《家居門店系統(tǒng)行銷訓(xùn)練營》課程大綱
一、 培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、店長、營銷經(jīng)理
二、 培訓(xùn)時(shí)間：2天12小時(shí)
三、 培訓(xùn)方式：案例分析、小組討論、情景演練
四、課程內(nèi)容
第一章：開啟創(chuàng)新營銷
一、成敗皆推廣
1、推廣失敗的四大誤區(qū)
2、推廣成功的三大步驟
二、營銷技術(shù)決定推廣業(yè)績
1、家居建材推廣技術(shù)的四大階段
2、家居建材推廣成敗的四大關(guān)鍵
三、建材家居常用的四大推廣手段
1、品牌聯(lián)盟
2、家裝渠道
3、團(tuán)購?fù)茝V
4、小區(qū)推廣
5、終端攔截
第二章：品牌聯(lián)盟營銷模式
案例分析：居然之家是如何組建“八大家居品牌”“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”的
一、品牌聯(lián)盟的五個(gè)加法和四大價(jià)值
二、如何提高“黏性“銷售價(jià)值
Ø 小組討論如何提高粘性
三、如何優(yōu)化品牌聯(lián)盟的“三大資源“
Ø 案例分析：圣象集團(tuán)5.1長沙的內(nèi)部聯(lián)盟促銷
Ø 機(jī)會資源
Ø 場所資源
Ø 宣傳資源
Ø 案例分析：八大品牌聯(lián)盟買斷樓盤推廣資源的啟示
四、“花小錢辦大事“---降低成本的三大特點(diǎn)
五、團(tuán)隊(duì)提升，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)
Ø 品牌聯(lián)盟常見三大問題
Ø 共同要求，互相監(jiān)督
第三章：品牌聯(lián)盟操作的九大關(guān)鍵點(diǎn)
一、聯(lián)盟合作伙伴選擇要素與標(biāo)準(zhǔn)
Ø 四大要素
Ø 四大注意
二、如何規(guī)避內(nèi)部競爭
Ø 規(guī)避聯(lián)盟內(nèi)部競爭
Ø 規(guī)避隱性競爭
三、聯(lián)盟必備的四大核心領(lǐng)導(dǎo)力
Ø 信服力
Ø 操控力
Ø 創(chuàng)新力
Ø 輪值制度
四、邀請卡的營銷---賣卡比贈卡顯得直線
五、實(shí)現(xiàn)品牌“黏性“最大化的六個(gè)方法
六、如何刺激顧客早下單、多下單
Ø 小組討論，如何刺激顧客早下單，多下單
Ø 刺激顧客立刻簽單、多簽單的三三三策略
Ø 案例分析：南通展會“簽單有禮”引發(fā)簽單爆棚
七、品牌聯(lián)盟活動四大戰(zhàn)前培訓(xùn)
Ø 政策培訓(xùn)
Ø 反復(fù)演練
Ø 話術(shù)培訓(xùn)
Ø 執(zhí)行培訓(xùn)
八、戰(zhàn)略合作伙伴導(dǎo)入及戶外廣告投放
Ø 如何實(shí)現(xiàn)線上做氣勢，線下做蓄水
九、品牌聯(lián)盟必備的溝通機(jī)制
Ø 高效會議七大關(guān)鍵
第四章：家裝設(shè)計(jì)師渠道拓展
一、家裝行業(yè)拓展方法
二、 家裝行業(yè)點(diǎn)扣與政策的設(shè)計(jì)
三、如何讓家裝公司更多宣傳與簽單
四、設(shè)計(jì)師開發(fā)的技巧
五、 如何從公司層面以及個(gè)人層面維護(hù)設(shè)計(jì)師關(guān)系
六、家裝設(shè)計(jì)師人員管理
第五章：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購
案例分析：齊家網(wǎng)會員團(tuán)購的啟示
一、團(tuán)購類型和方式
二、團(tuán)購的特點(diǎn)和作用
三、選擇合適團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)的五五法則
Ø 小組討論：選擇團(tuán)購網(wǎng)站的條件和標(biāo)準(zhǔn)是什么？
Ø 五大條件
Ø 五大標(biāo)準(zhǔn)
四、與團(tuán)購網(wǎng)合作的職責(zé)分工與談判要點(diǎn)
五、團(tuán)購成功的四大核心關(guān)鍵
Ø 活動模式確定
Ø 活動前期籌備
Ø 活動現(xiàn)場執(zhí)行
Ø 活動總結(jié)分析
六、團(tuán)購價(jià)格制勝的五三三策略
七、贏在細(xì)節(jié)的六四六模式
八、案例：曲美家私的“曲藝團(tuán)“活動賺的缽滿盆滿
第六章：小區(qū)團(tuán)購操作的四大關(guān)鍵
一、團(tuán)購準(zhǔn)備
1、確定主題、目的
2、團(tuán)購細(xì)案與操作方法
3、人員職責(zé)分工
二、團(tuán)購執(zhí)行
1、尋找消費(fèi)代表
2、組織家裝知識講座
3、征集小區(qū)樣板
4、業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步促成購買
