《家居建材經(jīng)銷商創(chuàng)新贏利模式》課程大綱
課程特色：小組頭腦風(fēng)暴+案例研討+情景演練+視頻分享
培訓(xùn)時(shí)間：2天12小時(shí)
培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、店長、營銷經(jīng)理
課程大綱：
第一章：看天下，觀大勢-家居建材行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
一、家居建材行業(yè)的七大變化
二、家居建材行業(yè)營銷導(dǎo)向的五大轉(zhuǎn)型
三、經(jīng)銷商做強(qiáng)做大必須做好的七大轉(zhuǎn)型
四、家居建材行業(yè)營銷管理的兩大趨勢
1、精細(xì)化管理2、精準(zhǔn)化營銷
Ø 案例分享：中小經(jīng)銷商的十種死法
第二章：建材家居行業(yè)經(jīng)銷商四種贏利模式
贏利模式一、精細(xì)化管理提工效
一、人員管理：力量型轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)型
二、常態(tài)運(yùn)營：公司化管理，管控成本
三、管理系統(tǒng)：工具化、精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化
四、庫存管理：進(jìn)銷存更具健康贏利性
五、財(cái)務(wù)管控：公私區(qū)隔、關(guān)注投資利潤
Ø 案例分享：銀川老板如何從規(guī)范化管理連續(xù)三年年均提升20%贏得利潤的
贏利模式二、服務(wù)營銷贏口碑
一、打造服務(wù)體系：服務(wù)承諾、服務(wù)流程與職責(zé)、服務(wù)規(guī)范
二、售前服務(wù)：顧客采購標(biāo)準(zhǔn)、免費(fèi)測量與設(shè)計(jì)、提供專業(yè)方案、網(wǎng)絡(luò)推廣
三、售中服務(wù)：針對性推薦、解決售后顧慮、產(chǎn)品演示、
四、售后服務(wù)：精準(zhǔn)的配送安裝服務(wù)、電話回訪、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、延長保修
五、推廣服務(wù)：產(chǎn)品推介、單頁投遞、終端形象
Ø 案例分享1：安華衛(wèi)浴的365感動(dòng)服務(wù)啟示
Ø 案例分享2：菲林格爾的360全角度服務(wù)營銷啟示
贏利模式三、精準(zhǔn)化營銷提業(yè)績
一、小區(qū)推廣
（一）小區(qū)推廣的準(zhǔn)備
1、收集關(guān)鍵信息
Ø 實(shí)用工具：小區(qū)信息收集表
2、細(xì)分小區(qū)差異
3、核算投入產(chǎn)出比
4、制定進(jìn)駐方式
Ø 小組討論：進(jìn)駐小區(qū)的操作方法
Ø 進(jìn)駐小區(qū)的八種操作方案
（二）小區(qū)推廣執(zhí)行
1、勝出競爭的三大要素
2、小區(qū)推廣的四大核心
Ø 第一時(shí)間深入小區(qū)
Ø 細(xì)化方案，完善細(xì)節(jié)
Ø 重點(diǎn)準(zhǔn)備，核心執(zhí)行
Ø 信息數(shù)字化，準(zhǔn)確明晰
3、如何細(xì)分小區(qū)推廣
Ø 小區(qū)定位細(xì)分
Ø 房間定位
（三）如何實(shí)現(xiàn)奇跡營銷
1、進(jìn)駐多樣性2、推廣豐富性
（四）四搶一贊助策略
（五）改變環(huán)境的五大攻略
（六）攻心為上的八大策略
（七）制定解決方案的三個(gè)步驟
Ø 案例分享：某高端家具針對別墅、高端樓盤通過不同推廣策略贏得業(yè)績的啟示
Ø 執(zhí)行工具：小區(qū)推廣執(zhí)行表格
二、組織團(tuán)購
（一）團(tuán)購類型和方式
（二）選擇合適團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)的五五法則
（三）團(tuán)購成功的四大核心關(guān)鍵
（四）團(tuán)購價(jià)格制勝的五三三策略
（五）簽單跟進(jìn)三步驟
1、團(tuán)購活動(dòng)評估2、訂單跟進(jìn)，解決問題3、客戶回訪，提高滿意度
Ø 案例分享：曲美家私的“曲藝團(tuán)“活動(dòng)賺的缽滿盆滿
Ø 執(zhí)行工具：團(tuán)購伙活動(dòng)推進(jìn)表
三、打造終端兩大贏利王道
（一）超級賣手王-成交才是硬道理
