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校園營(yíng)銷
添加時(shí)間:2014-08-21      修改時(shí)間: 2014-08-21      課程編號(hào):100166235
《校園營(yíng)銷》課程大綱
第一講 校園營(yíng)銷烽火連天
1.1 何為校園營(yíng)銷?
1.2 校園營(yíng)銷的意義
1.3 校園營(yíng)銷的困境
1.3.1 近年校園惡性營(yíng)銷案例
1.4 校園營(yíng)銷的出路

第二講 校園營(yíng)銷市場(chǎng)分析
2.1 校園市場(chǎng)類型
2.1.1 中小學(xué)校園市場(chǎng)
2.1.2 高校校園市場(chǎng)
2.2 校園市場(chǎng)消費(fèi)者(學(xué)生)消費(fèi)心理與行為特點(diǎn)
2.2.1 學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn)
2.2.1.1 心智未成熟
2.2.1.2 第二次逆反
2.2.1.3 社會(huì)化過程
2.2.2 學(xué)生的心理需求特點(diǎn)
2.2.2.1 自我價(jià)值感
2.2.2.2 社交需求
2.2.2.3 盲信與從眾
2.2.3 學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)
2.2.3.1 心理滿足高于利益滿足
2.2.3.2 非理智購(gòu)買
2.2.3.3 重視品牌
2.2.3.4 從眾行為
2.3 校園市場(chǎng)需求分析
2.3.1 中小學(xué)校園市場(chǎng)需求分析
2.3.2 高校校園市場(chǎng)需求分析
2.4 校園市場(chǎng)的六大特點(diǎn)

第三講 校園營(yíng)銷戰(zhàn)略與模式
3.1 校園營(yíng)銷的目標(biāo)
3.1.1 戰(zhàn)略目標(biāo)
3.1.2 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)
3.2 校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
3.2.1 校園市場(chǎng)占有率分析
3.3 校園市場(chǎng)的營(yíng)銷模式
3.3.1 中國(guó)移動(dòng)校園營(yíng)銷模式
3.3.2 中國(guó)電信校園營(yíng)銷模式
3.3.3 中國(guó)聯(lián)通校園營(yíng)銷模式

第四講 校園營(yíng)銷產(chǎn)品與價(jià)格
4.1 校園產(chǎn)品功能要求
4.2 校園市場(chǎng)產(chǎn)品分析
4.2.1 中國(guó)移動(dòng)校園市場(chǎng)產(chǎn)品
4.2.2 中國(guó)電信校園市場(chǎng)產(chǎn)品
4.2.3 中國(guó)聯(lián)通校園市場(chǎng)產(chǎn)品
4.3 校園市場(chǎng)價(jià)格策略
4.3.1 校園市場(chǎng)套餐設(shè)計(jì)策略

第五講 校園營(yíng)銷渠道管理
5.1 渠道設(shè)計(jì)方法與要點(diǎn)
5.2 自建渠道
5.2.1 營(yíng)業(yè)廳設(shè)計(jì)
5.3 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5.3.1 縱向網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5.3.2 橫向網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5.4 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

第六講 校園營(yíng)銷促銷管理
6.1 品牌傳播
6.2 促銷管理
6.2.1 促銷手段
6.2.1.1 免費(fèi)SP
6.2.1.2 優(yōu)惠SP
6.2.1.3 競(jìng)賽SP
6.2.1.4 綜合SP
6.2.2 促銷方法
6.2.2.1 入學(xué)攔截
6.2.2.2 事件營(yíng)銷
6.2.2.3 體驗(yàn)式營(yíng)銷
6.2.2.4 關(guān)系營(yíng)銷
6.3 校園營(yíng)銷的十大技巧

《校園營(yíng)銷》課程目的
系統(tǒng)學(xué)習(xí)校園營(yíng)銷的特點(diǎn)、規(guī)律、方法和技能,提高校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的效果

《校園營(yíng)銷》適合對(duì)象
電信運(yùn)營(yíng)商校園市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售人員

《校園營(yíng)銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《校園營(yíng)銷》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)
《校園營(yíng)銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師朱清心老師簡(jiǎn)介
朱清心
朱清心
朱清心老師,畢業(yè)于上海交通大學(xué)、華南理工大學(xué),經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)人力資源管理師。清心老師是專職培訓(xùn)師,并兼任廣東省教育促進(jìn)會(huì)培訓(xùn)專家委員會(huì)副秘書長(zhǎng)、中國(guó)人力資源和社會(huì)保障部高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證項(xiàng)目特聘培訓(xùn)師。
清心老師在從事培訓(xùn)行業(yè)前,在中國(guó)電信工作,具備十二年以上企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),從事地區(qū)市場(chǎng)與銷售負(fù)責(zé)人、客戶服務(wù)、人力資源副總經(jīng)理等多個(gè)崗位,熟悉電信運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)作與管理,具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
清心老師在中國(guó)電信,有五年從事專職從事企業(yè)培訓(xùn)工作,擅長(zhǎng)于講授:銷售、素質(zhì)提升、客服管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等課程。
清心老師先后培訓(xùn)華為、中興通訊、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、廣東電信、廣東聯(lián)通、廣東網(wǎng)通、廣東省勞動(dòng)廳、重慶長(zhǎng)安汽車、廣東南方電信設(shè)計(jì)院、南方電網(wǎng)、珠海市勞動(dòng)局、廣東鐵路職業(yè)學(xué)院、廣州日?qǐng)?bào)、家庭醫(yī)生雜志社、番禺人民醫(yī)院、省人民醫(yī)院、中國(guó)法國(guó)工商會(huì)、廣州銀行、興業(yè)銀行、金寶貝早教機(jī)構(gòu)等單位,并先后為華南理工大學(xué)、中山大學(xué)大學(xué)生和研究生講授過課程或講座;為北京郵電大學(xué)設(shè)計(jì)并主講了《運(yùn)營(yíng)商客戶溝通與客戶服務(wù)禮儀》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》兩門課。授課效果得到了廣泛的好評(píng)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·電信包店經(jīng)理賣場(chǎng)管理與運(yùn)營(yíng)效能提升
·重點(diǎn)行業(yè)信息化方案策劃能力與營(yíng)銷拓展工具
·中移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)下社會(huì)渠道開發(fā)管理與效能提升
·中移動(dòng)家庭業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力提升
·中移動(dòng)家庭業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略培訓(xùn)
·中小幼校園市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解
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王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
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整合營(yíng)銷推廣培相關(guān)公開課
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