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家居建材超級(jí)賣手實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)———兩天打造家居建材業(yè)門店?duì)I銷尖兵
添加時(shí)間:2015-04-09      修改時(shí)間: 2015-04-09      課程編號(hào):100178057
《家居建材超級(jí)賣手實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)———兩天打造家居建材業(yè)門店?duì)I銷尖兵》課程大綱
背景分析:
一、家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,顧客越來(lái)越理智,作為老板,你是否感覺(jué)自己的店員越來(lái)越不會(huì)賣貨了?你是否感覺(jué)到,顧客越來(lái)越難打交道了?生意也越來(lái)越難做了?提升店面導(dǎo)購(gòu)的系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)能力,打造一支能征善戰(zhàn),提升業(yè)績(jī)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),已經(jīng)是每一位老板迫在眉睫要解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。如果您正面臨這些問(wèn)題,《家居建材超級(jí)賣手》課程將帶給您立竿見(jiàn)影的解決之道:
1. 如何面對(duì)不同顧客,采用不同的迎賓方式?
2. 如何解決溝通了很長(zhǎng)時(shí)間,最后卻不能成交?
3.如何塑造產(chǎn)品價(jià)值促使顧客有買你的欲望
4、如何探尋顧客的預(yù)算,為其提供省時(shí),省錢的首選方案?
5. 如何與顧客成為朋友,贏得顧客信任,順利成交?
6. 如何讓意向顧客總想著你的店,成為采購(gòu)首選?
7.如何搞定顧客身邊的朋友,讓他一起認(rèn)同?
8.如何用服務(wù)打動(dòng)顧客,感動(dòng)顧客,并讓他為你轉(zhuǎn)介紹?

二、為什么我們向您推薦《家居建材超級(jí)賣手》課程,因?yàn)樵撜n程具有以下特點(diǎn):
1、本課程是李曉峰老師,融合八年店面營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),七年裝飾建材連鎖營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,通過(guò)對(duì)連鎖系統(tǒng)近100家店的駐店教練服務(wù),與200多位門店老板和店長(zhǎng)溝通訪談,并對(duì)代表性的銷售案例進(jìn)行剖析,將諸多銷售實(shí)戰(zhàn)技能傳授與導(dǎo)購(gòu)后,取得了顯著效果,不斷優(yōu)化提煉,于2012年推出了這套原創(chuàng)、實(shí)戰(zhàn)性銷售課程。
2、該課程通過(guò)給理念,給技巧,給工具,形成完整的道、術(shù)、器的培訓(xùn)體系,幫助門店進(jìn)行銷售系統(tǒng)優(yōu)化,提高銷售效率,確?焖俪山宦省
3、本課程是“家居建材盈利系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)課程”之一,針對(duì)建材家居行業(yè)量身打造,以顧客購(gòu)買建材產(chǎn)品的心理和行為習(xí)慣為分析基礎(chǔ),具備實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、系統(tǒng)性四大特點(diǎn)。


課程收益:
1.迎賓有技巧,如何做才能留住顧客
2.學(xué)會(huì)溝通,如何通過(guò)贊美接近顧客做銷售
3.如何一眼看穿顧客今天是否購(gòu)買
4.火眼金睛辨別影響決策的五種角色
5.如何刺激顧客今天就購(gòu)買
6.塑造產(chǎn)品價(jià)值,讓顧客從心動(dòng)到行動(dòng)
7.六大產(chǎn)品展示絕技,從激起顧客購(gòu)買欲望到一定買我
8.如何精準(zhǔn)提問(wèn)快速獲知顧客需求和預(yù)算
9.如何做顧問(wèn)給方案,讓顧客無(wú)憂采購(gòu)
10.抓住機(jī)會(huì)就成交,掌握八大成交技巧


課程特色:小組頭腦風(fēng)暴+案例研討+情景演練+視頻分享

培訓(xùn)時(shí)間:2天12小時(shí)

