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網點負責人現場管理實戰(zhàn)技能提升
添加時間:2014-08-22      修改時間: 2014-08-22      課程編號:100166274
《網點負責人現場管理實戰(zhàn)技能提升》課程大綱
第一單元:網點制勝
1、客戶期望的變化
2、銀行營業(yè)廳的變革及定位
3、網點主任的崗位職責
4、做好崗位的長線投資
5、找到自己的“核心客戶”準確為自己定位

第二單元:“百佳”服務網點評選標準解析及注意事項
1、從神秘人暗訪解析服務細節(jié)及易錯點
2、大堂環(huán)境規(guī)范(營業(yè)大廳外部、營業(yè)大廳、營業(yè)室)
3、柜員服務規(guī)范
4、服務紀律規(guī)范
5、服務用語規(guī)范
6、服務形象規(guī)范
7、大堂經理服務規(guī)范
8、保安服務規(guī)范

第三單元:網點現場管理內容 營業(yè)網點高績效管理的四大基石營業(yè)網點管理七法寶營業(yè)網點服務管理
Ø 服務管理的作用與價值
Ø 管好服務中的最大短板
Ø 網點服務紀律管理的重點
Ø “客戶等候時長”的問題管理
Ø 服務管理的加速器

第四單元:營業(yè)網點投訴處理及投訴管理
1、投訴處理與投訴管理的協(xié)調
2、投訴處理的標準原則
3、客戶投訴的心理
Ø 客戶緣何投訴
Ø 客戶投訴的心理需求
(1)客戶抱怨投訴三大需求
(2)產生不滿、抱怨、投訴的三大原因
(3)客戶抱怨投訴目的與動機
4、投訴應對流程與技能
Ø 投訴處理三原則
(1)先處理心情再處理事情
(2)先明確問題再處理問題
(3)先管理期望再滿意需求
Ø 投訴處理方法
(1)快速處理(2)安撫情緒(3)找明原因(4)找出方案(5)感謝客戶
5、案例解析服務危機處理
6、應對媒體要點

第五單元:網點的動線布局管理

1、動線布局管理概述
2、動線布局的要領
3、不規(guī)則營業(yè)網點的動線布局要領
4、空間布局的幾種要領

第六單元:網點的銷售管理

1、制約網點銷售的短板
2、網點各區(qū)域銷售實施難點
3、網點營銷策略
4、客戶分析識別與崗位間協(xié)作
5、營銷管理標準建立---營銷腳本制作

第七單元:現場管理工具開一個高效快樂的晨會晨會要求表晨會流程表營業(yè)廳巡檢內容營業(yè)廳巡檢表如何打造營業(yè)廳正能量
Ø 物隨心轉,境由心生:服務困惑
Ø 警惕銀行職員職場病
Ø 學歷?經驗?學習成長力?我們的位置在哪里?
Ø 謹防職業(yè)枯竭:枯竭是一種工作倦怠感:在工作重壓下的一種身心疲憊的狀態(tài) ;關注枯竭的預警信號:軀體癥狀,退縮性反應,攻擊行為
Ø 90后自我定義的群體管理
Ø 銀行網點快樂團隊建設的有效方法


《網點負責人現場管理實戰(zhàn)技能提升》課程目的
n 了解管理者扮演的管理角色、承擔的管理職責以及承擔這種管理職責必備的管理技能要求和發(fā)展途徑;
n 掌握有效溝通的技巧,并在日常工作中合理運用;
n 掌握心理學相關知識,有效運用到日常員工管理、業(yè)務管理之中,提升管理的科學性;
n 了解影響服務品質的短板與缺陷問題,提升發(fā)現問題、分析問題、解決問題的能力創(chuàng)廳堂品牌;
n 了解提升團隊凝聚力,員工輔導與教練的方法;

《網點負責人現場管理實戰(zhàn)技能提升》適合對象
銀行會計主管、網點主任、營業(yè)經理

《網點負責人現場管理實戰(zhàn)技能提升》課程背景
面對社會環(huán)境和市場環(huán)境的變化,銀行已經進入服務制勝的時代。
營業(yè)廳作為銀行最基礎的服務單位,支行負責人起著承上啟下的作用,他們既是管理者又是被管理者,是銀行的管理樞紐,他們既要帶領支行為客戶提供服務、獲取利潤又要在上級領導下完成經營目標與管理目標;如何做好廳堂管理,服務意識、服務心態(tài)、服務技能、營銷管理一個都不能少!希望課程對支行(網點)負責人一些啟發(fā),成為職業(yè)發(fā)展的助力!

