《有效制定 年度營銷計劃》課程大綱
培訓(xùn)思想 企業(yè)在制定年度營銷計劃中存在的問題
制定營銷計劃時,也有大部分計劃是“空”而“散”,既不專業(yè)也不全面,根本不能解決企業(yè)營銷中的實際問題;
多數(shù)營銷管理人員在制定年度營銷計劃時往往是經(jīng)驗大于科學(xué);
營銷計劃中對細節(jié)的考慮往往不夠全面,導(dǎo)致“可執(zhí)行性”大大降低;
計劃中營銷目標的制定大多是憑個人推斷,欠缺量化根據(jù),基本實現(xiàn)不了;
營銷人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間的討論卻得不到最終結(jié)果。
“如何制定市場營銷計劃”課程的主要思路和方法
本課程將以科學(xué)的分析調(diào)研為依據(jù);
運用典型的“項目管理”式思維模式;
充分結(jié)合中國市場實際情況;
大量真實、豐富的實操案例;
辨證動態(tài)的計劃模式,生動直觀的演示;
貫徹風險管理的基本思想;
理念與具體方法相結(jié)合的教學(xué)模式。
課程內(nèi)容
第一單元:年度營銷計劃的重要性
案例:王先生的公司為什么迅速衰落?
年度營銷計劃的重要性分析
目前年度營銷計劃常見的問題
年度營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系
職業(yè)經(jīng)理人的計劃能力
點評:北方公司、南方公司、化妝品公司規(guī)劃 第二單元:營銷計劃所需相關(guān)理論和資料
制定計劃的原則
ADP量化銷售模型
整合品牌評估模型
項目管理
消費行為理論
市場研究方法論
企業(yè)組織量化理論
品類/品牌規(guī)劃
年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)
各區(qū)域銷售及占有率數(shù)據(jù):
各區(qū)域分類市場銷售成本數(shù)據(jù)
經(jīng)銷渠道狀況參數(shù)
公司組織架構(gòu)和編制情況
第三單元:年度營銷計劃結(jié)構(gòu)概覽;制定計劃第一章-前言
編寫年度營銷計劃的原則
制定年度營銷計劃的組織要求
年度營銷計劃的原則的一般流程
年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容
制定計劃第一章:前言
計劃的背景
計劃的目的
企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的(OGSM)
產(chǎn)品特點及現(xiàn)狀分析 第四單元:制定計劃第二章-年度目標
制定目標的原則及理論依據(jù)
從ADP銷售模型看銷售目標的制定
第一步: 收集數(shù)據(jù)
第二步: 市場分類
第三步:各分類市場的數(shù)據(jù)比較
第四步: 核心問題歸納
第五步:預(yù)設(shè)原則
第六步:計算明年的銷售目標
第五單元:制定計劃第三章-問題分析
問題分析的目的及理論依據(jù)
整合品牌評估模型介紹
A的問題分析
D的問題分析
P的問題分析
例:某企業(yè)ADP問題分析
根據(jù)目標確定工作方針
點評:北方公司、南方公司、直營中心規(guī)劃
第六單元:制定計劃第四章-立項與計劃
項目管理(MBP)的目的
項目管理(MBP)核心思想
項目管理(MBP)核心步驟:
項目立項
確定公司組織架構(gòu)和部門設(shè)置
確定任務(wù)集合和項目流程初稿
確定崗位和部門組織架構(gòu)
確定崗位編制、部門編制
提出資源需求,支持部門立項
制定項目工作流程
編寫部門職責、崗位職責
制定標準操作流程
總結(jié)并編寫執(zhí)行計劃(CPS)
點評:人資部規(guī)劃、財務(wù)部規(guī)劃
課程內(nèi)容
第七單元:制定計劃第五章-監(jiān)控計劃;制定第六章:風險預(yù)測與對策
監(jiān)控計劃原則
案例:某公司監(jiān)控計劃
可預(yù)見的問題
計劃的前提假設(shè)
練習與討論
點評:北方公司、南方公司、直營中心規(guī)劃
《有效制定 年度營銷計劃》課程目的
快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場思考方法;
通過全面、系統(tǒng)的學(xué)習,了解和掌握市場營銷計劃書的基本內(nèi)容和格式;
掌握如何科學(xué)辨證的組合營銷方法;
掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營銷組合的方法;
通過學(xué)習,能快速確定市場營銷重點;
了解風險評估及規(guī)避的方法;
學(xué)員培訓(xùn)后,方可獨立撰寫年度營銷計劃,并可在今后企業(yè)工作中對內(nèi)部同事進行講解和指導(dǎo)。
《有效制定 年度營銷計劃》適合對象
企業(yè)中高層營銷管理人員、銷售管理人員、市場部人員、市場策劃組織者
《有效制定 年度營銷計劃》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《有效制定 年度營銷計劃》所屬專題
年度營銷計劃培訓(xùn)、