《《塑造卓越-高級(jí)銷(xiāo)售管理》之(三)-“銷(xiāo)售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)”》課程大綱
本課程所需授課時(shí)間:
一天,六小時(shí);
本課程的內(nèi)容綱要 :
第一部分:銷(xiāo)售隊(duì)伍的系統(tǒng)培養(yǎng)
案例分析:銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)中的常見(jiàn)問(wèn)題;
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):有效復(fù)制技能的方法;
大客戶(hù)銷(xiāo)售代表的技能模型(CSP培訓(xùn)體系);
案例練習(xí)分析:有效培養(yǎng)下屬的八個(gè)步驟;
銷(xiāo)售隊(duì)伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點(diǎn);
系統(tǒng)培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍中應(yīng)注意的六個(gè)問(wèn)題;
第二部分:針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
案例分析:銷(xiāo)售人員工作積極性的周期性變化;
研討:激勵(lì)理論在銷(xiāo)售隊(duì)伍管理中的應(yīng)用;
解析:使銷(xiāo)售人員“不想走”的六個(gè)原因;
解析:使銷(xiāo)售人員“努力干”的八個(gè)方法;
組合運(yùn)用針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的十種激勵(lì)套餐;
《《塑造卓越-高級(jí)銷(xiāo)售管理》之(三)-“銷(xiāo)售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)”》課程目的
本課程所針對(duì)的主要問(wèn)題:
一些銷(xiāo)售人員的技能水平明顯存在問(wèn)題,可是自己親自輔導(dǎo)了多次,當(dāng)時(shí)效果還可以,下屬也說(shuō)“懂了、懂了”,可一到客戶(hù)那兒,他自己的老一套又出來(lái)了,弄得自己哭笑不得;
以往公司外請(qǐng)老師,也為銷(xiāo)售人員提供了不少的培訓(xùn)機(jī)會(huì),但有的課程文不對(duì)題,與公司的實(shí)際情況相去甚遠(yuǎn);有的課程當(dāng)時(shí)感覺(jué)不錯(cuò),可是沒(méi)過(guò)多久,講的內(nèi)容忘得差不多了、培訓(xùn)時(shí)的精氣神兒也沒(méi)了,一切又都是老樣子了……以上情況反復(fù)出現(xiàn),實(shí)在令人頭痛;
銷(xiāo)售人員懶散疲憊,薪水在同行里可是不低;個(gè)別銷(xiāo)售人員出工不出力,明明市場(chǎng)有潛力,本身能力也不錯(cuò),可注意力就是不在業(yè)務(wù)上,經(jīng)常牢騷滿(mǎn)腹、無(wú)端攀比,但比的卻不是業(yè)績(jī)……;
個(gè)別老業(yè)務(wù)員依仗著自己手里有客戶(hù)、或是公司里面有關(guān)系,就話(huà)里話(huà)外的跟經(jīng)理要條件,弄得銷(xiāo)售經(jīng)理左右為難;
業(yè)務(wù)員在公司做得久了,進(jìn)入了疲憊期,每天也在做業(yè)務(wù),可就是缺乏激情,抱怨說(shuō)看不到自己的未來(lái),弄得經(jīng)理也不知道說(shuō)什么好;
新人上手太慢,老人又有些懶散疲憊,弄得銷(xiāo)售經(jīng)理自己就象幼兒園阿姨,今天哄一哄張三,明天壓一壓李四,后天逼一逼王五,這樣見(jiàn)招拆招的帶隊(duì)伍,別人看著沒(méi)章法,自己也覺(jué)得很累;
《《塑造卓越-高級(jí)銷(xiāo)售管理》之(三)-“銷(xiāo)售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)”》適合對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理;
主管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理;
市場(chǎng)或銷(xiāo)售總監(jiān);
具有管理和帶隊(duì)伍職能的大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理;
具有管理和帶隊(duì)伍職能的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理;
《《塑造卓越-高級(jí)銷(xiāo)售管理》之(三)-“銷(xiāo)售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)”》所屬分類(lèi)
人力資源