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物流銷售的十二堂必修課
添加時間:2013-03-03      修改時間: 2013-03-03      課程編號:100156034
《物流銷售的十二堂必修課》課程大綱
專題一:成為專業(yè)物流銷售人才   
明確什么是物流銷售  
如何成為專業(yè)物流銷售人才   
物流銷售的過程及應學習的物流銷售技巧     
專題二:高手重視準備工作   
專業(yè)物流銷售人員的基礎準備   
熟悉物流產品  物流銷售區(qū)域的狀況  
您需要一批潛在物流客戶  
物流銷售計劃    
專題三:如何尋找潛在物流客戶  
尋找潛在物流客戶的原則  
如何尋找潛在客戶  
尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群  
增加潛在客戶的涵蓋率    
專題四:接近物流客戶的技巧   
什么是接近  
接近前的準備  
電話接近物流客戶的技巧  
Cold-call找生意  
使用信函接近物流客戶的技巧  
直接拜訪物流客戶的技巧  
面對初次見面的物流客戶  
進入銷售主題的技巧    
專題五:如何進行客戶的物流調查   
什么是物流調查  
物流調查的內容  
物流調查的對象  
物流調查的方法    
專題六:成功與物流客戶溝通   
良好溝通的必要  
了解溝通的過程  
積極地詢問  
積極地傾聽  
發(fā)送和接收  
寫與讀  
尊重他人  
專題七:識別物流客戶的利益點   
物流商品的特性、優(yōu)點和利益  
將物流商品的特性轉換成利益的技巧  
為物流客戶尋找購買的理由    
專題八:如何做好物流銷售演示和物流產品說明   
什么是物流產品說明  
產品說明的技巧  
三段論法  
圖片講解法  
準備您的物流演示講稿    
專題九:物流客戶異議的處理   
客戶異議的含意  
異議產生的原因  
處理異議的原則  
客戶異議處理技巧     
專題十:達成最終的物流交易   
達成協(xié)議的障礙  
達成協(xié)議的時機與準則  
達成協(xié)議的技巧  
未達成交易的注意事項  
啟發(fā)式銷售的運用    
專題十一:建立穩(wěn)定的物流業(yè)務聯(lián)系   
提高您的物流服務品質  
做好您的物流客戶管理  
制造您的宣傳大使    
專題十二:培養(yǎng)成為物流銷售高手的信念  
正視物流銷售中的失敗與拒絕  
選擇做物流銷售人員的六種動機  
爭取成功的機會  
培養(yǎng)良好的習慣  
培養(yǎng)您的第二天性  
如何成為頂級冠軍物流銷售員

《物流銷售的十二堂必修課》課程目的
《物流管理》從新手到高手--物流銷售十二堂必修課
今年來物流行業(yè)成為很多城市新的經濟增長點,但是在這個行業(yè)中卻非常缺乏專業(yè)的營銷人員,該課程幫助你從新手到高手

《物流銷售的十二堂必修課》適合對象
第三方物流企業(yè)營銷人員

《物流銷售的十二堂必修課》所屬分類
生產管理

《物流銷售的十二堂必修課》所屬專題
物流供應鏈管理、物流培訓物流管理、實用采購技巧培訓
《物流銷售的十二堂必修課》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師燕鵬飛老師簡介
燕鵬飛
燕鵬飛
燕鵬飛
教育背景:
加拿大皇家大學工商管理碩士
中山大學EDP
工作背景:
擁有世界500強知名企業(yè)管理、培訓經驗、企業(yè)營銷策劃管理經驗。
曾任某大型企業(yè)集團副總及營運總監(jiān)
講師背景:
專注于企業(yè)營銷、服務、培訓第一人
中國快遞物流企業(yè)培訓門店系統(tǒng)及講師培訓第一人
實戰(zhàn)派講師
總裁培訓網金牌講師
智聯(lián)招聘特聘講師
遼寧省發(fā)展改革委員會特聘講師
國家電網內訓師
清華力合珠海研究院特聘講師
深圳博維特聘講師
中山大學、暨南大學、大連海事大學等高校特聘實戰(zhàn)講師
中國物流采購與聯(lián)合會:燕鵬飛老師是中國最杰出物流培訓師之一
遼寧省發(fā)展改革委員會:08年優(yōu)秀培訓講師
富士康企業(yè)集團:08年富士康通用管理課程(共2000天)第二名講師
中國PTT教父周平:多年來見過最有天賦的弟子之一
專業(yè)擅長:
供應鏈管理、營銷管理、戰(zhàn)略管理等。

工作背景:
擁有世界500強知名企業(yè)管理經驗,并同時擁有日資500強制造企業(yè)物流管理經驗,同時還有第三方物流企業(yè)(寶供)物流操作管理、營銷管理經驗。

【客戶點評】
“燕老師的培訓方式沒有過多的說教,能夠引導學員積極主動思考工作中的差距,并在培訓現場通過研討和體驗基本得到解決。”
——中國移動保定分公司人力資源主任 孫衡
“每個培訓師都有自己的風格,但必須是學員認可和喜歡的風格。鵬飛老師盡力在做到培訓現場每個學員在三天的培訓中都能受到關注和尊重,并將工作中原來的問題清晰化、簡單化和習慣化化。”
——海王藥業(yè)深圳總部培訓部經理 張蔚然
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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