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運營商渠道管理與協(xié)同
添加時間:2013-01-21      修改時間: 2013-01-21      課程編號:100154529
《運營商渠道管理與協(xié)同》課程大綱
(一)、全業(yè)務(wù)和3G運營下的渠道發(fā)展
1、國內(nèi)外運營商渠道發(fā)展思路和策略。
三種模式了解
全業(yè)務(wù)下中國運營商渠道發(fā)展的可能
2、國內(nèi)三大運營商渠道的對比分析
以往經(jīng)驗與渠道承繼優(yōu)勢
以往缺陷與渠道承繼劣勢
未來渠道整合發(fā)展初步思路
3、渠道客戶需求特征與渠道發(fā)展
渠道客戶需求分析
客戶選擇的五大關(guān)鍵因素
客戶需求與產(chǎn)品、渠道的協(xié)同

(二)渠道協(xié)同發(fā)展
  1、四大渠道的市場定位
客戶細(xì)分
產(chǎn)品細(xì)分
服務(wù)細(xì)分
組合對應(yīng)
  2、四大渠道與產(chǎn)品和客戶如何對接。
渠道核心價值與客戶核心價值
渠道優(yōu)勢與產(chǎn)品優(yōu)勢
渠道風(fēng)險與客戶成本
  3、渠道協(xié)同發(fā)展實施方法.
(三)實體渠道-自有營業(yè)廳
    1、自營廳規(guī)劃布局與渠道定位
    2、自有營業(yè)廳與其他渠道的協(xié)同
    3、自營廳精細(xì)化運營和管理
   。誀I廳主動營銷能力提升管理
   。0咐治
(四)直銷渠道
  1、直銷渠道運營管理模式
   -區(qū)域管理模式
   -集中化管理模式
  2、直銷渠道銷售和服務(wù)能力提升(穩(wěn)定和激勵策略)
客戶服務(wù)模型確立
客戶服務(wù)績效指標(biāo)反思
客戶服務(wù)支撐響應(yīng)體系
  3、直銷渠道的培訓(xùn)和支持策略
(五)社會渠道
  1、社會渠道運營管理模式
  -直供模式分析
 。献鞔N模式分析
  2、社會渠道銷售能力提升
渠道精益管理模式確立
動態(tài)評估體系建立
價值分享體系建立
  3、社會渠道掌控能力提升
 。瓫_突管理
   -穩(wěn)定和激勵策略
 。嘤(xùn)和支持策略
  #社會渠道管理案例分析
(六)電子渠道
  1、電子渠道的規(guī)劃及運營管理
電子渠道核心價值
電子渠道不能承受之重
電子渠道運營概述
  2、電子渠道銷售和服務(wù)能力提升。
(七)渠道評估
  1、銷售和服務(wù)效率評估。
  2、掌控力評估。
 。绾芜M(jìn)行渠道掌控力評估-渠道掌控力模型
  -渠道掌控力模型的體系結(jié)構(gòu)
 。勒瓶亓υu估模型應(yīng)用
  -渠道掌控力評估模型應(yīng)用示例
 。勒瓶亓υu估模型使用說明

《運營商渠道管理與協(xié)同》課程目的
通過培訓(xùn)從以下四方面掌握渠道營管理的方法,提升渠道運營管理專業(yè)水平和決策能力。
    1、四大渠道設(shè)計、規(guī)劃、建設(shè)的思路和方法。
    2、四大渠道如何實現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展;渠道與產(chǎn)品和客戶如何對接。
    3、四大渠道如何提升銷售能力、掌控能力、競爭能力。
    4、四大渠道如何開展評估。

《運營商渠道管理與協(xié)同》適合對象
省公司渠道管理人員、地市分公司市場部、渠道中心經(jīng)理以及渠道管理人員。

《運營商渠道管理與協(xié)同》所屬分類
市場營銷

《運營商渠道管理與協(xié)同》所屬專題
渠道管理培訓(xùn)
《運營商渠道管理與協(xié)同》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳文業(yè)老師簡介
陳文業(yè)
陳文業(yè)
工商管理碩士、資深咨詢師、資深培訓(xùn)師(十五年)
歷任知名企業(yè)和電信運營商 市場、銷售、培訓(xùn)、大客戶等部門業(yè)務(wù)主管、總監(jiān)職務(wù)
長期從事營銷咨詢顧問、管理咨詢顧問和培訓(xùn)工作。

擅長電信市場營銷策劃、營銷管理類培訓(xùn)(固網(wǎng)及移動運營商)
1、電信市場營銷策劃方面:市場分析、營銷策劃、產(chǎn)品策劃、渠道管理、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷、服務(wù)營銷、品牌管理等
2、電信銷售管理方面:銷售技能培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊管理、大客戶服務(wù)營銷、渠道管控、營銷現(xiàn)場管理、促銷管理、營業(yè)廳銷售等
。。。。。。
多年從事企業(yè)管理咨詢工作,曾參與國內(nèi)多家知名企業(yè)的營銷模設(shè)計和市場策略實施咨詢,主持咨詢項目20余項,并擔(dān)任多間企業(yè)長年管理顧問。得到了咨詢企業(yè)的高度認(rèn)同。講授公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)千余場,理論結(jié)合實際且幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評。
2000年,應(yīng)咨詢客戶邀請加入某電信運營商,歷任大客戶總監(jiān)、市場部總監(jiān),參與并策劃了某知名電信產(chǎn)品從市場策劃到市場活動實施的全過程。在電信產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃、市場運作和銷售組織方面積累了豐富的經(jīng)驗。
至此,專注于電信市場研究。

多年一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)歷,使文業(yè)先生在市場與銷售、培訓(xùn)與有效解決方面具有相當(dāng)豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,而作為咨詢顧問,對市場和管理的研究使文業(yè)先生對于結(jié)構(gòu)及戰(zhàn)略更加有著自己獨到的見解。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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