《銷售人成長管理——銷售培訓體系建立》課程大綱
問題分析a)透過問題看競爭b)了解競爭分析問題
二、企業(yè)培訓與培訓體系的價值a)市場營銷與培訓b)培訓與銷售培訓體系c)企業(yè)培訓的核心價值
三、培訓體系建立需求分析a)企業(yè)競爭狀況b)企業(yè)領導者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀c)企業(yè)人力資源開發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析d)企業(yè)管理基礎與培訓情況分析
四、銷售培訓體系建立的關鍵因素a)組織目標是否明確b)企業(yè)投入的資源是否匹配c)組織關系的定位是否合理d)領導者的良好意識e)培訓管理者的自身能力
五、銷售培訓體系的規(guī)劃a)銷售培訓體系目標確定b)銷售培訓管理組織規(guī)劃c)銷售培訓對象分析與劃分d)培訓資源分析與規(guī)劃
六、銷售培訓體系的規(guī)劃內(nèi)容a)培訓策略與目標b)培訓組織結構c)內(nèi)部培訓師資培養(yǎng)d)內(nèi)部培訓教材規(guī)范e)外部培訓資源管理f)培訓操作與管理流程g)培訓績效的評估與管理
七、銷售培訓體系規(guī)劃的推行a)規(guī)劃好的體系是否就一定能推行成功？b)體系推行中常會面臨的問題分析c)正確界定培訓管理的角色：管事還是管人？d)自上而下做，還是從下而上推？e)如何協(xié)調相關部門的關系？f)企業(yè)培訓體系建立疑難問題解答

《銷售人成長管理——銷售培訓體系建立》所屬分類
人力資源

《銷售人成長管理——銷售培訓體系建立》所屬專題
培訓體系、培訓體系規(guī)劃培訓、

《銷售人成長管理——銷售培訓體系建立》內(nèi)訓服務流程

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