《大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)》課程大綱
大額產(chǎn)品銷(xiāo)售復(fù)雜性高、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，讓銷(xiāo)售人員要么無(wú)從下手，要么誤入歧途。
作為大額產(chǎn)品銷(xiāo)售人員如何提升自己，快速掌握必備的銷(xiāo)售策略與技巧？
本次培訓(xùn)從卓越銷(xiāo)售人員的認(rèn)知開(kāi)始，逐步針對(duì)作為銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的銷(xiāo)售技巧、溝通技巧、談判技巧進(jìn)行系統(tǒng)性強(qiáng)、針對(duì)性大、實(shí)用性高的培訓(xùn)。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：
一、 銷(xiāo)售認(rèn)知：
1、 銷(xiāo)售難，難在哪里？
2、 工業(yè)品銷(xiāo)售有哪些特點(diǎn)？
3、 銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別，工業(yè)品銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么樣的營(yíng)銷(xiāo)觀念？
4、 卓越的銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么樣的知識(shí)與技能？
二、 大額產(chǎn)品銷(xiāo)售思路：
1、 高業(yè)績(jī)?cè)醋杂阪i定目標(biāo)客戶(hù)，如何了解我們的客戶(hù)？
2、 工業(yè)品客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策因素有哪些？
3、 如何開(kāi)展重要客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)六步法
4、 3類(lèi)工業(yè)品客戶(hù)企業(yè)的特征與應(yīng)對(duì)技巧
三、 客戶(hù)溝通技巧
1、 銷(xiāo)售人員常見(jiàn)的溝通誤區(qū)
2、 溝通的障礙在哪里，有效溝通技巧
3、 如何有效問(wèn)問(wèn)題，引導(dǎo)客戶(hù)需求及挖掘客戶(hù)痛苦
4、 如何針對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)溝通
四、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
1、 銷(xiāo)售的4個(gè)境界
2、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與煽動(dòng)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)
3、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧、案例
5、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程及花束設(shè)計(jì)
五、 業(yè)務(wù)進(jìn)展管控：
1、 如何開(kāi)好客戶(hù)分析會(huì)
2、 分析項(xiàng)目的階段與掌控業(yè)務(wù)進(jìn)展
3、 如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)拒絕
4、 客戶(hù)生命周期維護(hù)與客戶(hù)關(guān)系發(fā)展
六、 談判技巧
1、 談判認(rèn)知，談判的8大原則
2、 談判容易犯的8大錯(cuò)誤
3、 如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)對(duì)價(jià)格談判中的異議
4、 如何爭(zhēng)取訂單
5、 情景模擬練習(xí)

《大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、

《大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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