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銷售精英—團(tuán)隊(duì)營銷力訓(xùn)練營
添加時(shí)間:2012-12-24      修改時(shí)間: 2012-12-24      課程編號(hào):100153358
《銷售精英—團(tuán)隊(duì)營銷力訓(xùn)練營》課程大綱
銷售精英——銷售人員的終極追求
人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來
銷售人員的職業(yè)化之路
銷售精英的四大標(biāo)準(zhǔn)
職業(yè)選手與業(yè)余選手的四大不同
精英銷售團(tuán)隊(duì)的四大特點(diǎn)
專業(yè)技能——銷售人員的生存之本
專業(yè)的內(nèi)涵與標(biāo)準(zhǔn)
銷售過程中銷的是什么?
銷售過程中售的是什么?
買賣過程中買的是什么?
買賣過程中賣的是什么?
購買的行為動(dòng)機(jī)是什么?
客戶的六個(gè)問題是什么?
職業(yè)素質(zhì)---銷售人員的氣質(zhì)訓(xùn)練
職業(yè)儀表是公司形象的展現(xiàn)
職業(yè)行為是公司規(guī)范的標(biāo)志
職業(yè)健康是精力充沛的保證
職業(yè)心態(tài)是員工成熟的表現(xiàn)
高效溝通---銷售人員的溝通訓(xùn)練
溝通的三要素
問話的金鑰匙
聆聽的秘訣
肯定認(rèn)同的法寶
贊美的技巧
批評(píng)的藝術(shù)
六脈神劍---銷售人員的成交訓(xùn)練
導(dǎo)購吸引客人
如何快速留住客人
如何塑造產(chǎn)品價(jià)值
如何做體驗(yàn)式營銷
如何異議處理
如何快速成交
九段銷售——銷售人員的境界訓(xùn)練
等上門--等客戶上門,介紹產(chǎn)品,開票發(fā)貨
走出去--認(rèn)真準(zhǔn)備,主動(dòng)拜訪開發(fā)新客戶
做投入--把客戶當(dāng)親人,在非業(yè)務(wù)層面作投資
塑價(jià)值--掌握高超銷售技巧,塑造產(chǎn)品價(jià)值不殺價(jià)
做成交--認(rèn)真完成合同、信守承諾
超期望--主動(dòng)幫助客戶解決產(chǎn)品使用中的問題,提出新方案
再成交--贏得客戶忠誠,重復(fù)消費(fèi)/介紹新客戶
做流程--總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)(銷售流程、技巧)
帶團(tuán)隊(duì)--分享經(jīng)驗(yàn),幫助隊(duì)員共成長
敬業(yè)精神——銷售人員的第二生命
對敬業(yè)的兩種誤解
什么是真正的敬業(yè)?
敬業(yè)需要長遠(yuǎn)的態(tài)度
敬業(yè)需要進(jìn)取的精神
敬業(yè)需要積極的心態(tài)
敬業(yè)需要感恩的心態(tài)
敬業(yè)需要學(xué)習(xí)的精神
敬業(yè)需要快樂的心態(tài)
天龍八部----銷售人員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練
銷售準(zhǔn)備
開發(fā)客戶
建立信賴感
了解客戶需求
介紹產(chǎn)品
解除顧客的反對意見
成交和轉(zhuǎn)介紹
售后服務(wù)

《銷售精英—團(tuán)隊(duì)營銷力訓(xùn)練營》課程目的
打造銷售精英團(tuán)隊(duì),學(xué)習(xí)高效溝通技巧;
提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)形象;掌握銷售專業(yè)技能;
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神;轉(zhuǎn)變思維提升境界;
掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法;實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍速增長。

《銷售精英—團(tuán)隊(duì)營銷力訓(xùn)練營》所屬分類
市場營銷

《銷售精英—團(tuán)隊(duì)營銷力訓(xùn)練營》所屬專題
銷售精英特訓(xùn)、銷售魔鬼訓(xùn)練營、
《銷售精英—團(tuán)隊(duì)營銷力訓(xùn)練營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師高長勇老師簡介
高長勇
高長勇
北京交通大學(xué)工商管理碩士
清華大學(xué)總裁班特聘講師
北京大學(xué)國家軟實(shí)力課題組專家
中國農(nóng)大MBA企業(yè)文化特聘導(dǎo)師
企業(yè)五行系統(tǒng)創(chuàng)始人
第八屆中國十佳培訓(xùn)講師
國內(nèi)頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家
資深企業(yè)管理咨詢顧問
  
