《有效制定 年度營(yíng)銷計(jì)劃》課程大綱
培訓(xùn)思想 企業(yè)在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃中存在的問(wèn)題
制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，也有大部分計(jì)劃是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面，根本不能解決企業(yè)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題；
多數(shù)營(yíng)銷管理人員在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)；
營(yíng)銷計(jì)劃中對(duì)細(xì)節(jié)的考慮往往不夠全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”大大降低；
計(jì)劃中營(yíng)銷目標(biāo)的制定大多是憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了；
營(yíng)銷人員制定計(jì)劃時(shí)常常開(kāi)會(huì)爭(zhēng)論不休，長(zhǎng)時(shí)間的討論卻得不到最終結(jié)果。
“如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃”課程的主要思路和方法
本課程將以科學(xué)的分析調(diào)研為依據(jù)；
運(yùn)用典型的“項(xiàng)目管理”式思維模式；
充分結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際情況；
大量真實(shí)、豐富的實(shí)操案例；
辨證動(dòng)態(tài)的計(jì)劃模式，生動(dòng)直觀的演示；
貫徹風(fēng)險(xiǎn)管理的基本思想；
理念與具體方法相結(jié)合的教學(xué)模式。


課程內(nèi)容
第一單元：年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
案例：王先生的公司為什么迅速衰落？
年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要性分析
目前年度營(yíng)銷計(jì)劃常見(jiàn)的問(wèn)題
年度營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系
職業(yè)經(jīng)理人的計(jì)劃能力
點(diǎn)評(píng)：北方公司、南方公司、化妝品公司規(guī)劃 第二單元：營(yíng)銷計(jì)劃所需相關(guān)理論和資料
制定計(jì)劃的原則
ADP量化銷售模型
整合品牌評(píng)估模型
項(xiàng)目管理
消費(fèi)行為理論
市場(chǎng)研究方法論
企業(yè)組織量化理論
品類/品牌規(guī)劃
年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)
各區(qū)域銷售及占有率數(shù)據(jù)：
各區(qū)域分類市場(chǎng)銷售成本數(shù)據(jù)
經(jīng)銷渠道狀況參數(shù)
公司組織架構(gòu)和編制情況


第三單元：年度營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)概覽；制定計(jì)劃第一章－前言
編寫年度營(yíng)銷計(jì)劃的原則
制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的組織要求
年度營(yíng)銷計(jì)劃的原則的一般流程
年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容
制定計(jì)劃第一章：前言
計(jì)劃的背景
計(jì)劃的目的
企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的（OGSM）
產(chǎn)品特點(diǎn)及現(xiàn)狀分析 第四單元：制定計(jì)劃第二章－年度目標(biāo)
制定目標(biāo)的原則及理論依據(jù)
從ADP銷售模型看銷售目標(biāo)的制定
第一步: 收集數(shù)據(jù)
第二步: 市場(chǎng)分類
第三步：各分類市場(chǎng)的數(shù)據(jù)比較
第四步: 核心問(wèn)題歸納
第五步：預(yù)設(shè)原則
第六步：計(jì)算明年的銷售目標(biāo)

第五單元：制定計(jì)劃第三章－問(wèn)題分析
問(wèn)題分析的目的及理論依據(jù)
整合品牌評(píng)估模型介紹
A的問(wèn)題分析
D的問(wèn)題分析
P的問(wèn)題分析
例：某企業(yè)ADP問(wèn)題分析
根據(jù)目標(biāo)確定工作方針
點(diǎn)評(píng)：北方公司、南方公司、直營(yíng)中心規(guī)劃


第六單元：制定計(jì)劃第四章－立項(xiàng)與計(jì)劃
項(xiàng)目管理（MBP）的目的
項(xiàng)目管理（MBP）核心思想
項(xiàng)目管理（MBP）核心步驟：
項(xiàng)目立項(xiàng)
確定公司組織架構(gòu)和部門設(shè)置
確定任務(wù)集合和項(xiàng)目流程初稿
確定崗位和部門組織架構(gòu)
確定崗位編制、部門編制
提出資源需求，支持部門立項(xiàng)
制定項(xiàng)目工作流程
編寫部門職責(zé)、崗位職責(zé)
制定標(biāo)準(zhǔn)操作流程
總結(jié)并編寫執(zhí)行計(jì)劃（CPS）
點(diǎn)評(píng)：人資部規(guī)劃、財(cái)務(wù)部規(guī)劃


課程內(nèi)容
第七單元：制定計(jì)劃第五章－監(jiān)控計(jì)劃；制定第六章:風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策
監(jiān)控計(jì)劃原則
案例：某公司監(jiān)控計(jì)劃
可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題
計(jì)劃的前提假設(shè)
練習(xí)與討論
點(diǎn)評(píng)：北方公司、南方公司、直營(yíng)中心規(guī)劃

《有效制定 年度營(yíng)銷計(jì)劃》課程目的
快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法；
通過(guò)全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書的基本內(nèi)容和格式；
掌握如何科學(xué)辨證的組合營(yíng)銷方法；
掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷組合的方法；
通過(guò)學(xué)習(xí)，能快速確定市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)；
了解風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避的方法；
學(xué)員培訓(xùn)后，方可獨(dú)立撰寫年度營(yíng)銷計(jì)劃，并可在今后企業(yè)工作中對(duì)內(nèi)部同事進(jìn)行講解和指導(dǎo)。

《有效制定 年度營(yíng)銷計(jì)劃》適合對(duì)象
企業(yè)中高層營(yíng)銷管理人員、銷售管理人員、市場(chǎng)部人員、市場(chǎng)策劃組織者

《有效制定 年度營(yíng)銷計(jì)劃》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《有效制定 年度營(yíng)銷計(jì)劃》所屬專題
年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)、

《有效制定 年度營(yíng)銷計(jì)劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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