《區(qū)域市場(chǎng)分析與開拓》課程大綱
區(qū)域營(yíng)銷管理是精確營(yíng)銷的具體實(shí)施
客戶對(duì)區(qū)域市場(chǎng)精確營(yíng)銷的要求
移動(dòng)在產(chǎn)品和服務(wù)上取得客戶相對(duì)認(rèn)可的主要原因
促銷活動(dòng)的開展遇到了什么瓶頸?
客戶“價(jià)值觀”的變化
準(zhǔn)確鎖定客戶價(jià)值需求的精確營(yíng)銷理論
適應(yīng)客戶市場(chǎng)變化的營(yíng)銷新方法:4P-4C
以客戶認(rèn)知的方式組織區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)
區(qū)域市場(chǎng)分析
區(qū)域市場(chǎng)開拓的基礎(chǔ),區(qū)域情況的分析與調(diào)研
區(qū)域分析需要掌握的基礎(chǔ)信息
區(qū)域分析的主要內(nèi)容:渠道分析、品牌分析、產(chǎn)品認(rèn)知
區(qū)域分析的方法與工具
如何收集分析區(qū)域客戶信息,鎖定客戶需求
細(xì)分客戶需求的方法
研究聚類客戶需求,為營(yíng)銷做準(zhǔn)備
選擇目標(biāo)市場(chǎng),定位客戶需求
區(qū)域市場(chǎng)開拓--產(chǎn)品營(yíng)銷
如何形成區(qū)域化銷售方案與腳本
如何提煉有效的銷售套路與話術(shù)
區(qū)域市場(chǎng)開拓--渠道規(guī)劃與管理
如何為滿足客戶購(gòu)買和服務(wù)提供方便快捷
如何支撐管理完善可靠的實(shí)現(xiàn)客戶需求
實(shí)現(xiàn)渠道溝通準(zhǔn)確高效對(duì)精確營(yíng)銷的重要性和操作方法
渠道激勵(lì)考核是否有效是精確渠道營(yíng)銷的關(guān)鍵
區(qū)域市場(chǎng)開拓--客戶溝通與宣傳
溝通的關(guān)鍵:客戶接觸管理
實(shí)現(xiàn)精確溝通的基礎(chǔ):對(duì)位-途徑、內(nèi)容
定位溝通對(duì)位內(nèi)容:主要產(chǎn)品的賣點(diǎn)管理
客戶接觸管理的內(nèi)容、方法
案例:移動(dòng)對(duì)客戶品牌的渠道宣傳管理
區(qū)域市場(chǎng)的主要溝通途徑:渠道、小區(qū)、公關(guān)
區(qū)域市場(chǎng)宣傳溝通的方法和管理要點(diǎn)
溝通宣傳的重點(diǎn)-銷售終端的宣傳溝通
客戶認(rèn)知體檢活動(dòng)的開展方法
接觸點(diǎn)管理的主要內(nèi)容
生動(dòng)化宣傳的要點(diǎn)
《區(qū)域市場(chǎng)分析與開拓》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