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房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬
添加時間:2014-09-30      修改時間: 2014-09-30      課程編號:100167748
《房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬》課程大綱
v 引言
◎許多房產(chǎn)企業(yè)存貨漸多,壓力漸大。市場低迷是源于自信不足,還是支付力不足?
◎部分城市土地需求量銳減,部分城市土地流標(biāo)現(xiàn)象增加,多數(shù)城市價格下降明顯,是政策原因,還是經(jīng)濟(jì)形勢使然?
◎近些年快速發(fā)展房地產(chǎn)企業(yè),樹立足夠的風(fēng)險意識了嗎?對經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期和房地產(chǎn)發(fā)展周期有足夠的判斷嗎?作為房地產(chǎn)弱勢企業(yè),備好應(yīng)急策略了嗎?
◎房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入一個多事之秋,行業(yè)洗牌形勢加!

v 認(rèn)識沙盤:
沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。
軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量,達(dá)到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司,圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動,完成演練與學(xué)習(xí),達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程,目前,沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球,成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。

v 本課程背景介紹
自2005年以來中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,但隨著行業(yè)競爭對手的迅速增加以及政府調(diào)控力度的不斷加大,各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將面臨著巨大的競爭壓力和嚴(yán)峻的考驗。尤其是各城市陸續(xù)出臺房價控制目標(biāo)等最嚴(yán)厲的調(diào)控措施,致使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須做好在夾縫中求發(fā)展的準(zhǔn)備,提高企業(yè)管理人員的各項素質(zhì)和實戰(zhàn)能力,能更好地迎接政府強(qiáng)大的政策性調(diào)控。

v 課程概述
本培訓(xùn)課程專注于房地產(chǎn)經(jīng)營管理的模擬演練,是專為房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營企業(yè)量身打造的沙盤培訓(xùn)課程。
本課程通過各虛擬房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營公司在模擬現(xiàn)實的復(fù)雜環(huán)境中進(jìn)行開發(fā)與競爭,模擬房地產(chǎn)項目的整個開發(fā)周期,從宏觀環(huán)境分析、市場調(diào)查、可行性分析、土地競買、產(chǎn)品定位與概念設(shè)計、投融資計劃、項目經(jīng)營管理、到市場競爭整個經(jīng)營過程。通過對課程中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬訓(xùn)練,將明顯提高企業(yè)管理人員的項目分析與決策能力,從而創(chuàng)造出現(xiàn)實中企業(yè)的綜合競爭力。
該課程特別針對我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展前景設(shè)置了相關(guān)情景,并進(jìn)行了相應(yīng)的環(huán)境和市場特征描述,使學(xué)員提升根據(jù)不同環(huán)境(尤其的目前國家的宏觀調(diào)控政策下的環(huán)境)的變化調(diào)整房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場開拓和競爭策略的能力。
 
v 培訓(xùn)對象
Ø 房地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員
Ø 業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工
Ø 房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員
Ø 房地產(chǎn)經(jīng)營管理類專業(yè)學(xué)生
Ø 商科類專業(yè)有志進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行發(fā)展的學(xué)生

v 授課方式
一個教學(xué)班學(xué)員約30-40人,每5-7人為一組,分別設(shè)立模擬的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營公司,各組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、預(yù)算部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理和市場部經(jīng)理。在2天的模擬操作中會經(jīng)歷現(xiàn)實中幾年的政策變化和各種風(fēng)險,通過3-4個完整開發(fā)周期的模擬實操,培養(yǎng)企業(yè)管理人員對變化無常的經(jīng)濟(jì)政策的適應(yīng)能力及應(yīng)變決策能力,提高各企業(yè)員工的成本意識、分工協(xié)調(diào)能力以及統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力。