1、專業(yè)實(shí)戰(zhàn)技能：4610系統(tǒng)戰(zhàn)力保成交
Ø 洞察力-洞悉顧客消費(fèi)心理
Ø 集客力—門店留客七個(gè)策略
Ø 引導(dǎo)力----迎賓有技巧
Ø 判斷力-判斷今天買不買
Ø 電話營銷力-如何讓顧客二次進(jìn)店
Ø 溝通力-接近顧客，獲得信任
Ø 探尋力-快速問到需求預(yù)算、定方案
Ø 展示力-塑造產(chǎn)品價(jià)值，一箭穿心
Ø 排異力-四連撥千斤巧對異議
Ø 成交力—八大成交技巧的靈活應(yīng)用
（二）促銷為王：做好門店日常促銷的九大秘籍
Ø 節(jié)假日、四季促銷、折扣促銷、廣告促銷、折扣促銷、主題促銷、服務(wù)促銷
Ø 促銷策劃的六大關(guān)鍵步驟
Ø 創(chuàng)新促銷的三大特點(diǎn)：文化性、參與性、體驗(yàn)性
Ø 案例分享：時(shí)間的誘惑？計(jì)時(shí)購物惹人愛
Ø 執(zhí)行工具：促銷工作執(zhí)行表
Ø 團(tuán)隊(duì)PK:各組策劃一期具有文化性參與性的促銷活動(dòng)
四、中小工程客戶開發(fā)
1、工裝設(shè)計(jì)師推廣借力策略
2、掌握工裝設(shè)計(jì)師的三張王牌
3、工裝推廣成功管理的兩大關(guān)鍵
4、如何成功突破工程大客戶中五大角色
Ø 守門人、影響者、決策者、執(zhí)行者、使用者
5、如何成功與關(guān)鍵人建立溝通信任拉近距離
6、如何成交工程大單
Ø 案例分享：看文辦銷售經(jīng)理如何與主管副總建立起莫逆之交并取得超大訂單的
Ø 案例分享：18歲業(yè)務(wù)員是如何成功簽下130萬裝飾五金大訂單的
五、隱性渠道開發(fā)
1、家裝設(shè)計(jì)師推廣四策略
2、家裝設(shè)計(jì)師成功推廣的五大方法
Ø 設(shè)計(jì)師俱樂部操作案例
Ø 執(zhí)行工具：系統(tǒng)設(shè)計(jì)師推廣工具表格
贏利模式四：產(chǎn)品再組合-適合才是硬道理
1、產(chǎn)品市場再定位-適合最重要
2、產(chǎn)品架構(gòu)再組合—高中低有層次
3、產(chǎn)品生命周期管理—長短結(jié)合、高低結(jié)合
4、產(chǎn)品銷售分析-營銷KPI數(shù)據(jù)
案例分析：銀川某加盟商通過整改產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升盈利的故事
《家居建材經(jīng)銷商創(chuàng)新贏利模式》課程目的
1、 掌握新時(shí)代的市場趨勢變化
2、 掌握家居建材經(jīng)銷商必備的四大贏利模式
3、 掌握小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)技巧與工具
4、 掌握提升精細(xì)化贏利的五大管理方法
5、 掌握提升門店業(yè)績的4610超級賣手王絕密技巧
6、 掌握門店創(chuàng)新促銷的9大秘籍
7、 提升經(jīng)銷商贏利新方法
《家居建材經(jīng)銷商創(chuàng)新贏利模式》所屬分類
市場營銷
《家居建材經(jīng)銷商創(chuàng)新贏利模式》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、
企業(yè)創(chuàng)新管理、
建材行業(yè)、
經(jīng)銷商培訓(xùn)、
中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運(yùn)營創(chuàng)新、
商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、
創(chuàng)新能力培訓(xùn)、
營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、
經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、
經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)、
《家居建材經(jīng)銷商創(chuàng)新贏利模式》關(guān)鍵詞
創(chuàng)新贏利模式、家居業(yè)、
《家居建材經(jīng)銷商創(chuàng)新贏利模式》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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