三、團(tuán)購政策
1、制定團(tuán)購價(jià)，但不要低于門店特價(jià)
2、對團(tuán)購組織者回饋
3、簽訂協(xié)議
四、簽單跟進(jìn)
1、團(tuán)購活動評估
2、訂單跟進(jìn)，解決問題
3、客戶回訪，提高滿意度
五、團(tuán)隊(duì)演練PK：每一組策劃一次團(tuán)購活動
第七章：小區(qū)推廣四大精髓關(guān)鍵
一、小區(qū)推廣的準(zhǔn)備
1、收集關(guān)鍵信息
Ø 實(shí)用工具：小區(qū)信息收集表
2、細(xì)分小區(qū)差異
3、核算投入產(chǎn)出比
4、制定進(jìn)駐方式
Ø 小組討論：進(jìn)駐小區(qū)的操作方法
Ø 進(jìn)駐小區(qū)的八種操作方案
二、小區(qū)推廣執(zhí)行
1、勝出競爭的三大要素
2、小區(qū)推廣的四大核心
Ø 第一時(shí)間深入小區(qū)
Ø 細(xì)化方案，完善細(xì)節(jié)
Ø 重點(diǎn)準(zhǔn)備，核心執(zhí)行
Ø 信息數(shù)字化，準(zhǔn)確明晰
3、如何細(xì)分小區(qū)推廣
Ø 小區(qū)定位細(xì)分
Ø 房間定位
三、如何實(shí)現(xiàn)奇跡營銷
1、進(jìn)駐多樣性
2、推廣豐富性
第八章：小區(qū)推廣實(shí)施經(jīng)典策略
一、四搶一贊助策略
二、改變環(huán)境的五大攻略
三、攻心為上的八大策略
四、制定解決方案的三個(gè)步驟
五、案例分析
第九章：終端促銷推廣
一、如何成功的設(shè)計(jì)促銷方案
二、促銷中容易出現(xiàn)的四種問題
三、促銷的五大方式
四、促銷策劃六大要素
案例觀摩：某品牌促銷活動策劃案
五、促銷陳列準(zhǔn)備與實(shí)施重點(diǎn)
案例分析：王老板如何在五一突襲促銷借力打力
互動環(huán)節(jié)：小組PK-----設(shè)計(jì)一個(gè)促銷主題與方案
第十章：終端攔截關(guān)鍵四化定乾坤
一、攔截精細(xì)化
1、攔截的三個(gè)類型四個(gè)目標(biāo)
2、攔截的三種方式
三、終端攔截系統(tǒng)化
1、終端攔截的八大原則
四、終端攔截目標(biāo)化
Ø 攔截明確目標(biāo)
Ø 攔截規(guī)劃布局
五：案例分析
第十一章：精準(zhǔn)攔截五大要點(diǎn)
一、精準(zhǔn)攔截四大步驟
Ø 咨訊評估
Ø 前期籌備
Ø 現(xiàn)場執(zhí)行
Ø 總結(jié)評估
二、咨訊精準(zhǔn)
Ø 四大關(guān)鍵
三、準(zhǔn)備精準(zhǔn)
Ø 針對性準(zhǔn)備
Ø 競爭性準(zhǔn)備
Ø 品牌推廣準(zhǔn)備
Ø 人員準(zhǔn)備
四、執(zhí)行精準(zhǔn)
Ø 動作精準(zhǔn)
Ø 思想精準(zhǔn)
Ø 確保攔截位置
Ø 掌握專業(yè)攔截話術(shù)
Ø 帶客進(jìn)店才算攔截
五、 總結(jié)要精準(zhǔn)
1、 六大內(nèi)容
Ø 簽單數(shù)量
Ø 投入費(fèi)用
Ø 投入產(chǎn)出比
Ø 有效經(jīng)驗(yàn)
Ø 不足之處
Ø 改善途徑
Ø 總結(jié)工具：終端攔截活動評估表
2、兩個(gè)要求
Ø 及時(shí)糾偏
Ø 及時(shí)獎勵
《家居門店系統(tǒng)行銷訓(xùn)練營》課程目的
1、 實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，掌握系統(tǒng)營銷精準(zhǔn)制勝的實(shí)戰(zhàn)技能
2、 掌握建材家居營銷推廣的四大系統(tǒng)手段
3、 掌握品牌聯(lián)盟的決勝手段
4、 掌握品牌聯(lián)盟合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)與原則
5、 掌握如何讓顧客在品牌聯(lián)盟推廣中早下單、多下單制勝技巧
6、 現(xiàn)場演練并掌握團(tuán)購的類型和操作流程、要點(diǎn)原則
7、 掌握小區(qū)推廣的準(zhǔn)備、實(shí)施步驟和方法
8、 現(xiàn)場學(xué)習(xí)演練店面促銷的方法和步驟
9、 掌握店面絕密實(shí)效的推廣攔截方式和五大精準(zhǔn)要點(diǎn)
《家居門店系統(tǒng)行銷訓(xùn)練營》所屬分類
市場營銷
《家居門店系統(tǒng)行銷訓(xùn)練營》所屬專題
門店銷售動作分解、
門店銷售培訓(xùn)、
《家居門店系統(tǒng)行銷訓(xùn)練營》關(guān)鍵詞
系統(tǒng)行銷、門店銷售、家居業(yè)、
《家居門店系統(tǒng)行銷訓(xùn)練營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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