v 課程內(nèi)容大綱
(一)項目決策
1. 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研。市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律與房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性。不同時期的房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律分析。
2. 客戶細(xì)分研究。不同目標(biāo)消費群體的不同市場需求,決定不同的目標(biāo)市場及不同的市場定位。
3. 土地機(jī)會的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性,決定了演練中必須追求土地與產(chǎn)品的相匹配。
4. 項目可行性研究。綜合論證項目建設(shè)的必要性,財務(wù)的盈利性,經(jīng)濟(jì)上的合理性,技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性,從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。
5. 土地使用權(quán)競得。根據(jù)不同時期的競爭特征以及政策導(dǎo)向,以不同方式獲得土地使用權(quán)。通過演練,增強(qiáng)學(xué)員的戰(zhàn)略規(guī)劃意識。
(二)項目定位與策劃
1. 行業(yè)環(huán)境分析。分析變化中的行業(yè)環(huán)境,為項目目定位提供依據(jù)。
2. 市場分析與項目定位。深入分析不同客戶群的需要,從而為擬開發(fā)項目進(jìn)行成功定位。
3. 項目概念設(shè)計。展示設(shè)計水平和服務(wù)項目的特點。
(三):項目經(jīng)濟(jì)效益分析
1. 風(fēng)險分析與風(fēng)險控制。在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上實施風(fēng)險管控,實現(xiàn)規(guī)模、資金、管理水平、技術(shù)能力的有機(jī)結(jié)合,達(dá)到最優(yōu)資本效率。
2. 成本控制。通過計算土地獲取成本和土地開發(fā)成本,加強(qiáng)成本控制,提高成本利潤率。
4. 項目融資。注重資金鏈管理,科學(xué)地進(jìn)行項目融資,提高資金利潤率。
5、財務(wù)分析。通過演練,對企業(yè)過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動、投資活動、經(jīng)營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進(jìn)行分析與評價。
(四)項目經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1. 發(fā)展規(guī)劃。通過演練,學(xué)習(xí)制定適合公司自身特點的發(fā)展規(guī)劃,并根據(jù)變化的環(huán)境調(diào)整公司規(guī)劃。
2. 項目計劃。根據(jù)公司發(fā)展總目標(biāo),制定各個房地產(chǎn)項目的運營計劃,并使之合理銜接,保證各個項目的正常運營。
3. 資源配置計劃。通過演練,提升學(xué)員對于人財物各項資源的合理配置能力、外部資源的科學(xué)整合能力。
4. 信息管理。學(xué)員在演練中需大量采集信息、整理分析信息,并以此為依據(jù)及時調(diào)整決策。
5. 財務(wù)管理。圍繞公司的整體目標(biāo),演練資產(chǎn)的購置(投資),資本的融通(籌資)和經(jīng)營中現(xiàn)金流量(營運資金)以及利潤分配的管理。
(五)市場競爭
1. 目標(biāo)市場選擇。 不同目標(biāo)市場的不同需求,給公司的經(jīng)營管理者提出挑戰(zhàn)——如何選擇目標(biāo)市場。
2、市場營銷組合策略。產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略的合理組合以及這些策略下的各種亞組合,均將對公司的競爭力和銷售業(yè)績產(chǎn)生重大影響?茖W(xué)的、合理的營銷組合策略將是對學(xué)員的嚴(yán)峻考驗。
3. 制定市場競爭策略。市場將由供需兩旺回歸理性,政府的調(diào)控力度日益加強(qiáng),以提升本企業(yè)核心競爭力為目的市場競爭策略,是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。

v 演練流程


《房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬》課程目的
本課程通過各虛擬房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營公司在模擬現(xiàn)實的復(fù)雜環(huán)境中進(jìn)行開發(fā)與競爭,模擬房地產(chǎn)項目的整個開發(fā)周期,從宏觀環(huán)境分析、市場調(diào)查、可行性分析、土地競買、產(chǎn)品定位與概念設(shè)計、投融資計劃、項目經(jīng)營管理、到市場競爭整個經(jīng)營過程。通過對課程中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬訓(xùn)練,將明顯提高企業(yè)管理人員的項目分析與決策能力,從而創(chuàng)造出現(xiàn)實中企業(yè)的綜合競爭力。
該課程特別針對我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展前景設(shè)置了相關(guān)情景,并進(jìn)行了相應(yīng)的環(huán)境和市場特征描述,使學(xué)員提升根據(jù)不同環(huán)境(尤其的目前國家的宏觀調(diào)控政策下的環(huán)境)的變化調(diào)整房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場開拓和競爭策略的能力。


《房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬》所屬分類
特色課程

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2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師彭于壽老師簡介
彭于壽
彭于壽
現(xiàn)任職務(wù):清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師
北京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師
中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師
上海交大管理學(xué)院特約講師
浙江大學(xué)管理學(xué)院特約講師
清華長三角研究院特約講師
教育經(jīng)歷:武漢大學(xué) 企業(yè)管理學(xué) 清華大學(xué) 高級工商管理碩士
授課風(fēng)格:具有長期的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗和很強(qiáng)的教學(xué)能力,能夠結(jié)合受訓(xùn)企業(yè)實際經(jīng)營活動實施教學(xué),有較豐富的工商企業(yè)戰(zhàn)略管理與營銷管理案例總結(jié)與提煉。授課風(fēng)格生動風(fēng)趣,環(huán)環(huán)相扣,旁征博引,形開神聚,深受學(xué)員歡迎。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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