《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》課程大綱
第一部分：公私聯(lián)動
一、公私聯(lián)動的重要性及意義
1、向客戶提供綜合性金融服務
2、增加客戶業(yè)務關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻度，增加銀行收益
3、提升全行整體服務品牌，增加知名度，提升社會公共形象
4、公私聯(lián)動是目前銀行競爭的重要手段
二、實施公私聯(lián)動需要解決的問題和關(guān)鍵點
1、認識問題
2、考核問題
3、利益分配
4、流程問題
5、培訓問題
6、傳導問題
三、如何通過公私聯(lián)動支持個金業(yè)務的發(fā)展
1、為什么我們這么累，存款還是上得慢 ？
2、在存款上我們已作過大量努力
3、挖掘?qū)�公業(yè)務中個金客戶資源潛力
4、代收代付是公私聯(lián)動的重要手段（關(guān)注）
5、在對公業(yè)務中擴大發(fā)卡量和用卡機會
6、通過投資理財和保險/基金/證券代理，擴大中高端客戶比重
7、拓展企業(yè)高管及親屬為個人理財客戶
8、為微小企業(yè)老板提供創(chuàng)業(yè)貸款
9、通過公司融資項目，信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓發(fā)行理財產(chǎn)品
四、個金業(yè)務對公司業(yè)務的促進
1、向企事業(yè)高管人員介紹個金服務
2、以個金產(chǎn)品服務于企事業(yè)單位的客戶
3、通過代收代付增加企業(yè)資金沉淀，減少存款流失，并形成存款體內(nèi)循環(huán)
4、為企事業(yè)單位客戶提供個金服務，以專業(yè)贏得客戶認同和信賴
5、向企業(yè)推介理財產(chǎn)品，協(xié)助企事業(yè)開展現(xiàn)金管理和企業(yè)理財
6、通過個金服務的品牌建立和宣傳，提升全行知名度
7、案例
五、國內(nèi)同業(yè)成功經(jīng)驗分享
1、招商銀行的經(jīng)驗
2、光大銀行經(jīng)驗
3、民生銀行經(jīng)驗
4、深圳發(fā)展經(jīng)驗

第二部分：商業(yè)銀行的交叉銷售
一、商業(yè)銀行交叉銷售基本概述
1、交叉銷售的基本理念
2、實現(xiàn)交叉銷售所形成的效果
3、實現(xiàn)交叉銷售所需要的條件
4、交叉銷售與關(guān)系營銷、顧客贏利性以及信息技術(shù)的關(guān)系
二、金融業(yè)實施交叉銷售的意義和優(yōu)勢
1、金融業(yè)實施交叉銷售的意義
Ø 金融業(yè)實施交叉銷售的必要性
Ø 交叉銷售提供給金融機構(gòu)的利益
2、金融業(yè)實施交叉銷售的優(yōu)勢
3、交叉銷售在我國金融業(yè)的應用現(xiàn)狀
三、國內(nèi)外銀行交叉銷售案例分析
1、美國商業(yè)銀行交叉銷售整體情況
Ø 美國交叉銷售典型銀行案例——富國銀行
Ø 美國某銀行交叉銷售具體案例
四、我國商業(yè)銀行交叉銷售操作實務
1、交叉銷售的目標路徑和實施步驟
2、交叉銷售的突破口——投行業(yè)務和信貸業(yè)務的交叉銷售


《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》課程目的
1、 轉(zhuǎn)化理念
2、 營銷技能提升
3、 建立協(xié)作流程

《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》課程背景
對于如今的商業(yè)銀行，已經(jīng)不能簡單地區(qū)分對私和對公客戶，辦理個人業(yè)務客戶往往也是潛在的對公客戶，反之亦然。因此為了更好地利用現(xiàn)有資源，開發(fā)和銷售產(chǎn)品，公私聯(lián)動的模式已經(jīng)成為我們做好營銷，展現(xiàn)競爭力的重要策略。

《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》所屬分類
市場營銷

《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、

《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》內(nèi)訓服務流程

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