公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> “王牌”銷售員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)
“王牌”銷售員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)
添加時(shí)間:2012-07-24      修改時(shí)間: 2012-07-24      課程編號(hào):100148642
《“王牌”銷售員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》課程大綱
第一章 :王牌銷售員應(yīng)具備的特征
1、王牌銷售員必備的七大心態(tài)
2、王牌銷售員必須掌握的七項(xiàng)知識(shí)
3、王牌銷售員必備的十一個(gè)戰(zhàn)力
4、案例:把木梳賣給和尚看王牌銷售
第二章:王牌銷售員的四大自我管理能力
1、目標(biāo)管理能力
2、計(jì)劃管理能力
3、時(shí)間管理能力
4、執(zhí)行力能力
第三章:獲取目標(biāo)客戶的方法
1、尋找潛在客戶的四大原則
2、尋找潛在客戶的十大方法
3、銷售漏斗模型分析
4、選擇潛在客戶的MAN法則
5、案例、思考題
第四章:拜訪前的準(zhǔn)備工作
1、拜訪前八種心態(tài)的準(zhǔn)備2、拜訪前六項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備3、拜訪前客戶背景的九項(xiàng)準(zhǔn)備4、拜訪前七種工具的準(zhǔn)備5、拜訪前六種專業(yè)的準(zhǔn)備案例分析(一)專題討論(二)
第五章:銷售溝通技巧
1、溝通的原理
2、銷售溝通三大要素
3、銷售對(duì)話的四大法則4、贊美客戶的六大技巧
5、銷售必會(huì)十大贊美技巧
6、銷售“問”的2種方式7、提問的四大步驟
8、“問”問題的4項(xiàng)基本原則
9、SPIN銷售提問技巧
10、溝通中聆聽的八個(gè)技巧案例分析(一)專題討論(二)
視頻:賣拐
第六章:銷售談判的技巧
1、銷售談判的八大要素
2、如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判
3、如何開局、中局、終局
4、如何進(jìn)行價(jià)格談判
5、如何化解僵局
6、案例分享
第七章:客戶類型分析及策略
1、一眼看透客戶的四個(gè)技巧
2、洞悉客戶三大語(yǔ)言
3、解決三種難纏客戶的黃金法則
4、如何挑戰(zhàn)不同決策速度的客戶
5、如何應(yīng)對(duì)常見四種客戶類型
6、案例分享


第八章:產(chǎn)品價(jià)值塑造技巧
1、產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)2、產(chǎn)品推介的7大原則
3、塑造產(chǎn)品的5大必要準(zhǔn)備
4、 推介產(chǎn)品的9大專業(yè)方法
5、案例與思考

第九章:解除客戶異議技巧
1、顧客產(chǎn)生異議四個(gè)原因
2、處理顧客異議的五個(gè)步驟
3、處理顧客異議的七大方法
4、解除不同異議的技巧
解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
解除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異議的5個(gè)技巧
解除財(cái)務(wù)異議的技巧
案例分析(一)
專題討論(二)

第十章:成交的技巧
1、促成購(gòu)買決定的重要性
2、成交的六大障礙
3、促進(jìn)成交的四大策略
4、 九大成交實(shí)戰(zhàn)技巧
5、案例分析
6、練習(xí)與應(yīng)用

第十一章:回收貨款的實(shí)戰(zhàn)技巧
1、防范貨款的兩大策略
2、收款三部曲
3、催款的兩大方式
4、有效催款的三個(gè)黃金對(duì)策
5、追討不良貨款的兩大手段
6、案例分享
第十二章:客戶服務(wù)法則
1、客戶服務(wù)的五大作用
2、有效處理抱怨的方法
3、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的10大關(guān)鍵
4、拉近與客戶關(guān)系的5種辦法
5、如何做好客戶回訪工作
6、驚奇服務(wù)贏得客戶心
7、 邀請(qǐng)客戶參加公司活動(dòng)

《“王牌”銷售員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》課程目的
1、打造王牌銷售員,增強(qiáng)銷售人員的綜合、系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能
2、增強(qiáng)銷售人員心態(tài)管理,自我管理能力
3、掌握實(shí)戰(zhàn)有效的客戶開發(fā)技能
4、重新定義學(xué)習(xí)客戶拜訪的實(shí)戰(zhàn)技巧
5、掌握全面實(shí)效的客戶溝通談判技能
6、掌握巧妙有效地處理客戶異議的方法
7、高效掌握促進(jìn)成交的實(shí)戰(zhàn)技巧
8、如何把貨賣出去,把錢收回來(lái)
9、提高為客戶提供服務(wù)的技能
10、 突破銷售人員現(xiàn)有銷售瓶頸障礙

《“王牌”銷售員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》適合對(duì)象
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售員

《“王牌”銷售員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《“王牌”銷售員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李曉峰老師簡(jiǎn)介
李曉峰
李曉峰
主要背景 :
終端連鎖營(yíng)銷專家,
營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家、職業(yè)培訓(xùn)師
八年零售超市終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);
七年品牌加盟連鎖營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
香港龍圖國(guó)際商學(xué)院特聘EMBA導(dǎo)師,中山大學(xué)、上海交大、北京大學(xué)客座教授;

