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打造終端瘋狂賣手
添加時間:2013-05-28      修改時間: 2013-05-28      課程編號:100158411
《打造終端瘋狂賣手》課程大綱
引言:如何提高賣場銷售能力?
第一篇:瘋狂賣手的獨特職業(yè)化能力
賣手的“六快”與“四變”
針對不同類型購買顧客的應對策略
如何掌握公司產品知識的著眼點
選擇產品要點銷售技巧的五個步驟
第二篇:顧問式銷售技術提升
客戶購買建材產品的決策流程
如何把握客戶心理動態(tài)、挖掘需求
如何與顧客進行顧問式溝通的技巧
如何提供適當專業(yè)的解決方案
如何幫助客戶做決策
第三篇:瘋狂賣手的現(xiàn)場銷售流程設計與控制
準備迎候,真誠30秒
接觸服務,產品推薦
服務釋疑,解答疑問
完美服務,推動購買
第四篇:瘋狂賣手的制勝對對碰
招徠顧客進店的待機方法
接近顧客的六個時機
如何表現(xiàn)完美服務的經典四部曲
如何表現(xiàn)產品的專業(yè)呈現(xiàn)技巧
對顧客表示決定購買意向的分析
如何運用推動購買技巧
應對顧客打折要

授課形式:先知后行—講師講授、案例分享、學員互動、影像音頻資料、現(xiàn)場模擬演練、現(xiàn)行后知—體驗式活動導入,心靈感悟、震撼。

《打造終端瘋狂賣手》所屬分類
市場營銷

《打造終端瘋狂賣手》所屬專題
終端培訓、
《打造終端瘋狂賣手》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師周文斌老師簡介
周文斌
周文斌
中國管理培訓推進行動組委會培訓部副主任。國內知名的行銷專家及管理如教練的倡導者與執(zhí)行者,勤于對德魯克管理思想的執(zhí)著和追隨者,“門店銷售服務人員銷售貼柜培訓”創(chuàng)始人、終端體驗式營銷傳播者!赌戏蕉际袌蟆贰度肆Y源研究與開發(fā)》《WTO與中國》《青年時訊》《領導力專刊》《北京人才報》都先后對其進行了采訪和專題報道。
著有暢銷書------《你賣產品 我賣話術》。

所獲榮譽:
華人商會教育委員會秘書長
新加坡華點通集團高級營銷顧問
中國形象健康職業(yè)教育網教務長
中國人力資源開發(fā)研究會特聘培訓師
“門店銷售服務人員銷售貼柜培訓”創(chuàng)始人
中國管理傳播網首席營銷顧問、主訓師
國內知名的行銷專家及企業(yè)電話行銷倡導者
人力資源和社會保障部CETTIC新職業(yè)研發(fā)專家
北京市人才服務中心銷售訓練中心首席訓練師
中國經濟體制改革研究會培訓中心特聘培訓顧問
北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師
新加坡華新世紀企業(yè)管理研究院高級研究員
北京商業(yè)管理干部學院培訓中心副教授、高級咨詢顧問
中國國際商會“零售業(yè)管理”從業(yè)能力內容和標準參評專家
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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·客服人員服務技巧和投訴
·服務營銷
·服務技能
·店面銷售技巧——職業(yè)賣手訓練
·店面顧客消費心理分析與應對技巧
·待客之道-優(yōu)質客戶服務技巧
·大客戶銷售技能實戰(zhàn)訓練
·持續(xù)銷售執(zhí)行力
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