培訓(xùn)對(duì)象:總經(jīng)理、店長(zhǎng)、營(yíng)銷經(jīng)理、資深導(dǎo)購(gòu)員

課程大綱:
第一章:打造超級(jí)賣手的4610工程
一、家居建材行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)四大變化
二、顧客的心理習(xí)慣的變化
三、王牌導(dǎo)購(gòu)必須具備的四大素質(zhì)
四、家居王牌導(dǎo)購(gòu)必備六種知識(shí)
五、超級(jí)賣手必備的十大戰(zhàn)力

第二章:洞察力-洞悉顧客消費(fèi)心理
一、顧客購(gòu)買決策過(guò)程模型
Ø 小組討論:如何應(yīng)對(duì)不同過(guò)程中的顧客
二、顧客購(gòu)買家居建材的購(gòu)買心理分析與應(yīng)對(duì)技巧
Ø 一逛、二比、三買-
Ø 五看一想
三、家居建材消費(fèi)的四大購(gòu)買特點(diǎn)

第三章:集客力—店面精準(zhǔn)營(yíng)銷
一、店鋪銷售--三重?cái)r截
Ø 攔截時(shí)必須說(shuō)的一句話,必須做的一個(gè)動(dòng)作
二、演出力—一眼就能發(fā)現(xiàn)你
Ø 家居建材門店留客七個(gè)策略
Ø 案例分享:某品牌的成功攔截促銷

第四章:引導(dǎo)力----迎賓有技巧
一、營(yíng)銷釣魚理論:門店集客是撒網(wǎng)捕魚,銷售技巧是池塘釣魚
二、警惕六種錯(cuò)誤迎賓語(yǔ)
三、接近顧客的八大機(jī)會(huì)
四、六種常見(jiàn)情景應(yīng)對(duì)技巧
Ø 小組---討論---PK
Ø 情景1:顧客獨(dú)自進(jìn)入賣場(chǎng)--迎客三式
Ø 情景2:顧客拿著宣傳單進(jìn)門就看特價(jià)品-留客三步法
Ø 情景3顧客見(jiàn)產(chǎn)品就問(wèn),多少錢?-回答三法
Ø 情景4顧客不理睬導(dǎo)購(gòu),我隨便看看,抗拒導(dǎo)購(gòu)--制靜五策略
Ø 情景5家庭組團(tuán)式顧客--三招五式
Ø 情景6顧客帶設(shè)計(jì)師一同來(lái)--專業(yè)謹(jǐn)慎法



第五章:判斷力-判斷今天買不買
一、快速判斷出顧客今天買還是不買?
Ø 小組討論:10種情景快速判斷顧客購(gòu)買意向
二、針對(duì)不買的顧客,如何刺激今天就買?
Ø 小組討論:有哪些方法可以刺激顧客今天就買
三、刺激無(wú)效,如何收集顧客信息?
四、如何給顧客打電話,發(fā)短信做營(yíng)銷
Ø 時(shí)間
Ø 態(tài)度
Ø 內(nèi)容
五、判斷顧客五大角色
Ø 發(fā)起者、決策者、購(gòu)買者、影響者、使用者
六、辨別主導(dǎo)客戶六大秘訣
七、四種常規(guī)性格類型顧客分析
1、從西游記師徒四人看四種類型顧客
Ø 完美型
Ø 力量型
Ø 表現(xiàn)型
Ø 和平型
2、四種性格指示劑
Ø 表情特點(diǎn)
Ø 說(shuō)話音調(diào)
Ø 肢體語(yǔ)言
3、快速判定顧客性格的五大攻略
Ø 聽(tīng)、察、問(wèn)、斷、定
4、與四種顧客的交流關(guān)鍵
Ø 與活潑型一起快樂(lè)
Ø 與完美型一起統(tǒng)籌
Ø 與力量型一起行動(dòng)
Ø 與和平型一起輕松