歷任:
世界500強(qiáng)SHV旗下荷蘭萬(wàn)客隆會(huì)員店總經(jīng)理;
北京森通飾業(yè)連鎖管理有限公司營(yíng)銷副總;
武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司 營(yíng)銷顧問;
河北頤菲莊園VIP俱樂部 營(yíng)銷顧問;
河北盛福祥零售管理有限公司采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理;

培訓(xùn)風(fēng)格:
強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則。培訓(xùn)互動(dòng)性強(qiáng),具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中,使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出,深受學(xué)員好評(píng);以其核心精髓的內(nèi)容,讓學(xué)員易學(xué)易懂,易操作,學(xué)以致用,吹糠見米,立竿見影。推崇體驗(yàn)式培訓(xùn),通過經(jīng)典的課堂互動(dòng),培訓(xùn)效果非常突出。
在終端連鎖營(yíng)銷管理、營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、銷售管理、大客戶營(yíng)銷與管理技巧、渠道管理、商務(wù)談判等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
成功案例:
2002年-2008年:組織策劃拓展“森通飾業(yè)”特許加盟連鎖店120家,涉及河北省、山西省、陜西省、寧夏、山東省、湖南省、四川省區(qū)域,并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市級(jí)加盟商60家;建立連鎖系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理體系,為加盟商培養(yǎng)出200多名優(yōu)秀店長(zhǎng)和300名銷售骨干,并為主力加盟商提供營(yíng)銷指導(dǎo)服務(wù),實(shí)現(xiàn)加盟商銷售額及利潤(rùn)逐年遞增20%-30%
2008年 通海木業(yè)有限公司 營(yíng)銷體系規(guī)范化提升及營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售渠道建設(shè)更加完善,批發(fā)銷售業(yè)績(jī)1.2億元;開設(shè)實(shí)木門加盟連鎖店50家,銷售410萬(wàn)元
2009年 藍(lán)海家具品牌連鎖體系建設(shè)及營(yíng)銷模式的建設(shè),實(shí)現(xiàn)拓展華北地區(qū)、西北地區(qū)連鎖加盟店120家,連鎖體系巡回培訓(xùn)20次,培養(yǎng)優(yōu)秀店長(zhǎng)100名,優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)300名,銷售額750萬(wàn)元。
2009年10月 策劃組織河北宏偉五金銷售有限公司年度訂貨會(huì),現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆熱烈,當(dāng)天實(shí)現(xiàn)訂貨額340萬(wàn)元堪稱經(jīng)典。
2010年 豪泰櫥柜終端連鎖銷售體系建設(shè)及業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)本地區(qū)開設(shè)直營(yíng)連鎖店6家,年銷售額240萬(wàn)元。
2011年3月 武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司,鳳麟便利店連鎖體系的建設(shè),標(biāo)準(zhǔn)化管理建設(shè),新店開業(yè)策劃及執(zhí)行。
2011年8月河北頤菲莊園VIP俱樂部營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)與團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷體系建設(shè),拓展高端會(huì)員230名,實(shí)現(xiàn)銷售350萬(wàn)元。

品牌課程:
《王牌店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》《王牌銷售經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)》、《王牌銷售員實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)》、《王牌導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》《大客戶營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)技巧》《渠道建設(shè)與管理》《王牌銷售談判》《如何成為優(yōu)秀經(jīng)理》《職場(chǎng)雄鷹—做自動(dòng)自發(fā)的優(yōu)秀員工》等
服務(wù)過的部分客戶:
家居建材行業(yè):華泰龍木門、夢(mèng)天木門、新中源衛(wèi)浴、宏偉五金城、天奴五金、馬可波羅瓷磚、雷士照明、東明家具、福臨門業(yè)、立馬瓷磚、平安家具、永生家具、順鑫家具、
消費(fèi)品、家電行業(yè):青島海爾、日本資生堂、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、百圓干菜、科迪食品、三全食品、九陽(yáng)電器(全國(guó)巡回)、美的精品電器(全國(guó)巡回)、蘇泊爾、帥康電器、超人電器、星星電器、圣象地板、歐圣地板、百得電器、百得電器
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT:中國(guó)移動(dòng)(深圳)、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國(guó)聯(lián)通(河南)、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、日本富士通、新華商業(yè)廣場(chǎng)、神州數(shù)碼
工業(yè)品行業(yè):美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂、科思敏(中國(guó))、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、大連創(chuàng)新齒輪箱
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
李曉峰老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·金牌導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)———掌握提升銷售業(yè)績(jī)的九大核心戰(zhàn)力
·打造家居建材門店十大贏利系統(tǒng)
·家居建材—超級(jí)賣手王———兩天打造家居建材門店?duì)I銷尖兵
·打造贏利型家居經(jīng)銷商
·家居建材引爆成交訓(xùn)練營(yíng)——兩天打造讀心辯型到步步為營(yíng)的促單成交專家
·打造家居門店贏利系統(tǒng)
·家居門店系統(tǒng)行銷訓(xùn)練營(yíng)
·家居建材經(jīng)銷商創(chuàng)新贏利模式
·家居建材超級(jí)賣手實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)———兩天打造家居建材業(yè)門店?duì)I銷尖兵
·家居門店精細(xì)化贏利管理十大攻略 ———兩天掌握店面管理真諦
相關(guān)培訓(xùn)
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 34 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×