《網點負責人現場管理實戰(zhàn)技能提升》課程特色
(1)側重訓練:培訓不在于學員聽了多少,而在于他會了多少,所以內容不在多,而在于學員要掌握,光聽是不可能掌握的,需要經過強化訓練(當然還需要訓后的復習及應用)。因此本次課程內容盡量精簡,避免過多的理論講解,把更多的時間用在訓練和輔導學員對技能的掌握。
(2)解決問題:培訓的最終目的不是單純提升能力,而是解決工作中的問題。本次課程將把工作中實際碰到的棘手問題擺在桌面,在訓練導師的專業(yè)引導和激發(fā)下,利用團隊智慧,為這些問題找到解決之道。
(3)方便記憶:如果學員記不住,再好的培訓也等于零,本次課程為便于學員對所學內容的記憶,特意將許多知識點歸納成朗朗上口的口訣和話術。
(4)便于復習:培訓結束才是真正的開始,學員如果不去復習/回憶所學內容,就更不會去應用,本次課程為了方便學員訓后復習和需要時查詢課程內容,將培訓內容整理成獨特的、便于記憶的話術分享給學員。

《網點負責人現場管理實戰(zhàn)技能提升》所屬分類
綜合管理

《網點負責人現場管理實戰(zhàn)技能提升》所屬專題
現場管理、現場5S管理培訓、生產現場管理與改善實務
《網點負責人現場管理實戰(zhàn)技能提升》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師錢秋萍老師簡介
錢秋萍
錢秋萍
講師介紹
16年上市金融集團客服、營銷及管理工作經歷
6年專業(yè)培訓經歷,04年參加美國LIMRE CDIS培訓
PTT授權講師, CATC授權講師,南京審計學院外聘講師
參與云南拍攝服務規(guī)范VCD
參與甘肅服務規(guī)范手冊編寫
參與山西服務規(guī)范標準手冊制作及培訓等
編寫華康投資有限公司新人培訓教材(全國發(fā)行)等……
擅長領域
*服務營銷 *服務禮儀
*營銷管理 *內訓師訓練
*團隊建設 *有效輔導
規(guī)范手冊及視頻拍攝制作
主講課程:
《銀行廳堂服務提升培訓》 《客戶滿意與服務禮儀》
《廳堂服務與銷售》 《優(yōu)質服務技能提升》
《大堂經理體驗式培訓》 《營業(yè)廳投訴與處理技巧》 《成長訓練》 《企業(yè)內訓師訓練》
《廳堂現場管理》
課程特點:
其培訓課程注重系統(tǒng)性與專業(yè)性,并具有獨創(chuàng)性及很強的針對性,結合生動案例。培訓風格互動性與實用性強,學員在愉快的氛圍中不需要死記硬背就可以領會知識,最重要的是學以致用, 把知識帶回工作崗位。
部分客戶:
銀行系統(tǒng):
江蘇省聯社、、山東農信、長江銀行 、浙江省郵儲、龍江銀行
福建建行 、福清中行、齊魯銀行、重慶銀行、青海銀行
唐山農信、德州農信、新疆米東區(qū)聯社、內蒙阿拉善盟信用社、甘肅農信、
寶雞農信、商洛農信、咸陽農信、漢中農信、銅仁農信、江西省聯社
煙臺合行、嘉善合行、溧水合行、郎溪合行
山東菏澤辦事處(216個網點服務改造提升)
安徽黃山農村合作銀行(精品網點打造)
河南許昌聯社(40個網點服務改造提升)
烏魯木齊農信社(30個網點服務改造提升)
大同南郊區(qū)聯社(40個網點服務改造提升)
湖南湘潭郊區(qū)聯社標桿網點(5個網點服務改造)
佳木斯聯社(40個網點改造提升)。。。
電力系統(tǒng):
上海電力、江蘇電力、蘇州電力 、泰州電力、江西電力、吉安電力、
福建電力、泉州電力、福清電力、廈門電力、寧德電力、漳州電力
青島電力、濱州電力、日照電力、海南電力
舟山電力、麗水電力、肇慶電力、陽春電力、高要電力
云南電力、玉溪電力、 山西電力、甘肅電力、石嘴山電力、南充電力、
綿陽電力、達州電力、
興義電力、畢節(jié)電力、安順電力、銅仁電力、臨汾電力、……
其他:
江蘇平安、福建平安 、深圳平安 、安徽平安、江西平安 、江蘇泛華 、
浙江泛華 、中南地產、上海至誠、四川電信 、福建聯通、五星電器 ……
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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