第六章:溝通力-接近顧客有技巧
一、溝通四要素-聽(tīng)、看、說(shuō)、問(wèn)
二、溝通的空間四原則
三、溝通的四大原則
Ø 說(shuō)話變對(duì)話
Ø 句號(hào)變問(wèn)號(hào)
Ø 不放機(jī)關(guān)槍
Ø 不口若懸河
四、超級(jí)賣手必會(huì)的三大贊美絕技
案例分享:看夢(mèng)天木門導(dǎo)購(gòu)小慧如何用贊美技巧搞定電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)夫人的
五、超級(jí)賣手必會(huì)的八大贊美攻略
Ø 互動(dòng)游戲:學(xué)會(huì)贊美你的伙伴

第七章:探尋力-快速問(wèn)到需求預(yù)算、定方案
故事分享:小白兔釣魚的笑話
一、顯性需求隱性需求
案例分析:從聰明的售樓小姐故事分析顯性需求和隱性需求
二、 問(wèn)的兩種方式
Ø 封閉式+開(kāi)放式
Ø 游戲:我是誰(shuí)?
Ø 視頻:小品賣車的啟示-95%是有問(wèn)必答的
Ø 游戲:先求小“YES”再求大”YES”—撲克牌游戲
三、漏斗式問(wèn)題—四個(gè)原則
Ø 漏斗式提問(wèn)模型
Ø 互動(dòng)環(huán)節(jié):根據(jù)自身銷售商品—設(shè)計(jì)提問(wèn)漏斗話術(shù)
四、 簡(jiǎn)單實(shí)用的三問(wèn)絕技
五、 探尋顧客預(yù)算的八+四模式
Ø 小組討論:怎樣發(fā)問(wèn)才能精確了解顧客購(gòu)買預(yù)算
六、設(shè)計(jì)方案的四四法則
Ø 案例分析:胡敏霞賣燈

第八章:展示力-六種專業(yè)展示技巧
一、塑造產(chǎn)品價(jià)值的五五法則
三、 產(chǎn)品展示的七大原則
四、 推介產(chǎn)品的六種專業(yè)方法
Ø 小組演練FAB銷售方法—看廣告學(xué)技巧
Ø 舉證介紹法
Ø 演練演示銷售法—演示步驟
Ø ABCD介紹法
Ø 工具展示法-案例分享:裝飾玻璃銷售案例
Ø 體驗(yàn)介紹法-情景體驗(yàn)-提起購(gòu)買欲望;對(duì)比體驗(yàn)-買我的決心
Ø 案例分享:蘇泊爾油煙機(jī)灶導(dǎo)購(gòu)員經(jīng)典演示

第九章:排異力-四連撥千斤巧對(duì)異議
一、家居建材產(chǎn)品采購(gòu)時(shí),顧客產(chǎn)生異議四個(gè)原因
二、處理顧客異議的五個(gè)步驟
三、處理顧客異議的六個(gè)方法
四、實(shí)景演練
1、解除價(jià)格異議的五個(gè)技巧
Ø 分解價(jià)格
Ø 強(qiáng)調(diào)利益
Ø 運(yùn)用比較
Ø 推薦低價(jià)格產(chǎn)品
Ø 推遲價(jià)格異議
2、你們的產(chǎn)品不如A品牌的?-處理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比的技巧
Ø 田忌賽馬法
Ø 優(yōu)優(yōu)比較
Ø 人無(wú)我有
3、四大技巧--別送什么贈(zèng)品了,直接給我打折就成了
4、三個(gè)策略--你申請(qǐng)一下能否大75折,否則我就去別家買了
5、四大策略--我今天帶的錢不夠,改天再來(lái)吧

