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打造終端瘋狂賣手

添加時(shí)間：2013-05-28 修改時(shí)間： 2013-05-28 課程編號(hào):100158411

《打造終端瘋狂賣手》課程大綱

引言：如何提高賣場(chǎng)銷售能力？
第一篇：瘋狂賣手的獨(dú)特職業(yè)化能力
賣手的“六快”與“四變”
針對(duì)不同類型購(gòu)買顧客的應(yīng)對(duì)策略
如何掌握公司產(chǎn)品知識(shí)的著眼點(diǎn)
選擇產(chǎn)品要點(diǎn)銷售技巧的五個(gè)步驟
第二篇：顧問(wèn)式銷售技術(shù)提升
客戶購(gòu)買建材產(chǎn)品的決策流程
如何把握客戶心理動(dòng)態(tài)、挖掘需求
如何與顧客進(jìn)行顧問(wèn)式溝通的技巧
如何提供適當(dāng)專業(yè)的解決方案
如何幫助客戶做決策
第三篇：瘋狂賣手的現(xiàn)場(chǎng)銷售流程設(shè)計(jì)與控制
準(zhǔn)備迎候，真誠(chéng)30秒
接觸服務(wù)，產(chǎn)品推薦
服務(wù)釋疑，解答疑問(wèn)
完美服務(wù)，推動(dòng)購(gòu)買
第四篇：瘋狂賣手的制勝對(duì)對(duì)碰
招徠顧客進(jìn)店的待機(jī)方法
接近顧客的六個(gè)時(shí)機(jī)
如何表現(xiàn)完美服務(wù)的經(jīng)典四部曲
如何表現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)呈現(xiàn)技巧
對(duì)顧客表示決定購(gòu)買意向的分析
如何運(yùn)用推動(dòng)購(gòu)買技巧
應(yīng)對(duì)顧客打折要

授課形式：先知后行—講師講授、案例分享、學(xué)員互動(dòng)、影像音頻資料、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練、現(xiàn)行后知—體驗(yàn)式活動(dòng)導(dǎo)入，心靈感悟、震撼。

《打造終端瘋狂賣手》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《打造終端瘋狂賣手》所屬專題

終端培訓(xùn)、

《打造終端瘋狂賣手》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師周文斌老師簡(jiǎn)介

周文斌

中國(guó)管理培訓(xùn)推進(jìn)行動(dòng)組委會(huì)培訓(xùn)部副主任。國(guó)內(nèi)知名的行銷專家及管理如教練的倡導(dǎo)者與執(zhí)行者，勤于對(duì)德魯克管理思想的執(zhí)著和追隨者，“門店銷售服務(wù)人員銷售貼柜培訓(xùn)”創(chuàng)始人、終端體驗(yàn)式營(yíng)銷傳播者�！赌戏蕉际袌�(bào)》《人力資源研究與開(kāi)發(fā)》《WTO與中國(guó)》《青年時(shí)訊》《領(lǐng)導(dǎo)力�？贰侗本┤瞬艌�(bào)》都先后對(duì)其進(jìn)行了采訪和專題報(bào)道。
著有暢銷書------《你賣產(chǎn)品我賣話術(shù)》。

所獲榮譽(yù)：
華人商會(huì)教育委員會(huì)秘書長(zhǎng)
新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)
中國(guó)形象健康職業(yè)教育網(wǎng)教務(wù)長(zhǎng)
中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特聘培訓(xùn)師
“門店銷售服務(wù)人員銷售貼柜培訓(xùn)”創(chuàng)始人
中國(guó)管理傳播網(wǎng)首席營(yíng)銷顧問(wèn)、主訓(xùn)師
國(guó)內(nèi)知名的行銷專家及企業(yè)電話行銷倡導(dǎo)者
人力資源和社會(huì)保障部CETTIC新職業(yè)研發(fā)專家
北京市人才服務(wù)中心銷售訓(xùn)練中心首席訓(xùn)練師
中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)培訓(xùn)中心特聘培訓(xùn)顧問(wèn)
北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)講師
新加坡華新世紀(jì)企業(yè)管理研究院高級(jí)研究員
北京商業(yè)管理干部學(xué)院培訓(xùn)中心副教授、高級(jí)咨詢顧問(wèn)
中國(guó)國(guó)際商會(huì)“零售業(yè)管理”從業(yè)能力內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)參評(píng)專家

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

周文斌老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·店面銷售技巧——職業(yè)賣手訓(xùn)練

·店面顧客消費(fèi)心理分析與應(yīng)對(duì)技巧

·待客之道－優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧

·大客戶銷售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

·持續(xù)銷售執(zhí)行力

·儲(chǔ)備干部綜合技能提升訓(xùn)練