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政企渠道營銷執(zhí)行力管理

添加時間：2013-01-21 修改時間： 2013-01-21 課程編號:100154530

《政企渠道營銷執(zhí)行力管理》課程大綱

執(zhí)行力要素概論
執(zhí)行力：“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的能力
執(zhí)行力模型分析及核心要素：能力素質(zhì)和管理機制
能力是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵。

政企客戶經(jīng)理的能力素質(zhì)管理
新市場競爭的要求
新市場競爭的分析
新市場客戶需求變化的特點
新市場，新要求
討論：政企經(jīng)理適應(yīng)市場競爭的執(zhí)行能力要素？
方法要素：如何系統(tǒng)的開發(fā)市場？
知識要素：如何打造“好產(chǎn)品”？
技巧要素：如何溝通引導客戶？
打造卓越銷售執(zhí)行力
如何系統(tǒng)的開發(fā)市場？
系統(tǒng)開發(fā)市場的流程
系統(tǒng)開發(fā)市場的基礎(chǔ)-客戶信息收集（方法、工具、案例練習）
系統(tǒng)開發(fā)市場的關(guān)鍵-客戶需求挖掘（方法、工具、案例練習）
系統(tǒng)開發(fā)市場的機制-商機管理（方法、工具、案例練習）
如何打造“好產(chǎn)品”？
好產(chǎn)品的四大元素
滿足客戶利益的產(chǎn)品
打造好產(chǎn)品的方法（方法、工具、案例練習）
如何溝通引導客戶？
引導客戶達成需求共識（方法、工具、案例練習）
影響客戶決策機制的利益呈現(xiàn)（方法、工具、案例練習）
引導客戶的戰(zhàn)術(shù)技巧（方法、工具、模擬練習）
客戶關(guān)系管理及渠道公關(guān)（方法、工具、模擬練習）

政企代理渠道的機制建設(shè)
代理渠道建設(shè)的積極意義
準入及審批機制的建立（案例等）
利益機制的正向作用發(fā)揮（方法及案例）
代理商的日常管理及維護

《政企渠道營銷執(zhí)行力管理》所屬分類

市場營銷

《政企渠道營銷執(zhí)行力管理》內(nèi)訓服務(wù)流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師陳文業(yè)老師簡介

陳文業(yè)

工商管理碩士、資深咨詢師、資深培訓師（十五年）
歷任知名企業(yè)和電信運營商市場、銷售、培訓、大客戶等部門業(yè)務(wù)主管、總監(jiān)職務(wù)
長期從事營銷咨詢顧問、管理咨詢顧問和培訓工作。

擅長電信市場營銷策劃、營銷管理類培訓（固網(wǎng)及移動運營商）
1、電信市場營銷策劃方面：市場分析、營銷策劃、產(chǎn)品策劃、渠道管理、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷、服務(wù)營銷、品牌管理等
2、電信銷售管理方面：銷售技能培訓、客戶關(guān)系管理、團隊管理、大客戶服務(wù)營銷、渠道管控、營銷現(xiàn)場管理、促銷管理、營業(yè)廳銷售等
。。。。。。
多年從事企業(yè)管理咨詢工作，曾參與國內(nèi)多家知名企業(yè)的營銷模設(shè)計和市場策略實施咨詢，主持咨詢項目20余項，并擔任多間企業(yè)長年管理顧問。得到了咨詢企業(yè)的高度認同。講授公開課及企業(yè)內(nèi)訓千余場，理論結(jié)合實際且幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。
2000年，應(yīng)咨詢客戶邀請加入某電信運營商，歷任大客戶總監(jiān)、市場部總監(jiān)，參與并策劃了某知名電信產(chǎn)品從市場策劃到市場活動實施的全過程。在電信產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃、市場運作和銷售組織方面積累了豐富的經(jīng)驗。
至此，專注于電信市場研究。

多年一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)歷，使文業(yè)先生在市場與銷售、培訓與有效解決方面具有相當豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，而作為咨詢顧問，對市場和管理的研究使文業(yè)先生對于結(jié)構(gòu)及戰(zhàn)略更加有著自己獨到的見解。

本課程可以提供內(nèi)訓，查看培訓師詳細信息

陳文業(yè)老師其他內(nèi)訓課

·移動代理商營銷服務(wù)管理技能提升

·電信聚類市場營銷實戰(zhàn)及模擬競賽

·服務(wù)廳現(xiàn)場營銷能力提升

·農(nóng)村市場營銷管理能力提升培訓

·品牌營銷與品牌管理

·客戶經(jīng)理全業(yè)務(wù)營銷技能訓練

·區(qū)域市場分析與開拓

·全業(yè)務(wù)下企業(yè)客戶關(guān)系維護與服務(wù)

·區(qū)域營銷管理

·行業(yè)市場營銷策劃培訓班（分行業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)）