的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),定將為更多的企業(yè)創(chuàng)造奇跡。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
邱柏森老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·做最靠譜的中層———MTP中層管理技能訓(xùn)練
·卓越領(lǐng)導(dǎo)5力模型(2天版)
·在互聯(lián)網(wǎng)時代做最靠譜的中層———中層管理技能提升
·委派工作與授權(quán)
·如何將企業(yè)文化變?yōu)閱T工實(shí)際行動
·如何調(diào)動員工積極性(有效激勵)
·情景領(lǐng)導(dǎo) 管理者、員工、組織三贏管理法課程內(nèi)容
·基于教練技術(shù)的下屬輔導(dǎo)
·九型人格與識人用人
·教練式領(lǐng)導(dǎo)力
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 邱柏森-銷售人成長管理——銷售培訓(xùn)體系建立
[內(nèi)訓(xùn)課] 詹從淼-銷售人成長管理——銷售培訓(xùn)體系建立
相關(guān)專題
培訓(xùn)體系
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-15 銷售素質(zhì)模型和培訓(xùn)體系
2024-12-13 企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)
[內(nèi)訓(xùn)課] 培訓(xùn)規(guī)劃與培訓(xùn)體系建設(shè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 如何建立高績效的培訓(xùn)體系
[內(nèi)訓(xùn)課] 基于人力資本提升的培訓(xùn)體系設(shè)計
[內(nèi)訓(xùn)課] 創(chuàng)建企業(yè)的培訓(xùn)體系
[內(nèi)訓(xùn)課] 《如何建立以需求為導(dǎo)向的培訓(xùn)體系》課程介紹
[內(nèi)訓(xùn)課] 《生產(chǎn)員工崗位培訓(xùn)體系的建立》大綱
[內(nèi)訓(xùn)課] 培訓(xùn)體系的建立與執(zhí)行
[內(nèi)訓(xùn)課] 培訓(xùn)體系設(shè)計與實(shí)施
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 42.8 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×