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金牌銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)與士氣打造
添加時(shí)間:2013-06-26      修改時(shí)間: 2013-06-26      課程編號(hào):100158830
《金牌銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)與士氣打造》課程大綱

 第一章節(jié):明確目標(biāo)


1.目標(biāo)是一切行動(dòng)的指南,目標(biāo)越明確,心態(tài)越好,行動(dòng)力越強(qiáng)。


2.看圖分析:“土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿(mǎn)雜草,銷(xiāo)售沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)變得消極


3.有目標(biāo)的人生是航行;沒(méi)目標(biāo)的人生是流浪!


4.高目標(biāo):“種子不同,收獲不同”,目標(biāo)的大小決定業(yè)績(jī)的高低!


5. 銷(xiāo)售潛能突破訓(xùn)練活動(dòng):你的潛能遠(yuǎn)超過(guò)你的想象。


6.達(dá)成目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素: 專(zhuān)注  排除干擾  重復(fù)


7.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來(lái)而非現(xiàn)狀  看到的目標(biāo)而非障礙


第二章節(jié):持續(xù)學(xué)習(xí)


1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)---不學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售員是企業(yè)最大的成本,宰掉顧客的“殺手”。ū扔鳎


2.專(zhuān)家才是贏家---銷(xiāo)售員不“專(zhuān)”,企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)!


3.銷(xiāo)售專(zhuān)家訓(xùn)練: 專(zhuān)業(yè)的態(tài)度,專(zhuān)業(yè)的技巧,專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。三者缺一不可!


4.一切的問(wèn)題,歸根結(jié)底只有一個(gè)問(wèn)題:學(xué)習(xí)不夠!


5.“改變很痛苦,但不改變只能“等死”(看視頻  討論總結(jié))


6.銷(xiāo)售能力提升的過(guò)程,就是持續(xù)學(xué)習(xí),不斷運(yùn)用,不斷總結(jié)的過(guò)程。


7.學(xué)習(xí)最快的方法---向最成功者學(xué)習(xí),復(fù)制成功者!


第三章節(jié):積極心態(tài)


1.業(yè)績(jī)不好的根源:消極負(fù)面的心態(tài)所致!改變心態(tài)可以改變一切!


2. 互動(dòng)訓(xùn)練:積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)銷(xiāo)售工作的影響?


3.銷(xiāo)售員從消極變積極的三大秘籍


4.互動(dòng)訓(xùn)練:轉(zhuǎn)變對(duì)事物的定義


5. 互動(dòng)訓(xùn)練:建立積極的信念(金牌銷(xiāo)售的信念系統(tǒng)打造)


6. 互動(dòng)訓(xùn)練:環(huán)境對(duì)人的影響(資產(chǎn) 負(fù)債)


 7. 打造積極團(tuán)隊(duì),倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大法寶。


第四章節(jié):老板心態(tài)


1.工作沒(méi)激情,銷(xiāo)售潛能無(wú)法挖掘的主要原因:打工心態(tài)所致! 


2. 你在為誰(shuí)而工作? 工作的定位決定你未來(lái)的地位 !


3.打工心態(tài)要不得,打工心態(tài)害死人(案例剖析)


4.老板與員工的區(qū)別:老板比員工更相信產(chǎn)品,更熱愛(ài)產(chǎn)品!


5.講自己所做:案例--“我是怎樣的心態(tài)面對(duì)銷(xiāo)售工作的?”


6.銷(xiāo)售工作是為自己而做,你就是自己的老板!


第五章節(jié):拒絕借口


1.銷(xiāo)售成功的天敵:找借口!


2.成功者找方法,失敗者找借口!


3.銷(xiāo)售重要的步驟: 不找借口  主動(dòng)迅速  拿到成果!


4.不找借口的案例:謝坤山


5.鮮花 掌聲 成功 榮譽(yù)屬于積極主動(dòng)的人!


6. 銷(xiāo)售最終的目的:拿到成功!以結(jié)果為導(dǎo)向


第六章節(jié):團(tuán)隊(duì)合作


1.未來(lái)企業(yè)和個(gè)人致勝的關(guān)鍵:“依靠團(tuán)隊(duì)的力量作戰(zhàn)”


2.1+1》2,團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,讓你的目標(biāo)達(dá)成非常簡(jiǎn)單!


3.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡(jiǎn)單容易做到


4.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感激發(fā)銷(xiāo)售員潛力,形成良性競(jìng)爭(zhēng)!


5.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示?


6.看視頻學(xué)習(xí)狼的團(tuán)隊(duì)是如何獵取野牛的?


