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鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
添加時(shí)間:2011-10-19      修改時(shí)間: 2011-10-19      課程編號(hào):100136817
《鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程大綱
第一部分:鐵血銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
你的團(tuán)隊(duì)是“1+1>2”還是“1+1<0”?
關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考
大雁的啟示(視頻短片)
鐵血團(tuán)隊(duì)的特征
鐵血團(tuán)隊(duì)的五要素(5P)
目標(biāo)(purpose)
定位(place)
職權(quán)(power)
計(jì)劃(plan)
人員(people)
士氣低落的表現(xiàn)
提高團(tuán)隊(duì)士氣的方法
團(tuán)隊(duì)中的銷售明星管理
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑
第二部分:訓(xùn)練銷售精“鷹”,鑄就“鷹”一樣的個(gè)人
一、授人以漁
幫助“鷹”做好職業(yè)生涯規(guī)劃
讓銷售“精鷹”學(xué)會(huì)自由飛翔
銷售能力快速提升
銷售十大步驟
銷售三大核心
二、與鷹同在
傾聽(tīng)“鷹”的心聲
同理心
幫助“雛鷹”建立正確的銷售意識(shí)
幫助“精鷹”解決疑難雜癥
為“鷹”著想,為“鷹”付出
三、鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的鍛造
改造現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)
銷售人才梯隊(duì)計(jì)劃
銷售“精鷹”辭退中應(yīng)注意的問(wèn)題
銷售“精鷹”調(diào)動(dòng)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題
四、銷售團(tuán)隊(duì)的管理
給“鷹”多大的銷售權(quán)力?
授權(quán)的流程及原則
“大單”、“特單”的處理技巧
第三部分:鐵血銷售團(tuán)隊(duì)管理,打造群狼共舞
一、狼性管理
目標(biāo)管理
過(guò)程、分工管理
如何做好危機(jī)管理
如何消除團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
如何讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策
如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展
通過(guò)報(bào)表、表格發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題
如何對(duì)“頭狼”進(jìn)行有效管理
二、鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的過(guò)程控制要點(diǎn)
銷售管理例會(huì)
隨訪、隨查
述職及工作溝通
管理表格的運(yùn)用
基礎(chǔ)管理表格
行為、過(guò)程管理
銷售活動(dòng)管理報(bào)表
三、銷售經(jīng)理的彈性領(lǐng)導(dǎo)
識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
銷售員四大分類
四類銷售員的不同管理風(fēng)格
駕馭明星員工的技巧
正確處理下屬問(wèn)題
贏得下屬的忠心
責(zé)備下屬的技巧
防止銷售隊(duì)員老化的方法
四、銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
員工成長(zhǎng)的過(guò)程
人性需求的五個(gè)層次
激勵(lì)的四大法則:“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”
金錢(qián)以外的12種激勵(lì)方法
五、有效溝通──管理的核心
溝通的原則、心態(tài)與技巧
有效溝通的方法
有效處理沖突的技巧
如何與下屬建立相互依賴的關(guān)系
如何與上級(jí)進(jìn)行積極有效的溝通(怎樣才能成為上司的得力助手)
如何與同級(jí)進(jìn)行配合與協(xié)作(如何獲得相關(guān)部門(mén)與同事的支持與配合)
六、銷售人員的自我管理
營(yíng)銷人員的四種類型分析
相信自己---自己是世界的唯一
面對(duì)失敗的5種態(tài)度
求人不如求自己

《鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程目的
打造鷹一樣的個(gè)人,狼一樣的團(tuán)隊(duì)
預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)
掌握有效溝通的核心關(guān)鍵
掌握激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的技巧,創(chuàng)造更高業(yè)績(jī)
了解鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展過(guò)程
了解營(yíng)銷管理、銷售隊(duì)伍管理的方法
了解建立銷售管理體系的具體操作步驟
掌握培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的策略方法
通過(guò)日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理
掌握銷售管理技巧,把控營(yíng)銷過(guò)程
學(xué)會(huì)通過(guò)銷售人員性格特點(diǎn),因人而異的管理

《鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》適合對(duì)象
營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部門(mén)主管、銷售團(tuán)隊(duì)管理者、人力資源部經(jīng)理

《鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳興波老師簡(jiǎn)介
吳興波
吳興波
北京大學(xué)EMBA,國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師
13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn),6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問(wèn)
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師

授課風(fēng)格:
輕松、幽默,富有感召力,倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)
善用故事、案例、啟發(fā)式教學(xué)、小組討論等方式
課堂氣氛活躍、參與性、互動(dòng)性、實(shí)用性強(qiáng)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
渠道營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)

主講課題:
渠道培訓(xùn):《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》《高效渠道開(kāi)發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
銷售員培訓(xùn):《金牌銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》《金牌營(yíng)銷談判技巧》《顧問(wèn)式銷售與談判技巧》
經(jīng)銷商培訓(xùn):《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè):
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)
紅馬集團(tuán)
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團(tuán)、通威飼料、廣安集團(tuán)、君和飼料、天鵬飼料、華原獸藥
天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺(tái)酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團(tuán)、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚(yú)雞精 謝裕大、米博士、藍(lán)天集團(tuán)
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)、天山集團(tuán)、六和物業(yè)
裝飾家電
惠達(dá)衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門(mén)業(yè)、奧特朗熱水器
海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車(chē)行業(yè)
奧迪汽車(chē)、福特汽車(chē)、豐田汽車(chē)、悅達(dá)起亞、昌河汽車(chē)、大眾汽車(chē)、吉奧汽車(chē)
櫻花輪胎、愛(ài)絲酷膜
通信行業(yè)
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)電信、華信電纜、開(kāi)泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團(tuán)、潤(rùn)東醫(yī)藥、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
金融行業(yè)
建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽(yáng)郵政儲(chǔ)蓄、平頂山農(nóng)村信用社
首控基金、冠橋財(cái)務(wù)
其他行業(yè)
搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡(luò)、寶視達(dá)眼鏡、時(shí)光美塑、安爾樂(lè)、睡康寧、巾品世家
永亮毛巾、喬丹體育、協(xié)孚集團(tuán)、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料
中太石化、匯達(dá)科技、遠(yuǎn)望谷科技、恒星科技、德普特、歐洲時(shí)尚、采奴燙染
鑫眾傳媒、會(huì)濟(jì)商貿(mào)、先帥百貨等
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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