《銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算與銷售的目標(biāo)和計(jì)劃》課程大綱
引言:老祖先的智慧與銷售預(yù)測(cè)
老子:與時(shí)消息、與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行
孫子:不謀萬(wàn)世者,不足以謀一時(shí);不謀全局者,不足以謀一域
禮記.中庸:預(yù)則立,不預(yù)則廢
毛澤東:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)
哲學(xué)思維:因果關(guān)系、質(zhì)變與量變
第一單元:銷售預(yù)測(cè)誤區(qū)、意義與目的銷售預(yù)測(cè)的意義
銷售預(yù)測(cè)的目的
銷售預(yù)測(cè)的常見錯(cuò)誤
銷售預(yù)測(cè)的層次
第二單元:銷售調(diào)研
確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)
制定調(diào)研計(jì)劃
收集分析信息
陳述研究發(fā)現(xiàn),做出決策
克服對(duì)銷售調(diào)研的阻礙
第三單元:測(cè)量銷售生產(chǎn)力和需求衡量
營(yíng)銷尺度
衡量銷售計(jì)劃績(jī)效
贏利分析
營(yíng)銷組合模型
衡量市場(chǎng)需求
測(cè)算當(dāng)前的需求和未來(lái)的需求
第四單元:銷售預(yù)測(cè)的方法
定性方法
消費(fèi)者調(diào)查法
專家意見法
銷售人員綜合意見法
德爾菲法
貝葉斯決策理論
定量方法——時(shí)間序列
移動(dòng)平均法
指數(shù)平滑法
時(shí)間序列分析
Z圖形
誤差
定量方法——因果分析
先行指標(biāo)
模擬
擴(kuò)算模型
第五單元:預(yù)算編制的目的與預(yù)算決定預(yù)算的目的
服務(wù)于利潤(rùn)
服務(wù)于決策
服務(wù)于控制
預(yù)算的決定
銷售預(yù)算
銷售部門預(yù)算
成本會(huì)計(jì)中3個(gè)成本要素
銷售預(yù)算
銷售預(yù)算的概念和起點(diǎn)
銷售預(yù)算的流程
銷售預(yù)算分配
第六單元:銷售隊(duì)伍的評(píng)估評(píng)估的過(guò)程
評(píng)估的目的
績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立
信息收集
績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)
面試評(píng)估
第七單元:從預(yù)測(cè)到計(jì)劃預(yù)測(cè)、目標(biāo)和計(jì)劃
制定計(jì)劃的兩個(gè)方法和三個(gè)步驟
從目標(biāo)到計(jì)劃的三個(gè)方法
項(xiàng)目分解法
X-Y分解法
項(xiàng)目產(chǎn)出點(diǎn)示意圖
目標(biāo)的落實(shí)
項(xiàng)目管理的四要素
預(yù)案管理
《銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算與銷售的目標(biāo)和計(jì)劃》課程目的
了解銷售預(yù)測(cè)在營(yíng)銷規(guī)劃體系中的地位
掌握銷售調(diào)研的基本方法和流程
了解銷售測(cè)量的重要性和方法
掌握定性預(yù)測(cè)方法
掌握定量預(yù)測(cè)方法
了解在順利運(yùn)營(yíng)一個(gè)組織時(shí)預(yù)算的作用
知道怎樣確定銷售預(yù)算及其目的
理解評(píng)估銷售隊(duì)伍的意義與過(guò)程
知道如何設(shè)定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
了解信息在評(píng)估過(guò)程中的重要作用
設(shè)定業(yè)績(jī)的定性標(biāo)準(zhǔn)和定量標(biāo)準(zhǔn)
掌握從預(yù)測(cè)到目標(biāo)到計(jì)劃的步驟與方法
《銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算與銷售的目標(biāo)和計(jì)劃》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算與銷售的目標(biāo)和計(jì)劃》所屬專題
目標(biāo)管理、
全面預(yù)算管理、
銷售技巧培訓(xùn)、
預(yù)算管理培訓(xùn)、