《東營聯(lián)通新一代體驗營業(yè)廳效能提升特訓(xùn)班》課程大綱
第一部份:新一代體驗營業(yè)廳“前店后廳”轉(zhuǎn)型的基本思路
找準(zhǔn)營業(yè)廳營銷的現(xiàn)實難題:營業(yè)廳現(xiàn)存主要的5大系統(tǒng)性問題
以客戶感知為中心的通信產(chǎn)品營銷流程
小組分析:客戶為什么什么都沒感知到
小組討論:客戶為什么覺得聯(lián)通的產(chǎn)品體系復(fù)雜
第二部份:營業(yè)廳功能區(qū)布局與營銷氛圍塑造
營業(yè)廳的總體布局與規(guī)劃原則
各功能區(qū)的布局與宣傳開發(fā)點
宣傳區(qū)域的整合
門頭、櫥窗與外圍
迎賓與預(yù)處理崗
自助區(qū)域
終端銷售區(qū)
體驗區(qū)域的設(shè)計與硬件配置
業(yè)務(wù)受理區(qū)與臺席
休息區(qū)
小組討論:營業(yè)廳內(nèi)的黃金地段
成功案例分享:客戶想不知道營銷信息也不行
小組討論:營業(yè)廳內(nèi)客戶的行為暗示的營銷機會
小組策劃:廳內(nèi)功能區(qū)客戶感知提升的手段和方法
營業(yè)廳展陳管理——門店的“五一工程”和“亮點工程”
為什么要有效展陳?——展陳的作用
有效展陳的三力:心靈觸動力、簡潔溝通力、創(chuàng)新表現(xiàn)力、
廳外拉動:橫幅、堆頭等物料的使用指南
廳內(nèi)焦點:禮品堆頭、易拉寶、POP、水牌等物料使用指南
功能區(qū)展陳指南
業(yè)務(wù)臺席展陳
“炒店”促銷活動的成功策劃
促銷四大因素的量化分析
主題設(shè)計核心思想與“四度”原則
如何營造適合促銷的現(xiàn)場氛圍
針對市場與競爭對手的動態(tài)SWOT分析
形成促銷活動的策劃過程
將規(guī)劃分解為行動計劃的具體操作
第三部份:營業(yè)廳終端攔截——門店革新銷售模式的運用
1、終端門店導(dǎo)購六部曲
攔截----吸引顧客
互動----留住顧客
詢問----挖掘需求
體驗----呈現(xiàn)價值
對比----處理異議
引導(dǎo)----提示成交
2、手機一對一的銷售技巧
如何判斷客戶類別
如何快速獲得客戶的信任,打破僵局
如何了解和發(fā)掘客戶需求
如何根據(jù)客戶需求和客戶類別向客戶介紹手機/定制手機
手機/定制手機的內(nèi)置業(yè)務(wù)介紹、手機演示與客戶體驗步驟
如何分階段獲取客戶的購買承諾
如何要求和加速客戶購買的決定
手機/定制手機售循環(huán)中典型情境分析與應(yīng)答技巧
——價格問題
——手機顏色缺貨或其他產(chǎn)品缺貨
——質(zhì)量問題
——買手機送人
——客戶猶豫不決
——售后服務(wù)問題
小組討論:手機/定制手機銷售過程中碰到的主要問題及解決方法
現(xiàn)場演練:典型營業(yè)廳手機/定制手機機銷售流程
《東營聯(lián)通新一代體驗營業(yè)廳效能提升特訓(xùn)班》適合對象
聯(lián)通自有營業(yè)廳的店長和銷售骨干、聯(lián)通沃店銷售骨干(社會渠道)
《東營聯(lián)通新一代體驗營業(yè)廳效能提升特訓(xùn)班》所屬分類
市場營銷