   高長勇老師長期受聘于清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、暨南大學(xué)等等國內(nèi)知名高?偛冒嗍谡n,是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA特聘企業(yè)文化導(dǎo)師,高老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論功底扎實(shí),傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)深厚,對《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《論語》等經(jīng)典著作有著深刻的理解,對西方管理的理論和方法有著深入的研究。
   高老師先后在大型民企和國企擔(dān)任過中高層管理崗位,具有豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),高老師擅長企業(yè)文化領(lǐng)域的課題研究,操盤過眾多企業(yè)文化管理咨詢項(xiàng)目,對企業(yè)文化有著深刻的理解,其《企業(yè)文化建設(shè)與落地實(shí)務(wù)》高端精品課程,連續(xù)多期在清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力總裁班被學(xué)員評(píng)為最具實(shí)戰(zhàn)型課程,深受企業(yè)家的歡迎。
   高老師授課互動(dòng)性強(qiáng),針對性強(qiáng),學(xué)員參與性強(qiáng),把復(fù)雜的問題簡單的講,深刻的道理通俗的講,弘揚(yáng)一身正氣,傳播工具和方法,培訓(xùn)現(xiàn)場氛圍輕松愉快。高老師授課風(fēng)格:激情、震撼、深刻、實(shí)戰(zhàn),其中給思想、給工具、給方法的咨詢式培訓(xùn)方式,深受企業(yè)歡迎。
高長勇老師主講課程
《總裁企業(yè)文化突破》
《企業(yè)文化建設(shè)與落地實(shí)務(wù)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略突破特訓(xùn)營》
《團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力訓(xùn)練營》
《顧問式銷售精英特訓(xùn)營》
《中高層管理者核心管理技能提升》
高老師服務(wù)的部分客戶(電力/銀行/通訊/制造/服務(wù))
    中國神華集團(tuán)、中國首鋼集團(tuán)、南方航空公司、中國工商銀行、中國銀行、中國移動(dòng)、中國人壽、上海華寶集團(tuán)、清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA班、廣州暨南大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA班、英孚教育、東明石化、泉頭集團(tuán)、信誠置業(yè)、延長油田、河南電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、粵電集團(tuán)、大連電力、山西國際電力、北京豐榮君華酒店、山東科利華電磁有限公司、中訊郵電設(shè)計(jì)院、信誠設(shè)計(jì)院、安徽環(huán)宇公路、三和食品集團(tuán)、天津津樂園餅業(yè)、億佰家購物中心、江蘇藍(lán)豐生化股份有限公司、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、秀蘭地產(chǎn)、紅星美凱龍、星凱地產(chǎn)、龍泉物業(yè)、城建開發(fā)、石門建筑公司、恒遠(yuǎn)利廢公司、前進(jìn)鋼鐵集團(tuán)、中間鋼構(gòu)、南孚電池、伊犁鋼鐵、亞泰機(jī)械、東昌工程機(jī)械、金圣隆機(jī)械、卡特彼勒、奧爾鉑電梯等企業(yè)。
客戶感言
高老師主講的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實(shí)務(wù)》課程深受學(xué)員歡迎。高老師深厚的文化底蘊(yùn)、扎實(shí)的管理素養(yǎng)、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)趣幽默的授課方式,讓同學(xué)們成了高老師的忠實(shí)粉絲。
——清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心 任老師
聽過很多企業(yè)文化的課程,但是像高老師講的這么實(shí)戰(zhàn)和生動(dòng)的不多,高老師講課沒有廢話、干凈利索,工具方法講解的深入淺出,我很喜歡這種風(fēng)格。
——清華大學(xué)企業(yè)國際化管理研修班學(xué)員 王總
高老師是我見到的最有才華、最有激情、最有使命感的老師,他講解的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理技能提升課程,讓我們的各級(jí)干部企業(yè)獲益匪淺。
——工商銀行安徽省分行營業(yè)部總經(jīng)理 趙總
高老師的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實(shí)務(wù)》課程讓我學(xué)會(huì)了,如何去搭建公司的企業(yè)文化體系,尤其是高老師講的理念體系,深深收益,感謝高老師的辛苦付出。
——中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA總裁班山東學(xué)員 李總
公司開展的企業(yè)文化項(xiàng)目,我們很滿意,特別是《企業(yè)文化經(jīng)典故事案例集》讓文化得到了傳承,我真心的感謝高老師的辛勤付出。
——豐榮君華酒店董事長 韓總
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