《突圍——終端盈利》課程大綱
模塊一.環(huán)境在變化—意識(shí)張力
1.顧客價(jià)值。2.門市價(jià)值。
3.競爭意識(shí)。4.戰(zhàn)略思維。
模塊二.諸葛借東風(fēng)—商場借力
1.選址-市場整體布局。2.位置-人流最佳洼地。
3.資源-整合市場資源。4.改善-評估調(diào)整門市。
模塊三.進(jìn)門有感覺—體驗(yàn)給力
1.形象-獨(dú)特,品位不同。2.氛圍-舒適,細(xì)節(jié)到位。
3.布局-功能,人性關(guān)懷。4.服務(wù)-關(guān)懷,無微不至。
模塊四.產(chǎn)品會(huì)說話—產(chǎn)品引力
1.櫥窗,眼球效應(yīng)。2.陳列,結(jié)構(gòu)分明。
3.道具,相互契合。4.結(jié)構(gòu),合理組合。
模塊五.外部林子大—市場動(dòng)力
1.渠道多元結(jié)構(gòu)。2.網(wǎng)絡(luò)營銷勢力。
3.小區(qū)團(tuán)購發(fā)展。4.品牌聯(lián)合滲透。
模塊六.借為利而來—推廣拉力
1.促銷目的類別。2.策略關(guān)鍵要因。
3.促銷推廣手段。4.推廣方案執(zhí)行。
模塊七.品牌指條路—品牌魅力
1.品牌觸點(diǎn),形象管理。2.體驗(yàn)營銷,客戶感知。
3.事件營銷,整合推廣。4.有效媒介,適時(shí)傳播。
模塊八.取上游資源—廠商協(xié)力
1.關(guān)系推進(jìn),價(jià)值一體。2.廠方代表,維護(hù)輔導(dǎo)。
2.資源整合,尋求支持。4.核心客戶,戰(zhàn)略扶持。
模塊九.管理中突破—內(nèi)部齊力
1.公司化結(jié)構(gòu)運(yùn)營。2.店面日常性維護(hù)。
3.銷售和服務(wù)系統(tǒng)。4.老板事業(yè)和抱負(fù)。
《突圍——終端盈利》課程目的
1.工廠的信心
經(jīng)銷渠道不是倉庫是流通,經(jīng)銷渠道施壓而更要疏導(dǎo),核心是幫助其增長和盈利。
2.經(jīng)銷的困境
業(yè)績下滑,成本增高,無序競爭,微利時(shí)代。
3.不進(jìn)則退,不退則進(jìn)-路徑策略
開拓市場;拓寬渠道;產(chǎn)品升級,吸引顧客;
優(yōu)化終端;改善服務(wù);市場深入;開展活動(dòng);改進(jìn)模式;
4.不進(jìn)則退,不退則進(jìn)-系統(tǒng)思維
立足門市,廠商合力,市場借力,外部拉動(dòng),內(nèi)部提升,差異競爭,重新定位。
《突圍——終端盈利》適合對象
營銷總監(jiān),銷售經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理,銷售人員,經(jīng)銷商,店長。
《突圍——終端盈利》所屬分類
市場營銷