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優(yōu)勢銷售談判
添加時間:2012-03-07      修改時間: 2012-03-07      課程編號:100142700
《優(yōu)勢銷售談判》課程大綱
一、銷售談判的定義
二、談判的風格及戰(zhàn)術(shù)
1.課前問卷評分
2.以有效的談判風格進行銷售演練
3.錄像練習(片段1)
三、合作式戰(zhàn)略模型
1.開局——“談判引導
2.聚焦——確定在客戶立場后面的真正利益
3.信息識別
4.規(guī)劃說明
四、找出立場背后的利益
1.差異化訓練
2.小組練習:關(guān)注利益點
3.練習:不同客戶的常見利益點
4.角色扮演:提問的策略
五、澄清談判的議題和價值
六、運用戰(zhàn)術(shù)
1.錄像練習(片段2)
2.小組練習:銷售談判戰(zhàn)術(shù)
七、提供方案并獲取反饋
1.作一個好的策劃者
2.小組練習:提供游戲計劃
八、個人應用
1.談判策略的準備
2.銷售談判角色扮演
3.制定改進計劃
4.團隊談判

《優(yōu)勢銷售談判》課程目的
1.幫助銷售人員增加銷售成功幾率。
2.有助于改善關(guān)系,從而增加銷售額和銷售利潤。
3.可以使自己及成品(或服務)有別于競爭對手。
4.可與難以應付及要求很高的客戶成功交往。
5.有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關(guān)系。
6.學會設計有效的銷售談判流程。
7.更加有效地運用有限的內(nèi)部銷售支持資源。

《優(yōu)勢銷售談判》適合對象
1.總裁、總經(jīng)理
2.負責銷售、營銷及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁
3.銷售經(jīng)理、產(chǎn)品管理、客戶經(jīng)理/主管
4.跨職能部門的副總裁、總監(jiān)及采購、物流、生產(chǎn)、財務經(jīng)理

《優(yōu)勢銷售談判》所屬分類
市場營銷

《優(yōu)勢銷售談判》所屬專題
銷售談判技巧培訓、
《優(yōu)勢銷售談判》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師黎紅華老師簡介
黎紅華
黎紅華
黎紅華,實戰(zhàn)派營銷專家,資深銷售、服務培訓講師。中商國際管理研究院研究員,國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(IPTS)會員,國際職業(yè)資格鑒定委員會(ICQAC)認證的國際職業(yè)銷售培訓師,美國國際訓練協(xié)會(AITA)認證的PTT國際職業(yè)培訓師。
黎老師自1989年起開始從事市場、銷售及企業(yè)管理工作,從一線的銷售員做起,歷任企業(yè)的銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷副總及總經(jīng)理。黎老師不但具備了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,而且還具有深厚的營銷服務理論功底,是一名出色的銷售/服務培訓導師.
黎老師在培訓方面擅長理論與實踐相結(jié)合,授課深入淺出,循循善誘,倡導“專業(yè)的理論+鮮活的案例分析+生動的分組研討與角色演練+互動式授課+精心設計和引導”的課程模式,力求讓參訓者“在體驗中改變,在改變中提升”。
黎老師形象生動的授課風格,幽默和極富感染的表達力,營造了一個個活潑有趣的培訓課堂,使參訓者的專業(yè)知識和技能在較短的培訓時間內(nèi)得到了升華。
黎老師主講的課程包括公開課:《九步成為銷售冠軍》、《倍增銷售業(yè)績的五項專業(yè)銷售技能》、《一打就通——暢通無阻的電話贏銷秘技》、《打造你的精英銷售團隊》、《卓越的大客戶銷售》《擁抱客戶——完美的“五心”服務技巧》等
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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