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打造銷售精英特訓營—心態(tài)篇
添加時間:2013-10-30      修改時間: 2013-10-30      課程編號:100160562
《打造銷售精英特訓營—心態(tài)篇》課程大綱
(一) 追根溯源——銷售人員的角色職責
1. 人生無處不銷售
2. 銷售是改變生活的捷徑
3. 銷售人員的六個角色
4. 銷售人員的六種職責
5. 熱愛銷售是成功的法寶
6. 構筑夢想才能激發(fā)潛力
7. 銷售人員的老板心態(tài)


(二) 銷售精英——銷售人員的終極追求

1. 人的素質決定企業(yè)的未來
2. 銷售人員的精英之路
3. 職業(yè)形象,讓我們獲得氣質,才能信賴
4. 專業(yè)水平,讓我們獲得能力,才能生存
5. 商業(yè)交換,讓我們獲得財富,才能發(fā)展
6. 敬業(yè)精神,讓我們獲得尊重,才能持續(xù)
7. 精英銷售團隊心態(tài)的四大特點


(三) 銷售心態(tài)——銷售人員的信念基石

1. 客戶是上帝,是我們的衣食父母
2. 積極的心態(tài)是實現一切夢想的開始
3. 不學習的銷售員是企業(yè)最大的成本
4. 有信心會一定會贏,沒信心一定會敗
5. 銷售有路勤為徑,激情無涯愛做舟
6. 只為成功找方法,不為失敗找借口
7. 沒有任何特質能夠取代堅持的力量
8. 小成功靠自己,大成功靠團隊
9. 正確面對銷售中的情緒和壓力


(四) 九段銷售——銷售人員的心態(tài)訓練

1. 等上門--等客戶上門,介紹產品,開票發(fā)貨
2. 走出去--認真準備,主動拜訪開發(fā)新客戶
3. 做投入--把客戶當親人,在非業(yè)務層面作投資
4. 塑價值--掌握高超銷售技巧,塑造產品價值不殺價
5. 做成交--認真完成合同、信守承諾
6. 超期望--主動幫助客戶解決產品使用中的問題,提出新方案
7. 再成交--贏得客戶忠誠,重復消費/介紹新客戶
8. 做流程--總結成功經驗(銷售流程、技巧)
9. 帶團隊--分享經驗,幫助隊員共成長

《打造銷售精英特訓營—心態(tài)篇》所屬分類
市場營銷

《打造銷售精英特訓營—心態(tài)篇》所屬專題
銷售精英特訓、銷售技巧培訓銷售魔鬼訓練營、
《打造銷售精英特訓營—心態(tài)篇》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師高長勇老師簡介
高長勇
高長勇
北京交通大學工商管理碩士
清華大學總裁班特聘講師
北京大學國家軟實力課題組專家
中國農大MBA企業(yè)文化特聘導師
企業(yè)五行系統(tǒng)創(chuàng)始人
第八屆中國十佳培訓講師
國內頂級實戰(zhàn)培訓講師
企業(yè)文化與團隊建設專家
資深企業(yè)管理咨詢顧問
  
   高長勇老師長期受聘于清華大學、北京大學、中國農業(yè)大學MBA、西南財經大學、暨南大學等等國內知名高校總裁班授課,是中國農業(yè)大學MBA特聘企業(yè)文化導師,高老師實戰(zhàn)經驗豐富、理論功底扎實,傳統(tǒng)文化底蘊深厚,對《易經》、《道德經》、《論語》等經典著作有著深刻的理解,對西方管理的理論和方法有著深入的研究。
   高老師先后在大型民企和國企擔任過中高層管理崗位,具有豐富的企業(yè)管理實踐經驗,高老師擅長企業(yè)文化領域的課題研究,操盤過眾多企業(yè)文化管理咨詢項目,對企業(yè)文化有著深刻的理解,其《企業(yè)文化建設與落地實務》高端精品課程,連續(xù)多期在清華大學領導力總裁班被學員評為最具實戰(zhàn)型課程,深受企業(yè)家的歡迎。
   高老師授課互動性強,針對性強,學員參與性強,把復雜的問題簡單的講,深刻的道理通俗的講,弘揚一身正氣,傳播工具和方法,培訓現場氛圍輕松愉快。高老師授課風格:激情、震撼、深刻、實戰(zhàn),其中給思想、給工具、給方法的咨詢式培訓方式,深受企業(yè)歡迎。
高長勇老師主講課程
《總裁企業(yè)文化突破》
《企業(yè)文化建設與落地實務》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略突破特訓營》
《團隊高效執(zhí)行力訓練營》
《顧問式銷售精英特訓營》
《中高層管理者核心管理技能提升》
高老師服務的部分客戶(電力/銀行/通訊/制造/服務)
    中國神華集團、中國首鋼集團、南方航空公司、中國工商銀行、中國銀行、中國移動、中國人壽、上海華寶集團、清華大學總裁班、北京大學總裁班、中國農業(yè)大學MBA班、廣州暨南大學、西南財經大學EMBA班、英孚教育、東明石化、泉頭集團、信誠置業(yè)、延長油田、河南電網、廣西電網、粵電集團、大連電力、山西國際電力、北京豐榮君華酒店、山東科利華電磁有限公司、中訊郵電設計院、信誠設計院、安徽環(huán)宇公路、三和食品集團、天津津樂園餅業(yè)、億佰家購物中心、江蘇藍豐生化股份有限公司、21世紀不動產、秀蘭地產、紅星美凱龍、星凱地產、龍泉物業(yè)、城建開發(fā)、石門建筑公司、恒遠利廢公司、前進鋼鐵集團、中間鋼構、南孚電池、伊犁鋼鐵、亞泰機械、東昌工程機械、金圣隆機械、卡特彼勒、奧爾鉑電梯等企業(yè)。
客戶感言
高老師主講的《企業(yè)文化建設與落地實務》課程深受學員歡迎。高老師深厚的文化底蘊、扎實的管理素養(yǎng)、豐富的實戰(zhàn)經驗、風趣幽默的授課方式,讓同學們成了高老師的忠實粉絲。
——清華大學領導力培訓中心 任老師
聽過很多企業(yè)文化的課程,但是像高老師講的這么實戰(zhàn)和生動的不多,高老師講課沒有廢話、干凈利索,工具方法講解的深入淺出,我很喜歡這種風格。
——清華大學企業(yè)國際化管理研修班學員 王總
高老師是我見到的最有才華、最有激情、最有使命感的老師,他講解的團隊建設和管理技能提升課程,讓我們的各級干部企業(yè)獲益匪淺。
——工商銀行安徽省分行營業(yè)部總經理 趙總
高老師的《企業(yè)文化建設與落地實務》課程讓我學會了,如何去搭建公司的企業(yè)文化體系,尤其是高老師講的理念體系,深深收益,感謝高老師的辛苦付出。
——中國農業(yè)大學MBA總裁班山東學員 李總
公司開展的企業(yè)文化項目,我們很滿意,特別是《企業(yè)文化經典故事案例集》讓文化得到了傳承,我真心的感謝高老師的辛勤付出。
——豐榮君華酒店董事長 韓總
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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