《瘋狂導(dǎo)購特訓(xùn)營——店鋪賣翻天》課程大綱
課程大綱 店鋪銷售必知的銷售觀念與自我認(rèn)知
銷售人員的職業(yè)化定位
“導(dǎo)購”的確切含義
如何正確理解店鋪銷售行為
影響店鋪銷售業(yè)績的三大因素
對服裝店鋪銷售藝術(shù)的理解升級
店鋪銷售如何探尋及塑造顧客的買點(diǎn)
顧客的購買行為分析
顧客在進(jìn)店之前的兩大購物心理
如何迅速與顧客建立信賴感
探尋顧客需求的四大問話方式
如何打動及成交不說話的顧客
討論：顧客喜歡但是同伴卻不同意如何銷售？
第二天
課程大綱 店鋪銷售如何情景式介紹商品
產(chǎn)品介紹的目的與流程
如何提煉商品的不同賣點(diǎn)
永恒的銷售模式-創(chuàng)新思維
商品介紹的四大黃金策略
如何塑造商品價(jià)值及增加附加值
案例分析
店鋪銷售如何說服顧客處理異議
顧客異議的來源
處理顧客異議的原則
說服顧客立刻購買的四大策略
化解顧客價(jià)格異議的語言溝通藝術(shù)
如何實(shí)施人性化店鋪服務(wù)
店鋪銷售如何促成商品成交
顧客成交前的信號表現(xiàn)
職業(yè)化導(dǎo)購的六字圣經(jīng)
促成商品快速成交的實(shí)戰(zhàn)技巧
成功完成關(guān)聯(lián)銷售的語言藝術(shù)
讓顧客重復(fù)來購買的四大必知策略

《瘋狂導(dǎo)購特訓(xùn)營——店鋪賣翻天》課程目的
改變導(dǎo)購傳統(tǒng)的思想觀念，建立積極的工作態(tài)度
增強(qiáng)導(dǎo)購正確的服務(wù)禮儀與服務(wù)意識
調(diào)整導(dǎo)購的工作熱情與超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力
提升店鋪銷售人員的銷售技巧與賣貨實(shí)戰(zhàn)方法
建立導(dǎo)購服務(wù)的正確語言與良好的溝通技能
服飾店鋪導(dǎo)購常遇到的30種問題系統(tǒng)解答

《瘋狂導(dǎo)購特訓(xùn)營——店鋪賣翻天》適合對象
加盟商、專賣店老板、督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購及相關(guān)銷售人員

《瘋狂導(dǎo)購特訓(xùn)營——店鋪賣翻天》所屬分類
市場營銷

《瘋狂導(dǎo)購特訓(xùn)營——店鋪賣翻天》所屬專題
導(dǎo)購培訓(xùn)、

《瘋狂導(dǎo)購特訓(xùn)營——店鋪賣翻天》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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