《校園營(yíng)銷》課程大綱
第一講 校園營(yíng)銷烽火連天
1.1 何為校園營(yíng)銷？
1.2 校園營(yíng)銷的意義
1.3 校園營(yíng)銷的困境
1.3.1 近年校園惡性營(yíng)銷案例
1.4 校園營(yíng)銷的出路

第二講 校園營(yíng)銷市場(chǎng)分析
2.1 校園市場(chǎng)類型
2.1.1 中小學(xué)校園市場(chǎng)
2.1.2 高校校園市場(chǎng)
2.2 校園市場(chǎng)消費(fèi)者（學(xué)生）消費(fèi)心理與行為特點(diǎn)
2.2.1 學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn)
2.2.1.1 心智未成熟
2.2.1.2 第二次逆反
2.2.1.3 社會(huì)化過程
2.2.2 學(xué)生的心理需求特點(diǎn)
2.2.2.1 自我價(jià)值感
2.2.2.2 社交需求
2.2.2.3 盲信與從眾
2.2.3 學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)
2.2.3.1 心理滿足高于利益滿足
2.2.3.2 非理智購(gòu)買
2.2.3.3 重視品牌
2.2.3.4 從眾行為
2.3 校園市場(chǎng)需求分析
2.3.1 中小學(xué)校園市場(chǎng)需求分析
2.3.2 高校校園市場(chǎng)需求分析
2.4 校園市場(chǎng)的六大特點(diǎn)

第三講 校園營(yíng)銷戰(zhàn)略與模式
3.1 校園營(yíng)銷的目標(biāo)
3.1.1 戰(zhàn)略目標(biāo)
3.1.2 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)
3.2 校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
3.2.1 校園市場(chǎng)占有率分析
3.3 校園市場(chǎng)的營(yíng)銷模式
3.3.1 中國(guó)移動(dòng)校園營(yíng)銷模式
3.3.2 中國(guó)電信校園營(yíng)銷模式
3.3.3 中國(guó)聯(lián)通校園營(yíng)銷模式

第四講 校園營(yíng)銷產(chǎn)品與價(jià)格
4.1 校園產(chǎn)品功能要求
4.2 校園市場(chǎng)產(chǎn)品分析
4.2.1 中國(guó)移動(dòng)校園市場(chǎng)產(chǎn)品
4.2.2 中國(guó)電信校園市場(chǎng)產(chǎn)品
4.2.3 中國(guó)聯(lián)通校園市場(chǎng)產(chǎn)品
4.3 校園市場(chǎng)價(jià)格策略
4.3.1 校園市場(chǎng)套餐設(shè)計(jì)策略

第五講 校園營(yíng)銷渠道管理
5.1 渠道設(shè)計(jì)方法與要點(diǎn)
5.2 自建渠道
5.2.1 營(yíng)業(yè)廳設(shè)計(jì)
5.3 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5.3.1 縱向網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5.3.2 橫向網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5.4 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

第六講 校園營(yíng)銷促銷管理
6.1 品牌傳播
6.2 促銷管理
6.2.1 促銷手段
6.2.1.1 免費(fèi)SP
6.2.1.2 優(yōu)惠SP
6.2.1.3 競(jìng)賽SP
6.2.1.4 綜合SP
6.2.2 促銷方法
6.2.2.1 入學(xué)攔截
6.2.2.2 事件營(yíng)銷
6.2.2.3 體驗(yàn)式營(yíng)銷
6.2.2.4 關(guān)系營(yíng)銷
6.3 校園營(yíng)銷的十大技巧

《校園營(yíng)銷》課程目的
系統(tǒng)學(xué)習(xí)校園營(yíng)銷的特點(diǎn)、規(guī)律、方法和技能，提高校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的效果

《校園營(yíng)銷》適合對(duì)象
電信運(yùn)營(yíng)商校園市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售人員

《校園營(yíng)銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《校園營(yíng)銷》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、

《校園營(yíng)銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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