《定位戰(zhàn)略工作坊》課程大綱
《定位戰(zhàn)略工作坊》課程大綱
課程綱要
（Positioning strategy workshops） 日期
(date) 講師
(lecturer) 備注
(remark)
一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)
1、競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代
①工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向 ②市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向
③心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向 ④以客戶為導(dǎo)向的時(shí)代
2、定位出現(xiàn)的管理心智模式
①疲于應(yīng)付；多元化定位結(jié)果 ②簡(jiǎn)化與歸類(lèi)；單一定位結(jié)果
③心智階梯；深度定位結(jié)果 ④客戶導(dǎo)向；效果型定位結(jié)果
3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵：
①企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部分析機(jī)制 ②市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的企業(yè)內(nèi)部與外部分析
案例1；日本三井帝國(guó)的成長(zhǎng)之路
案例2；豐田工業(yè)公司的三次發(fā)展陣痛與取舍

二、定位：戰(zhàn)略的核心
1、定位成為戰(zhàn)略決策核心
案例：美國(guó)CE公司的定位戰(zhàn)略后的經(jīng)營(yíng)展開(kāi)
2、定位決定企業(yè)戰(zhàn)略取舍
案例：豐田制造的定位戰(zhàn)略取舍
3、定位決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與管理模式
案例；豐田制造的全球低成本經(jīng)營(yíng)模式
4、企業(yè)定位后創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的三種方式；
案例；豐田制造企業(yè)定位后產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)營(yíng)新道：企業(yè)及產(chǎn)品必須有清晰定位
①企業(yè)的定位決定經(jīng)營(yíng)方向（案例：沃爾瑪經(jīng)營(yíng)定位）
②產(chǎn)品的定位影響購(gòu)買(mǎi)決策（案例：沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品定位）
③市場(chǎng)與客戶的定位決定企業(yè)發(fā)展（案例；豐田工業(yè)的市場(chǎng)與客戶定位）

三、工業(yè)制造企業(yè)如何定位
1、企業(yè)定位；變革與成長(zhǎng)
①定位原理：變革成功=變革推動(dòng)力量—變革阻力與干擾
典型案例：豐田工業(yè)的定位思考
②要點(diǎn)分析：人的因素、事的因素、財(cái)力的因素
2、領(lǐng)導(dǎo)者定位；思想格局決定領(lǐng)導(dǎo)者格局
①定位原理：思想+效率+效能+責(zé)任=新格局領(lǐng)導(dǎo)者
②操作步驟：
-目標(biāo)為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)者定位、戰(zhàn)略遠(yuǎn)景規(guī)劃為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)者定位
-典型案例：豐田工業(yè)為高層與中層領(lǐng)導(dǎo)者的重新定位；
3、市場(chǎng)定位；搶占先機(jī)
①定位原理：滿足客戶需求模式與引導(dǎo)客戶需求模式
典型案例：豐田工業(yè)、海爾集團(tuán)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)引領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)
②要點(diǎn)分析；市場(chǎng)需求要求、趨勢(shì)發(fā)展要求











年月日
（第一天）










四、如何規(guī)劃戰(zhàn)略
1、品牌：競(jìng)爭(zhēng)的基本單位和利器
2、四種品牌戰(zhàn)略模型
①防御戰(zhàn)，案例：Repsol石油、奶茶； ②進(jìn)攻戰(zhàn)，案例：ECO飲用水；
③側(cè)翼戰(zhàn)，案例：七喜汽水、王老吉； ④游擊戰(zhàn)，案例：澤西聯(lián)合銀行；
3、品牌戰(zhàn)略過(guò)程
①發(fā)掘可行的戰(zhàn)術(shù) 案例：富士康
②戰(zhàn)略規(guī)劃－不可復(fù)制性 案例：沃爾瑪全球定位；
③戰(zhàn)略執(zhí)行－自上而下 案例：沃爾瑪全球定位；
4、多品牌經(jīng)營(yíng)與規(guī)劃
①保護(hù)根本； ②把握趨勢(shì)－分化； ③創(chuàng)建新品牌；④多品牌布局與規(guī)劃；

五、日通物流品牌打造歷程
1、明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向；
舍棄沒(méi)有機(jī)會(huì)的項(xiàng)目；發(fā)展趨勢(shì)項(xiàng)目
案例：王老吉發(fā)展的取舍；
2、為工業(yè)重新定位；
提煉易于打動(dòng)心智訴求的信息；
3、容納競(jìng)爭(zhēng)；
發(fā)展盟友，共同做大品類(lèi)；
4、保持領(lǐng)先；
控制心智資源，有效屏蔽競(jìng)爭(zhēng)；
5、打造區(qū)域心智資源；
案例：海爾的早期區(qū)域發(fā)展、王老吉區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)

六、定位戰(zhàn)略在工業(yè)制造企業(yè)中的運(yùn)用
1、工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)定位
案例：日本工業(yè)企業(yè)定位與大陸工業(yè)企業(yè)定位比較
案例：中國(guó)工業(yè)企業(yè)三種定位戰(zhàn)略模式研討
2、工業(yè)企業(yè)客戶定位
案例：遠(yuǎn)大集團(tuán)的客戶定位戰(zhàn)略
案例：海爾集團(tuán)的客戶定位戰(zhàn)略
3、工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的定位
案例：海爾集團(tuán)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位
4、工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的定位
案例：沃爾瑪全球的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位及策略

七、實(shí)踐作業(yè)
1、結(jié)合及輔導(dǎo)工具，對(duì)自己所在企業(yè)定位戰(zhàn)略進(jìn)行五個(gè)方面定位及規(guī)劃策略執(zhí)行
2、運(yùn)用定位戰(zhàn)略分析中國(guó)工業(yè)企業(yè)發(fā)展三個(gè)階段；提煉出成功企業(yè)的定位戰(zhàn)略。
3、運(yùn)用定位戰(zhàn)略及輔導(dǎo)工具，分析自己所在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境（即戰(zhàn)略系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)）并對(duì)各個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行有效定位。

八、總結(jié)
1、學(xué)習(xí)人員提問(wèn)
2、講師回答
3、講師要點(diǎn)回顧
4、講師總結(jié)

《定位戰(zhàn)略工作坊》所屬分類(lèi)
戰(zhàn)略管理

《定位戰(zhàn)略工作坊》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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