7.打造團(tuán)隊(duì)合作的五大基石


第七章節(jié):愛(ài)和感恩


1.宇宙間最偉大的力量:愛(ài)和感恩!


2.愛(ài)能使挫折變得如春雨般溫和,愛(ài)是商場(chǎng)上的護(hù)身符!


3.銷(xiāo)售一切都是為了:愛(ài)!愛(ài)客戶(hù)才成交客戶(hù)!


4.宇宙的秘密:感恩的越多  得到的越多 感恩促使目標(biāo)快速的達(dá)成


5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱


6.感恩就是感恩一切,對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的一切都要感恩!


7.常懷感恩的心,多講感恩的話,多做感恩的事!


章節(jié):堅(jiān)持到底


1.堅(jiān)持到底:是所有成功者共同的特質(zhì)!


2.一般銷(xiāo)售員碌碌無(wú)為的根源:沒(méi)有清晰的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃,遇到困難不斷跳槽!


3.與客戶(hù)談判失敗的重要原因:談判遇到困難,產(chǎn)生消極想法,放棄客戶(hù)!


4. 堅(jiān)持到底就有希望!不放棄客戶(hù)就是不放棄自己,給客戶(hù)機(jī)會(huì)就是給自己機(jī)會(huì)!


5.成功案例剖析---“從草根到明星”


6.可以成功,可以失敗,但不可以放棄-謝坤山


7.決不放棄的力量---案例(林義杰)!



《金牌銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)與士氣打造》課程目的
 ◆ 設(shè)立明確的目標(biāo),激發(fā)銷(xiāo)售熱情和動(dòng)力
 ◆ 持續(xù)學(xué)習(xí)提高,改變心態(tài) 提升能力
 ◆ 驅(qū)除所有負(fù)面的情緒,建立強(qiáng)大積極心態(tài)
 ◆ 以老板的心態(tài)面對(duì)工作,拒絕找借口
 ◆ 注重團(tuán)隊(duì)合作,善于借助外部力量
 ◆ 善借宇宙?zhèn)ゴ竽芰,發(fā)揮愛(ài)和感恩的力量
 ◆ 轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售逆境情緒,樹(shù)立凡事堅(jiān)持到底的信念!

《金牌銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)與士氣打造》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《金牌銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)與士氣打造》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師曾鵬錦老師簡(jiǎn)介
曾鵬錦
曾鵬錦
★ 國(guó)內(nèi)知名員工心態(tài)培訓(xùn)專(zhuān)家
★ 個(gè)人成長(zhǎng)心態(tài)教練
★ 中國(guó)培訓(xùn)界提供增值服務(wù)最多的培訓(xùn)講師
★ 數(shù)百家公司咨詢(xún)服務(wù)和實(shí)地考察實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
★ 中美文化交流中心特聘講師
★ 清大華成管理咨詢(xún)有限公司首席培訓(xùn)師
★ 總裁網(wǎng) 華維網(wǎng) 易創(chuàng)網(wǎng) 商戰(zhàn)名家 等多家網(wǎng)站合作講師

曾老師的職業(yè)風(fēng)格:
全心全意 注重實(shí)效 物超所值 著眼未來(lái)

客戶(hù)評(píng)語(yǔ):
“曾老師辛苦了,我代表報(bào)社再一次向你表示感謝!你是我們團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)很優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)派講師,謝謝!”
-----南方都市報(bào)人力資源部培訓(xùn)專(zhuān)員 黎月華
"曾老師您好!非常榮幸昨天聽(tīng)到您的精彩演講,使我受益匪淺,在次表示感謝!“
-----健華藥業(yè) 張威
“曾老師的《優(yōu)秀員工必備的八大心態(tài)》是我接觸到最好的員工心態(tài)培訓(xùn)課程,讓我感覺(jué)到員工的心態(tài)實(shí)在太重要了!”
--------中國(guó)人壽(深圳) 王總
“曾老師的員工心態(tài)課程觀點(diǎn)新穎,不僅對(duì)員工心態(tài)調(diào)整有很大幫助,也使我受益匪淺!”
---深圳南山人力資源市場(chǎng) 張總
“曾老師的演講極富熱情,我們?nèi)w員工倍受感染和鼓舞,太棒了”
----富山電子
“曾老師您好!您講的太好了,您不僅讓我學(xué)會(huì)了如何去做這份工作,而且還給了我一個(gè)目標(biāo)!真的很感謝您!”
------慧泉咨詢(xún) 謝文杰
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