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專業(yè)采購人員職業(yè)技能提高
添加時間:2007-05-18      修改時間: 2007-05-18      課程編號:10013499
《專業(yè)采購人員職業(yè)技能提高》課程大綱
第一部分、采購管理基礎(chǔ)

1、采購的作用及發(fā)展趨勢

ü 采購在企業(yè)中的地位和作用

ü 采購對企業(yè)利潤的杠桿作用

ü 采購內(nèi)容整合和采購中心化

ü 從采購到供應(yīng)的轉(zhuǎn)變

ü 21世紀(jì)采購管理的新觀點

ü 采購人員職業(yè)發(fā)展能力要求

2、基于供應(yīng)鏈的采購管理

ü 采購的幾個基本問題

ü 供應(yīng)市場分析與管理

ü 采購供應(yīng)商的供應(yīng)能力

第二部分、采購成本降低-永遠(yuǎn)的目標(biāo)

1、采購技術(shù)與采購流程優(yōu)化

ü 幾種常用的采購技術(shù)

ü 不同采購技術(shù)的適用范圍

ü 采購流程的優(yōu)化

案例分析

2、供應(yīng)商開發(fā)與管理-管好你的上游生產(chǎn)線

ü 供應(yīng)商開發(fā)途徑、方式和步驟

ü 供應(yīng)商選擇依據(jù)

ü 供應(yīng)商的評價標(biāo)準(zhǔn)與方法

ü 供應(yīng)商的績效管理

ü 供應(yīng)商的風(fēng)險控制

ü 供應(yīng)商管理中的難點探討

3、輔導(dǎo)供應(yīng)商降低采購成本

ü 把我們的能力延伸到供應(yīng)商

ü 核心供應(yīng)商的輔導(dǎo)

ü 幫助供應(yīng)商降低成本

ü 運用供應(yīng)商的技術(shù)能力

案例分析

4、采購價格分析和成本降低

ü 供應(yīng)商報價分析與判定

ü 影響采購成本和價格的因素

ü 降低采購成本的主要途徑

ü 價值分析/價值工程(VA/VE)

ü 20/80原則

ü 制定標(biāo)準(zhǔn)成本表

ü 降低采購總持有成本TCO

案例分析:價格誤區(qū)

第三部分、采購談判與議價技巧

ü 正確認(rèn)識采購談判

ü 采購議價的核心和目標(biāo)

ü 采購談判的三個層次

ü 談判前如何作好有效的準(zhǔn)備

ü 談判策略演練

ü 談判中如何控制節(jié)奏

ü 如何打破談判僵局

ü 利用買賣雙方優(yōu)劣勢談判

ü 有效談判應(yīng)注意的事項

ü 推你下水學(xué)游泳-累積和修煉

ü 你的談判能力

ü 采購高手經(jīng)驗談

ü 采購談判演練與分析

ü 行勝于言:行動從這里開始

《專業(yè)采購人員職業(yè)技能提高》課程目的
在保證供應(yīng)的情況下持續(xù)降低采購成本是采購人員的天職!企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化為多邊共贏的供應(yīng)鏈競爭,采購在整個供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要,采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。如何通過幫助供應(yīng)商提高成本能力降低成本,這是降低采購成本的重要策略。作為職業(yè)采購人員的一項基本技能,怎樣的議價策略才能幫助達成談判目標(biāo)?如何認(rèn)識談判技巧對成本降低的作用?

本課程面向制造業(yè)采購與供應(yīng)人員,以提升職業(yè)技能為目的,通過講解、案例分析、談判演練、實例討論等多種形式,幫助學(xué)員在保證供應(yīng)能力、降低采購成本、提升談判技巧和采購績效方面有所收益!

《專業(yè)采購人員職業(yè)技能提高》適合對象
制造型企業(yè)采購與供應(yīng)人員、供應(yīng)商管理人員、商務(wù)談判人員等采購工作相關(guān)人員。

《專業(yè)采購人員職業(yè)技能提高》所屬分類
人力資源
《專業(yè)采購人員職業(yè)技能提高》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師李斌老師簡介
李斌
李斌
教育背景及目前狀況:
李斌, 管理科學(xué)與工程本科,工商管理碩士 MBA ,美國管理教練協(xié)會 IAPC 、香港坤燁管理教練 MCC,職業(yè)培訓(xùn)師,北京國富經(jīng)濟研究院、上海名崇商學(xué)院生產(chǎn)運營總監(jiān)班特聘講師,名家在線商學(xué)院等多家顧問公司簽約培訓(xùn)師。

職業(yè)經(jīng)歷與能力:

著名跨國企業(yè)高級生產(chǎn)主管,生產(chǎn)中心兼職培訓(xùn)師, TPM 活動小組核心成員,內(nèi)部培訓(xùn)師。 2000 年初,從生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)向?qū)iT對生產(chǎn)運作相關(guān)員工進行教育訓(xùn)練,主要工作是在全國范圍內(nèi)相關(guān)兄弟公司、核心供應(yīng)商及其他關(guān)聯(lián)企業(yè)實施培訓(xùn); 后在國內(nèi)企業(yè)管理學(xué)院擔(dān)任兼職培訓(xùn)師、培訓(xùn)顧問。

2002 年 7 月始作為職業(yè)培訓(xùn)師,與多家管理顧問公司合作,全國范圍內(nèi)從事管理培訓(xùn)工作,包括內(nèi)部培訓(xùn)和公開課培訓(xùn)。 作為項目經(jīng)理和核心成員,與項目組成員共同輔導(dǎo)的企業(yè)包括機械、啤酒等,其中天津某著名企業(yè)的 TPM 活動,取得顯著效果:示范設(shè)備故障停機率降低并穩(wěn)定在原來的 1/20 ,平均產(chǎn)能提升接近 12% ,月平均節(jié)約 100 多萬元,其他生產(chǎn)線效率也得到改善,示范生產(chǎn)線的 OEE 水平提高近 15%。

李老師倡導(dǎo)“快樂學(xué)習(xí)、享受工作”的培訓(xùn)理念,追求“以學(xué)員為中心、聽的懂、記得住、用得上”的實用學(xué)習(xí)理念。從事職業(yè)培訓(xùn)工作以來,公開課學(xué)員累計已超過 13000 人。

培訓(xùn)特點:

以學(xué)員為中心,注重學(xué)員的參與;

實務(wù)案例分析與精心設(shè)計的游戲相結(jié)合,倡導(dǎo)啟發(fā)式學(xué)習(xí);

培訓(xùn)中聽得懂、培訓(xùn)后記得住,這樣才能學(xué)得會 ---- 擅長把枯燥復(fù)雜演繹得生動簡單。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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