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打造頂尖銷售經(jīng)理
添加時間:2015-01-27      修改時間: 2015-01-27      課程編號:100174729
《打造頂尖銷售經(jīng)理》課程大綱
一、打造頂尖銷售經(jīng)理—從執(zhí)行者到管理者
1、建立“懶人”文化
2、找到脫身方法 
3、成為解惑專家 
二、新任銷售經(jīng)理,如何快速打造團(tuán)隊個人魅力?
1、快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法
2、提升、幫扶下屬的三個手段
3、打造個人威信三板斧
三、頂尖銷售經(jīng)理的七大心態(tài)修煉
1、自信的心態(tài)
2、陽光的心態(tài)
3、付出的心態(tài)
4、積極的心態(tài)
5、執(zhí)著的心態(tài)
6、共贏的心態(tài)
7、學(xué)習(xí)的心態(tài)
四、頂尖銷售經(jīng)理的六大基本技能
1、組織能力
2、交際能力
3、表達(dá)能力
4、創(chuàng)造能力
5、應(yīng)變能力
6、洞察能力
五、頂尖銷售經(jīng)理的商務(wù)技能
1、約見客戶的方式
2、接近客戶的方法
3、吸引客戶注意的方法與技巧
4、激發(fā)客戶購買欲望的方法與技巧
5、語言溝通的八大策略
6、非語言溝通的七大策略
六、頂尖銷售經(jīng)理高效談判六大技能
1、避免爭論
2、避實就虛
3、最后期限
4、以退為進(jìn)
5、兵不厭詐
6、綿里藏針
七、頂尖銷售經(jīng)理的三大殺手锏
1、整合資源的能力
2、激勵下屬的技巧
3、斡旋客戶的能力
案例:銷售經(jīng)理如何巧妙給政策?
八、頂尖銷售經(jīng)理的凸顯之道——學(xué)會“領(lǐng)導(dǎo)”上司
1、領(lǐng)導(dǎo)之前要先搭建信任平臺
2、領(lǐng)導(dǎo)上司要先過心理素質(zhì)關(guān)
3、領(lǐng)導(dǎo)上司要提高自己專業(yè)度
4、領(lǐng)導(dǎo)上司還要善于因人而異
九、頂尖銷售經(jīng)理的凸顯之道——學(xué)會留住團(tuán)隊新人
1、團(tuán)隊新人留不住為哪般?
2、四大對策,把心留住
十、頂尖銷售經(jīng)理如何管理“問題”員工?
1、探究“問題”出在哪?
1)、自身因素
2)、外在因素
2、八大“問題”員工管理方法
1)、心理失衡型
2)、習(xí)慣使然型
3)、倚老賣老型
4)、有恃無恐型
5)、工作失寵型
6)、家庭變故型
7)、壓力過大型
8)、以牙還牙型
十一、頂尖銷售經(jīng)理的權(quán)術(shù)之道——如何成功爭取政策
Ø 學(xué)會換位思考
Ø 注意把握時機
Ø 巧妙撰寫申請報告
Ø 及時溝通與跟蹤
十二、頂尖銷售經(jīng)理的博弈之道——如何掌控促銷資源
1、 做一個懂經(jīng)營、會管理的銷售經(jīng)理
2、 博弈技巧——望、聞、問、切
3、 做一個會“和事”的銷售經(jīng)理





《打造頂尖銷售經(jīng)理》所屬分類
市場營銷

《打造頂尖銷售經(jīng)理》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊門店銷售動作分解、新經(jīng)理人、
《打造頂尖銷售經(jīng)理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師崔自三老師簡介
崔自三
崔自三
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家,中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團(tuán)銷售總公司,同時獨立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論,并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字,《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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同名內(nèi)訓(xùn)課
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