《「突圍—渠道九力盈利模式」—渠道伙伴篇》課程大綱
課程背景
終端-硝煙彌漫,血拼到底。
薄利化超競爭的今天,怎么干?
不戰(zhàn)等死,戰(zhàn)了找死。怎么活?
降價,廣告,擴(kuò)店等,有效嗎?
忙來忙去,年終算算,賺了嗎?
商家教會了顧客,等待和挑剔。
中間商-如今實在不容易。
指標(biāo)和任務(wù),庫存那么多還要繼續(xù)壓。
門市房租又漲了,還要繼續(xù)增加門店。
顧客更加挑剔了,進(jìn)店的人越來越少。
同樣的產(chǎn)品價格低,店開在你隔壁了。
經(jīng)銷商的艱辛,還要熬多久才上坦途。
顧客-理性挑剔,更多選擇。
顧客挑剔-是對生活的完美期望。
顧客挑剔-緣由產(chǎn)品的認(rèn)知不夠。
顧客挑剔-是感覺你的產(chǎn)品不值。
顧客選擇-因為別家產(chǎn)品足夠好。
顧客選擇-在于你的服務(wù)不到位。
課程特色
一切實踐中,系統(tǒng)關(guān)聯(lián)性,整體價值鏈。
徐建斌在10多年的工作實踐中,很清楚銷售環(huán)節(jié)要做什么,營銷管理要做什么,
團(tuán)隊建設(shè)要怎么搞,清楚哪一塊歸哪一塊,大家學(xué)習(xí)起來不會亂。
—「突圍—終端九力盈利模式」
—「緣來—顧客服務(wù)終極關(guān)懷」
課件內(nèi)部的結(jié)構(gòu)簡單而嚴(yán)謹(jǐn)。一氣呵成,獨家原創(chuàng)。
探尋關(guān)系結(jié)構(gòu),理性思維,通透性啟發(fā)。
揭示要害節(jié)點,現(xiàn)象關(guān)聯(lián),生動化分享。
不教條,不空洞,不虛夸,簡單而務(wù)實。
環(huán)式反應(yīng)鏈,理和實兩條線循序的進(jìn)入,邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。
鉆石型體系,多維知識線和點埋伏其中,結(jié)構(gòu)緊密。
第一模塊 市場都拼了—商場借力
01.選址-進(jìn)入優(yōu)質(zhì)市場
02.位置-人流最佳洼地
03.資源-利用商場資源
04.行動-聯(lián)合產(chǎn)品推廣
第二模塊 進(jìn)門有感覺—體驗給力
05.形象-獨特,品位不同
06.氛圍-舒適,細(xì)節(jié)到位
07.體驗-觸點,品牌感知
08.服務(wù)-關(guān)懷,無微不至
第三模塊 產(chǎn)品會說話—產(chǎn)品引力
09.櫥窗,眼球效應(yīng)
10.陳列,結(jié)構(gòu)分明
11.道具,相互契合
12.標(biāo)牌,獨特暗示
第四模塊 成交單量少—競爭壓力
13.改造終端形象-設(shè)計裝修
14.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)-更換新品
15.提高服務(wù)質(zhì)量-人員培訓(xùn)
16.加大宣傳力度-品牌推廣
第五模塊 外部林子大—市場動力
17.小區(qū)推廣和組織團(tuán)購
18.網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)上商城
19.拓寬渠道,專人維護(hù)
20.品牌聯(lián)合,互相滲透
第六模塊 皆為利而來—促銷拉力
21.節(jié)假日的促銷-拉單量
22.應(yīng)對競爭促銷-打產(chǎn)品
23.新店開業(yè)促銷-拉人氣
24.淡季廠商聯(lián)合-保增長
第七模塊 品牌指條路—品牌勢力
25.終端觸點,形象管理;
26.體驗營銷,客戶感知;
27.事件營銷,整合推廣;
28.有效媒介,適時傳播。
第八模塊 爭上游資源—廠商協(xié)力
29.整體策劃,培訓(xùn)指導(dǎo);
30.小組駐點,聯(lián)合行動;
31.特別事件,特別支持;
32.戰(zhàn)略合作,資源整合。
第九模塊 管理中突破—內(nèi)部齊力
33.公司化結(jié)構(gòu)運營
34.店面日常性維護(hù)
35.庫存和供應(yīng)管理
36.銷售和服務(wù)系統(tǒng)
《「突圍—渠道九力盈利模式」—渠道伙伴篇》課程目的
理念修正:知識陳舊,渠道管理沒有復(fù)雜的知識。
渠道管理的核心就是如何輔導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商贏利。
拓寬思路,突圍-給你更好的路去走。
善于借力-商場的資源,工廠的支援。
內(nèi)部提升-氛圍;產(chǎn)品;人員;服務(wù)。
外部拉動-推廣;小區(qū);網(wǎng)絡(luò);分銷。
避開競爭-尋求差異,必要自我調(diào)整。
重新定位-符合自身發(fā)展的有效抉擇。
《「突圍—渠道九力盈利模式」—渠道伙伴篇》適合對象
總經(jīng)理,營銷總監(jiān),銷售經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理,銷售人員,經(jīng)銷伙伴。
瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、地板、門業(yè)、照明、家居、時尚服飾、電器。
《「突圍—渠道九力盈利模式」—渠道伙伴篇》所屬分類
市場營銷
《「突圍—渠道九力盈利模式」—渠道伙伴篇》關(guān)鍵詞
促銷策略、銷售技巧、營銷策劃、銷售管理、客戶管理、營銷體系、市場營銷、家居業(yè)、煙酒食品、