第十章:成交力—主動(dòng)成交的八大技巧
一、成交時(shí)需要處理好的四種關(guān)系
Ø 夫妻關(guān)系-傾向決策者,拉攏猶豫者
Ø 師生關(guān)系-尊師重業(yè)主
Ø 老小關(guān)系-尊長(zhǎng)者,八面玲瓏,左右逢源,動(dòng)情曉理
Ø 鄰里關(guān)系-三種情景巧應(yīng)對(duì)
二、快速捕捉成交的四大信號(hào)
三、主動(dòng)成交的八大方法
Ø 直接成交法
Ø 假設(shè)成交法
Ø 選擇成交法
Ø 利益成交法
Ø 保證成交法
Ø 優(yōu)惠成交法
Ø 比較成交法
Ø 3+1成交法
三、情景訓(xùn)練-小組pk
1、你們的售后服務(wù)怎么樣?-直接成交、選擇型成交、保證成交
2、人家買地板、櫥柜都送配件,你們送嗎?-利益成交法
3、我要回家商量商量--顧客滿意的表現(xiàn)+銷售應(yīng)對(duì)
4、采購(gòu)超過(guò)預(yù)算,如何說(shuō)服顧客--
5、如何進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售--附加推銷的五個(gè)方法

第十一章:服務(wù)力—做口碑、給放心
Ø 故事分享:海爾彩電賣到兒孫滿堂
Ø 故事分享:兩個(gè)賣土豆粉老板的生意為何不同
一、三分銷售七分服務(wù)-良好的服務(wù)就是一顆定心丸
二、服務(wù)的四大作用
三、家居專賣店的三大服務(wù)焦點(diǎn)
Ø 售前服務(wù)
Ø 售中服務(wù)
Ø 售后服務(wù)
四、案例分享:“玉蘭”壁紙個(gè)性設(shè)計(jì)系統(tǒng)軟件經(jīng)銷商培訓(xùn)活動(dòng)帶給我們的啟示
五、情景訓(xùn)練-小組PK
1、你們?nèi)绾伪WC安裝質(zhì)量
2、如果安裝不當(dāng),損失如何處理
3、安裝前我們都需要準(zhǔn)備什么
4、你們送來(lái)的貨和我選的樣板不一樣


《家居建材超級(jí)賣手實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)———兩天打造家居建材業(yè)門店?duì)I銷尖兵》課程目的
1.迎賓有技巧,如何做才能留住顧客
2.學(xué)會(huì)溝通,如何通過(guò)贊美接近顧客做銷售
3.如何一眼看穿顧客今天是否購(gòu)買
4.火眼金睛辨別影響決策的五種角色
5.如何刺激顧客今天就購(gòu)買
6.塑造產(chǎn)品價(jià)值,讓顧客從心動(dòng)到行動(dòng)
7.六大產(chǎn)品展示絕技,從激起顧客購(gòu)買欲望到一定買我
8.如何精準(zhǔn)提問(wèn)快速獲知顧客需求和預(yù)算
9.如何做顧問(wèn)給方案,讓顧客無(wú)憂采購(gòu)
10.抓住機(jī)會(huì)就成交,掌握八大成交技巧


《家居建材超級(jí)賣手實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)———兩天打造家居建材業(yè)門店?duì)I銷尖兵》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《家居建材超級(jí)賣手實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)———兩天打造家居建材業(yè)門店?duì)I銷尖兵》所屬專題
建材行業(yè)、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)云營(yíng)銷培訓(xùn)、門店銷售動(dòng)作分解營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、門店銷售培訓(xùn)、

《家居建材超級(jí)賣手實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)———兩天打造家居建材業(yè)門店?duì)I銷尖兵》關(guān)鍵詞
超級(jí)賣手、門店銷售、家居業(yè)、
《家居建材超級(jí)賣手實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)———兩天打造家居建材業(yè)門店?duì)I銷尖兵》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李曉峰老師簡(jiǎn)介
李曉峰
李曉峰
主要背景 :
終端連鎖營(yíng)銷專家,
營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家、職業(yè)培訓(xùn)師
八年零售超市終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);
七年品牌加盟連鎖營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
香港龍圖國(guó)際商學(xué)院特聘EMBA導(dǎo)師,中山大學(xué)、上海交大、北京大學(xué)客座教授;

歷任:
世界500強(qiáng)SHV旗下荷蘭萬(wàn)客隆會(huì)員店總經(jīng)理;
北京森通飾業(yè)連鎖管理有限公司營(yíng)銷副總;
武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司 營(yíng)銷顧問(wèn);
河北頤菲莊園VIP俱樂(lè)部 營(yíng)銷顧問(wèn);
河北盛福祥零售管理有限公司采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理;

