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經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展
添加時間:2015-02-10      修改時間: 2015-02-10      課程編號:100175513
《經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展》課程大綱
前 言
為什么有的經(jīng)銷商越做越大,而有的經(jīng)銷商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關(guān)門大吉?
為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場混戰(zhàn),而有的經(jīng)銷商卻在高端市場風(fēng)光無限?
為什么有的經(jīng)銷商在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎,降價促銷一降再降銷量卻沒有明顯增長?
為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場的發(fā)展?
如何認(rèn)識市場的機遇與挑戰(zhàn)?如何做到屹立不倒,而且能夠越做越好?
如何解決遇到的營銷管理問題?如何跟上市場發(fā)展,及時調(diào)整營銷思路和營銷策略?
如何不斷創(chuàng)新營銷,不斷發(fā)展?《經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展》與您一起探討答案!

課程類別
市場運營、經(jīng)營管理、市場管理、團隊管理
課程對象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、企業(yè)加盟商
課程形式
專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論
課程時間
2天 ,每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時

課程綱要
第一部分:環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化
第一講:行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢
1. 行業(yè)市場現(xiàn)狀及經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查
2. 當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢
3. 未來市場還會不會機會主義,市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存和發(fā)展?
4. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷,如今是否還行得通?
5. 行業(yè)在發(fā)展,廠家在進步,廠家與經(jīng)銷商要共同進步,經(jīng)銷商落后會如何?
6. 與時俱進-適合市場需要,才能快速發(fā)展
7. 經(jīng)銷商下一步商機\危機何在,現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢是什么?
第二講:中國經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢
1. 發(fā)展才是硬道理,經(jīng)銷商的自我定位
2. 經(jīng)銷商全局性戰(zhàn)略思維與大局思維
3. 中國經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢—公司化運營
4. 如何設(shè)計適合你的公司化模式
5. 經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展的五個思考方向
第二部分:經(jīng)營篇—經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造
第一講:經(jīng)銷商市場運營發(fā)展規(guī)劃
一、經(jīng)銷商市場的拓展規(guī)劃
1、經(jīng)銷商市場有多大?定價定天下:薄利多銷是一場騙局
探討分析:你營銷定位是什么?能否聚焦目標(biāo)客戶?
2、經(jīng)銷商市場拓展誤區(qū):“散彈打鳥”
3、經(jīng)銷商市場拓展誤區(qū):“撿到籃子里都是菜”
4、經(jīng)銷商市場拓展應(yīng)該做好“一盤棋”規(guī)劃
二、經(jīng)銷商市場的運營發(fā)展規(guī)劃
1. 到哪里去(目標(biāo))?怎樣去(策略)?和誰一起去(團隊)?
2. 確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃,整合現(xiàn)有資源做減法找準(zhǔn)定位
3. 總體目標(biāo)規(guī)劃與管理
4. 經(jīng)銷商月度目標(biāo)執(zhí)行控制要點
5. 控制的目標(biāo)是結(jié)果,發(fā)現(xiàn)題及早解決,先治標(biāo)再治本
第二講:經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造
一、 經(jīng)銷商區(qū)域品牌的五度空間
1. 知名度
2、滿意度
3、認(rèn)可度
4、忠誠度
5、信賴度
二、 經(jīng)銷商區(qū)域品牌策劃的四率
1、暴光率
2、轉(zhuǎn)化率
3、成交率
4、轉(zhuǎn)介紹率
三、 經(jīng)銷商區(qū)域品牌的打造策略
1. 王老吉與加多寶的市場之爭,老大和老二打架老三死了
2. 格力造就美的,跟第一名發(fā)生關(guān)系,傍大款該怎么傍
3. 營銷策劃廣告的核心:有創(chuàng)意+接地氣
4. 找到并培育具備“植入”的土壤,植入式營銷就是植入認(rèn)同
5. 潤物細(xì)無聲的植入目標(biāo)客戶認(rèn)同的符號
案例分析:現(xiàn)場討論我們自己的廣告語
第三部分:營銷篇—業(yè)績倍增營銷經(jīng)營管理
第一講:區(qū)域市場的運營管理
1. 橫向擴張,建立營銷根據(jù)地市場
2. 打好目標(biāo)客戶市場攻尖戰(zhàn)的五大原則
3. 縱向挖掘老客戶再消費的三大方法
4. 優(yōu)化KPI重點客戶的兩項策略
5. 如何讓淡季不淡,如何同競爭對手競爭
第二講:門店銷售業(yè)績倍增經(jīng)營管理
一、經(jīng)銷商門店經(jīng)營管理
1. 位置
2. 經(jīng)銷商形象
3. 營銷與宣傳(終端)
二、門店銷售業(yè)績倍增運營管理
1. “有沒有人”——人在哪里出現(xiàn)?
2. 如何做好終端銷售?
3. 外部吸引客流量的方法
4. 如何快速提高進店率
5. 店門口如何做品牌宣傳廣告
6. 內(nèi)部創(chuàng)造氛圍留住目標(biāo)客戶的分析
7. 銷售團隊成交的狀態(tài)分析
第四部分:管理篇—經(jīng)銷商公司化運營管理
第一講:精兵強將式團隊打造
1. 你的團隊是“1+1>2”還是“1+1<0”?
2. 關(guān)于螞蟻軍團的思考,團隊的力量啟示
3. 大雁(視頻短片)的團隊管理啟示
4. 團隊的特征、概念、意義
5. 團隊的五要素(5P)
6. 團隊的核心是什么?
7. 團隊建設(shè)的四個層面
探討:你要“特種兵”還是“特種將”?
第二講:經(jīng)銷商團隊運營管理
一、 建立團隊管理機制
1. 六只猴子的團隊案例
2. 透視執(zhí)行的現(xiàn)象和本質(zhì)
3. 能否扳道岔的執(zhí)行分析
二、選擇你的管理風(fēng)格
2. 管理的真諦是什么
3. 認(rèn)知“管理就是通過別人完成工作”的意義
4. 管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
5. 什么是領(lǐng)導(dǎo)力?領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力,就是不動用權(quán)力讓人追隨你的能力
6. 團隊管理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
第五部分:共贏篇—廠商攜手共贏天下
一、發(fā)展才是硬道理
1. 大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展要有方向感
2. 共同成長才能共同發(fā)展
3. 借勢發(fā)展,廠商共贏才能更好發(fā)展
二、增進廠商關(guān)系的八大方法
方法1、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)
方法2、絕對支持廠家新品推廣
……
方法6、邀請廠家高層到經(jīng)銷商市場考察;;
方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系;
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績
探討:廠家配合經(jīng)銷商還是經(jīng)銷商配合廠家
三、經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、靠銷量說話
……
理由9、應(yīng)對區(qū)域競爭對手
理由10、做好市場優(yōu)化
四、廠商共贏關(guān)系圖的啟示
1. 忠誠的重要性,一榮俱榮一損俱損
2. 廠商聯(lián)合共贏發(fā)展,求大同存小異,和諧才能發(fā)展



