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市場促銷組織與推動
添加時間:2014-11-07      修改時間: 2014-11-07      課程編號:100170219
《市場促銷組織與推動》課程大綱
【課程背景】
促銷是指短期的宣傳行為,目的是激發(fā)購買的積極性、或宣傳產品提供服務。營銷大師菲利普科特勒教授將促銷定義為刺激消費者和貿易商較迅速或較大量地購買某一特定產品或服務。促銷是企業(yè)銷售業(yè)績提高的一個強有力工具,是營銷活動的一個關鍵因素。同時,促銷又是一把雙刃劍,它運用得恰當與否直接關系到企業(yè)的運營發(fā)展,運用得當不僅有利于企業(yè)產品的推廣,也能幫助企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象,運用不當,則有可能達不到預期的產品推廣效果,甚至于嚴重影響傷害到品牌價值。

【培訓目的】
掌握如何對促銷的組織與推廣進行管理
【培訓對象】
中高層管理人員
【培訓天數(shù)】
1天

【課程綱要】
第一講真正意義上的促銷
對促銷認識的幾個誤區(qū)
何謂真正意義上的促銷
第二講促銷組織與推動中的流程控制與管理
前期市場研究
促銷實施
后期評估工作
第三講電信促銷中的4大推廣方式
廣告
公共活動
促銷人員
渠道
第四講促銷中的核心理念——整合營銷傳播理論的運用
何謂整合營銷傳播
整合營銷傳播讓市場促銷推廣及品牌影響力達到最大化(案例)
將廣告、促銷、事件與體驗、公關與宣傳、人員推銷、直接營銷以及相關內部資源進行整合并加以傳播,從而提升品牌知名度、品牌形象。
第五講對促銷組織與推動的管理
指導思想的貫徹
關鍵流程節(jié)點的把控
善于總結和發(fā)現(xiàn)問題


《市場促銷組織與推動》課程目的
掌握如何對促銷的組織與推廣進行管理


《市場促銷組織與推動》所屬分類
市場營銷
《市場促銷組織與推動》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師賈春濤老師簡介
賈春濤
賈春濤
工商管理碩士,營銷實戰(zhàn)型專家,企業(yè)管理高級顧問,曾任美國APPLE公司ACT高級認證培訓師,國內知名教育集團副總經理,江蘇中大學院常務副院長,戰(zhàn)略人力資源高級管理師,多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰(zhàn)經驗,對企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經驗,是TAS封閉式銷售體系和SEP本質化管理學說的創(chuàng)立者和研究人,曾為國內外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領導,數(shù)千名員工做過專業(yè)化的演講和培訓。
賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨,以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經驗獲得業(yè)界的一致好評;其多元化的培訓方式,讓你在輕松、快樂的氛圍中領悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。被業(yè)內尊稱為“從不讓企業(yè)失望的培訓師”與“最直接有效的培訓大師”。
近年來賈老師一直致力于中國電信行業(yè)專業(yè)咨詢領域,為國內上百家電信省市公司進行專業(yè)的咨詢與培訓,每年為中國電信系統(tǒng)進行百余場專業(yè)培訓,創(chuàng)立了中國移動話術營銷體系,賈老師憑借自己資深的咨詢經驗被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”,經賈老師培訓咨詢的企業(yè)無論是服務水平、營銷業(yè)績還是管理能力都有著驚人的改變,被中國移動諸多省市公司領導與員工傳奇的尊稱為“移動之神”和最直接有效的培訓大師。
2009年3月賈春濤老師被國內最權威媒體《人民日報》授予培訓屆的“知行合一管控師”稱號,成為培訓界唯一授予此項殊榮的資深培訓大師。
培訓及講座的課題《MTP特色訓練營》《SEP本質化管理》《執(zhí)行力與領導力因效解析》《TAS封閉式銷售體系》《電話營銷技巧》《國內企業(yè)的危機在哪里》《國內中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《經濟危機模式下企業(yè)培訓動向解析》《銷售人員的心態(tài)調整與激勵》《如何錘煉營銷精英》《人才與執(zhí)行》《如何抓住準客戶》《與眾不同的銷售技巧》《職業(yè)再造與角色定位》《量化管理與有效執(zhí)行》《過程管理與PM控制技巧》《有效的溝通》《超級說服與溝通》《五行文化與太極管理》《如何打造新時代高效團隊》
電信行業(yè)培訓課題《營業(yè)廳動態(tài)式服務管理》《話術營銷課程體系》《店面快速營銷》《客戶經理效能提升的五行管理》《佛門管理與營業(yè)廳效能管理》《佛門管理與客戶經理效能管理》《佛門管理與渠道效能管理》《渠道效能提升的五行管理》《電話經理服務營銷快速提升》《客戶經理動態(tài)式營銷》《訓導師魔鬼式訓練》《集團行業(yè)應用推廣策略》《決戰(zhàn)零投訴》《集團客戶零誤差管理》等課程。
業(yè)內尊稱
《人民日報》授予培訓屆的“知行合一管控師”
從不讓企業(yè)失望的培訓師
最直接有效的企業(yè)培訓大師
中國移動話術營銷培訓創(chuàng)始人
TAS封閉式銷售體系創(chuàng)立者
SEP本質化管理學說研究人
美國APPLE公司認證培訓師
國家戰(zhàn)略人力資源高級管理師
中國移動尊稱“移動信息專家的專家”
中國移動諸多地市公司領導與員工尊稱為“移動之神”
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