培訓(xùn)風(fēng)格:
強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則。培訓(xùn)互動(dòng)性強(qiáng),具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中,使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出,深受學(xué)員好評(píng);以其核心精髓的內(nèi)容,讓學(xué)員易學(xué)易懂,易操作,學(xué)以致用,吹糠見(jiàn)米,立竿見(jiàn)影。推崇體驗(yàn)式培訓(xùn),通過(guò)經(jīng)典的課堂互動(dòng),培訓(xùn)效果非常突出。
在終端連鎖營(yíng)銷管理、營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、銷售管理、大客戶營(yíng)銷與管理技巧、渠道管理、商務(wù)談判等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
成功案例:
2002年-2008年:組織策劃拓展“森通飾業(yè)”特許加盟連鎖店120家,涉及河北省、山西省、陜西省、寧夏、山東省、湖南省、四川省區(qū)域,并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市級(jí)加盟商60家;建立連鎖系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理體系,為加盟商培養(yǎng)出200多名優(yōu)秀店長(zhǎng)和300名銷售骨干,并為主力加盟商提供營(yíng)銷指導(dǎo)服務(wù),實(shí)現(xiàn)加盟商銷售額及利潤(rùn)逐年遞增20%-30%
2008年 通海木業(yè)有限公司 營(yíng)銷體系規(guī)范化提升及營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售渠道建設(shè)更加完善,批發(fā)銷售業(yè)績(jī)1.2億元;開(kāi)設(shè)實(shí)木門加盟連鎖店50家,銷售410萬(wàn)元
2009年 藍(lán)海家具品牌連鎖體系建設(shè)及營(yíng)銷模式的建設(shè),實(shí)現(xiàn)拓展華北地區(qū)、西北地區(qū)連鎖加盟店120家,連鎖體系巡回培訓(xùn)20次,培養(yǎng)優(yōu)秀店長(zhǎng)100名,優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)300名,銷售額750萬(wàn)元。
2009年10月 策劃組織河北宏偉五金銷售有限公司年度訂貨會(huì),現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆熱烈,當(dāng)天實(shí)現(xiàn)訂貨額340萬(wàn)元堪稱經(jīng)典。
2010年 豪泰櫥柜終端連鎖銷售體系建設(shè)及業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)本地區(qū)開(kāi)設(shè)直營(yíng)連鎖店6家,年銷售額240萬(wàn)元。
2011年3月 武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司,鳳麟便利店連鎖體系的建設(shè),標(biāo)準(zhǔn)化管理建設(shè),新店開(kāi)業(yè)策劃及執(zhí)行。
2011年8月河北頤菲莊園VIP俱樂(lè)部營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)與團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷體系建設(shè),拓展高端會(huì)員230名,實(shí)現(xiàn)銷售350萬(wàn)元。

品牌課程:
《王牌店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》《王牌銷售經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)》、《王牌銷售員實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)》、《王牌導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》《大客戶營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)技巧》《渠道建設(shè)與管理》《王牌銷售談判》《如何成為優(yōu)秀經(jīng)理》《職場(chǎng)雄鷹—做自動(dòng)自發(fā)的優(yōu)秀員工》等
服務(wù)過(guò)的部分客戶:
家居建材行業(yè):華泰龍木門、夢(mèng)天木門、新中源衛(wèi)浴、宏偉五金城、天奴五金、馬可波羅瓷磚、雷士照明、東明家具、福臨門業(yè)、立馬瓷磚、平安家具、永生家具、順鑫家具、
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金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT:中國(guó)移動(dòng)(深圳)、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國(guó)聯(lián)通(河南)、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、日本富士通、新華商業(yè)廣場(chǎng)、神州數(shù)碼
工業(yè)品行業(yè):美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂(lè)、科思敏(中國(guó))、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、大連創(chuàng)新齒輪箱
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