《經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展》所屬分類
特色課程

《經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)、營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)、
《經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師吳興波老師簡介
吳興波
吳興波
北京大學(xué)EMBA,國家注冊培訓(xùn)師
13年營銷管理經(jīng)驗,6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗
現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團成員
全國幾十家培訓(xùn)機構(gòu)特聘講師

授課風(fēng)格:
輕松、幽默,富有感召力,倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)
善用故事、案例、啟發(fā)式教學(xué)、小組討論等方式
課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實用性強
擅長領(lǐng)域:
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)

主講課題:
渠道培訓(xùn):《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
銷售員培訓(xùn):《金牌銷售實戰(zhàn)技巧》《金牌營銷談判技巧》《顧問式銷售與談判技巧》
經(jīng)銷商培訓(xùn):《經(jīng)銷商做強做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》

服務(wù)過的部分企業(yè):
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)
紅馬集團
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團、通威飼料、廣安集團、君和飼料、天鵬飼料、華原獸藥
天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚雞精 謝裕大、米博士、藍(lán)天集團
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團、卓達集團、天山集團、六和物業(yè)
裝飾家電
惠達衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧特朗熱水器
海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車行業(yè)
奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車
櫻花輪胎、愛絲酷膜
通信行業(yè)
中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團、潤東醫(yī)藥、華藥集團、石藥集團、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
金融行業(yè)
建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽郵政儲蓄、平頂山農(nóng)村信用社
首控基金、冠橋財務(wù)
其他行業(yè)
搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡(luò)、寶視達眼鏡、時光美塑、安爾樂、睡康寧、巾品世家
永亮毛巾、喬丹體育、協(xié)孚集團、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料
中太石化、匯達科技、遠(yuǎn)望谷科技、恒星科技、德普特、歐洲時尚、采奴燙染
鑫眾傳媒、會濟商貿(mào)、先帥百貨等
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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