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大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)
添加時(shí)間:2014-10-29      修改時(shí)間: 2014-10-29      課程編號(hào):100169526
《大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)》課程大綱
大額產(chǎn)品銷(xiāo)售復(fù)雜性高、銷(xiāo)售周期長(zhǎng),讓銷(xiāo)售人員要么無(wú)從下手,要么誤入歧途。
作為大額產(chǎn)品銷(xiāo)售人員如何提升自己,快速掌握必備的銷(xiāo)售策略與技巧?
本次培訓(xùn)從卓越銷(xiāo)售人員的認(rèn)知開(kāi)始,逐步針對(duì)作為銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的銷(xiāo)售技巧、溝通技巧、談判技巧進(jìn)行系統(tǒng)性強(qiáng)、針對(duì)性大、實(shí)用性高的培訓(xùn)。

內(nèi)容簡(jiǎn)介:
一、 銷(xiāo)售認(rèn)知:
1、 銷(xiāo)售難,難在哪里?
2、 工業(yè)品銷(xiāo)售有哪些特點(diǎn)?
3、 銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別,工業(yè)品銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么樣的營(yíng)銷(xiāo)觀念?
4、 卓越的銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么樣的知識(shí)與技能?
二、 大額產(chǎn)品銷(xiāo)售思路:
1、 高業(yè)績(jī)?cè)醋杂阪i定目標(biāo)客戶(hù),如何了解我們的客戶(hù)?
2、 工業(yè)品客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策因素有哪些?
3、 如何開(kāi)展重要客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)六步法
4、 3類(lèi)工業(yè)品客戶(hù)企業(yè)的特征與應(yīng)對(duì)技巧
三、 客戶(hù)溝通技巧
1、 銷(xiāo)售人員常見(jiàn)的溝通誤區(qū)
2、 溝通的障礙在哪里,有效溝通技巧
3、 如何有效問(wèn)問(wèn)題,引導(dǎo)客戶(hù)需求及挖掘客戶(hù)痛苦
4、 如何針對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)溝通
四、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
1、 銷(xiāo)售的4個(gè)境界
2、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與煽動(dòng)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)
3、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧、案例
5、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程及花束設(shè)計(jì)
五、 業(yè)務(wù)進(jìn)展管控:
1、 如何開(kāi)好客戶(hù)分析會(huì)
2、 分析項(xiàng)目的階段與掌控業(yè)務(wù)進(jìn)展
3、 如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)拒絕
4、 客戶(hù)生命周期維護(hù)與客戶(hù)關(guān)系發(fā)展
六、 談判技巧
1、 談判認(rèn)知,談判的8大原則
2、 談判容易犯的8大錯(cuò)誤
3、 如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)對(duì)價(jià)格談判中的異議
4、 如何爭(zhēng)取訂單
5、 情景模擬練習(xí)

《大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、
《大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師郭一智老師簡(jiǎn)介
郭一智
郭一智
8年管理培訓(xùn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
HKTCC國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師及認(rèn)證教練
曾任某汽車(chē)行業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)職業(yè)培訓(xùn)師與駐廠顧問(wèn)
贏在MBA平臺(tái)創(chuàng)始人及金口財(cái)特訓(xùn)營(yíng)、TTT特訓(xùn)營(yíng)、管理課程分享嘉賓
授課風(fēng)格富有激情,互動(dòng)性高,語(yǔ)言生動(dòng)形象,價(jià)值度高
多家知名企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),深受中高層管理者歡迎及好評(píng)
對(duì)8090后員工比較了解,深受學(xué)員歡迎;小班授課影響人數(shù)5000人以上
服務(wù)客戶(hù):
地產(chǎn)行業(yè): 芳草地房地產(chǎn)、大業(yè)興地產(chǎn)、晉愉地產(chǎn)、鼎景裝飾
汽車(chē)行業(yè): 一汽集團(tuán)、華泰汽車(chē)、力帆汽車(chē)、大東隆騰汽車(chē)、奧豐汽車(chē)、華偉工業(yè)集團(tuán)、金固特化工
服務(wù)業(yè):中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、周大福珠寶、扶元堂養(yǎng)生連鎖、尊康養(yǎng)生連鎖、 邦和物業(yè)、中恒時(shí)代物業(yè)
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分相關(guān)培訓(xùn)師
戴輝平
  • 培訓(xùn)師:戴輝平
  • 所在地:佛山
  • 企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)專(zhuān)家
艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長(zhǎng)沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專(zhuān)家
門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分相關(guān)公開(kāi)課
學(xué)會(huì)分析博弈、項(xiàng)目診斷、運(yùn)籌帷幄,運(yùn)作監(jiān)管,提高大項(xiàng)目的運(yùn)作能力。
改變影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的5個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知1.卓越績(jī)效的三個(gè)關(guān)鍵表現(xiàn)2.“四不要”成就卓越銷(xiāo)售精英3.卓越銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑4.影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵要素5.影響客...
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門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
打造高績(jī)效銷(xiāo)售相關(guān)培訓(xùn)師
郭逸蘭
  • 培訓(xùn)師:郭逸蘭
  • 所在地:武漢
  • 高級(jí)注冊(cè)人力資源管理師
郭春明
  • 培訓(xùn)師:郭春明
  • 所在地:深圳
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學(xué)會(huì)分析博弈、項(xiàng)目診斷、運(yùn)籌帷幄,運(yùn)作監(jiān)管,提高大項(xiàng)目的運(yùn)作能力。
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產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
董海濱
  • 培訓(xùn)師:董海濱
  • 所在地:青島
  • 中層領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展專(zhuān)家
韓麗
  • 培訓(xùn)師:韓麗
  • 所在地:北京
  • 職業(yè)化與管理培訓(xùn)專(zhuān)家
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)相關(guān)公開(kāi)課
# 提升解決方案經(jīng)理的商務(wù)溝通能力和商務(wù)匯報(bào)能力# 學(xué)會(huì)讓客戶(hù)快速取得信任的方法;# 學(xué)會(huì)理解客戶(hù)的需求,把控客戶(hù)認(rèn)為重要的需求;# 學(xué)會(huì)策劃制勝的解決...
1.了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時(shí)機(jī)2.了解不同時(shí)期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求3.理解產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及相應(yīng)的...
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