《通信業(yè)營(yíng)銷策劃技能思維提升》課程大綱
一、“中國(guó)的職場(chǎng)思維”與“西方的磁場(chǎng)思維”
1、什么是中國(guó)的職場(chǎng)思維?
2、什么是西方的磁場(chǎng)思維?
3、思維與營(yíng)銷策劃的“同等關(guān)系”
4、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
5、拋棄傳統(tǒng)思維,建立創(chuàng)新思維
6、慣性思維:“性格”與“習(xí)慣”
案例分析:喜之郎的精準(zhǔn)策劃
二、中國(guó)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃重“包裝感受”,西方產(chǎn)品營(yíng)銷策劃重“產(chǎn)品感受”
1、營(yíng)銷策劃方針是“包裝”還是“產(chǎn)品”
2、移動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃特色
3、營(yíng)銷策劃創(chuàng)新三要素
4、消費(fèi)者的購(gòu)買需求“體驗(yàn)營(yíng)銷策劃的過程”
5、讓產(chǎn)品名稱為策劃加入血液
6、包裝感受中的誤區(qū)7、產(chǎn)品感受中的誤區(qū)
案例分析:3G與“動(dòng)感地帶”品牌策劃
三、如何通過產(chǎn)品廣告策劃推動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)知度
1、中國(guó)人為什么喜歡看廣告?
2、西方人為什么喜歡先體驗(yàn)?
3、中國(guó)購(gòu)買欲望來(lái)自廣告的力量
4、產(chǎn)品廣告策劃的“葵花寶典”
5、產(chǎn)品廣告創(chuàng)意的“三國(guó)演義”
6、經(jīng)典產(chǎn)品廣告的“西方游記”
案例分析:移動(dòng)12580廣告策劃
四、如何建立“電話營(yíng)銷模式的產(chǎn)品策劃”
1、產(chǎn)品與媒體的共贏
2、什么是“電話營(yíng)銷模式的產(chǎn)品策劃”?
3、“電話營(yíng)銷模式的產(chǎn)品策劃”的升級(jí)
4、如何利用“電話營(yíng)銷模式的產(chǎn)品策劃”低成本傳播
5、如何借助“第三方”力量進(jìn)行傳播
案例分析:移動(dòng)“神州行”營(yíng)銷策劃
五、營(yíng)銷策劃時(shí)代的“抱團(tuán)力量”
1、為什么龜兔賽跑是“烏龜贏了”?
2、如何做到“感同身受”與“協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)”?
3、企業(yè)聯(lián)盟共贏策劃
4、“野炊式的營(yíng)銷策劃思維”
案例分析:廣東移動(dòng)的“3G行動(dòng)”與“G3行動(dòng)”
六、營(yíng)銷策劃與銷售的“兼容性”
1、星巴克體驗(yàn)營(yíng)銷帶給客戶什么?
2、如何創(chuàng)建“不買而賣”
3、策劃與銷售的區(qū)別
4、什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃?
5、什么是精準(zhǔn)銷售策略?
案例:策劃成功法則
七、如何做好營(yíng)銷策劃的執(zhí)行管理
1、客戶喜歡什么樣的營(yíng)銷策劃?
2、客戶喜歡的三類“策劃氛圍“
3、客戶心理營(yíng)銷分析
4、如何讓“客戶口碑”成為市場(chǎng)推廣的法寶
5、如何做好整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行工作?
6、營(yíng)銷策劃的實(shí)施與修訂
案例分析:北方移動(dòng)“家園卡”營(yíng)銷策劃
八、營(yíng)銷策劃的行動(dòng)實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)
1、什么是營(yíng)銷機(jī)會(huì)?
2、市場(chǎng)細(xì)分對(duì)策劃的重要性
3、分析與預(yù)估的差距“知己知彼”
4、營(yíng)銷策劃重點(diǎn)就是客戶體驗(yàn)與感知
5、中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃的趨勢(shì)
6、自我營(yíng)銷策劃評(píng)估方法分析
案例分析:“集體客戶怕騷擾”策劃案
案例分析:“VIP客戶投訴多”策劃案
案例分析:“中高端客戶最寂寞”策劃案
《通信業(yè)營(yíng)銷策劃技能思維提升》課程目的
不同的行業(yè)有不同的渠道,了解渠道,為渠道量身定制營(yíng)銷策劃
學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者,通過營(yíng)銷策劃為消費(fèi)者提供同等需求的產(chǎn)品
學(xué)會(huì)整合營(yíng)銷,整合產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn),學(xué)會(huì)組合營(yíng)銷策劃
學(xué)會(huì)分享強(qiáng)者的營(yíng)銷策劃案,從中獲取創(chuàng)新點(diǎn)
《通信業(yè)營(yíng)銷策劃技能思維提升》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《通信業(yè)營(yíng)銷策劃技能思維提升》所屬專題
通信行業(yè)培訓(xùn)、