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金融危機(jī)下的深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
添加時(shí)間:2015-01-27      修改時(shí)間: 2015-01-27      課程編號:100174744
《金融危機(jī)下的深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》課程大綱
一、金融危機(jī)對于企業(yè)營銷的影響
1、原有的營銷手段失去效用
2、企業(yè)沉沒成本加大
3、粗放式營銷已經(jīng)過時(shí)
4、渠道管理難度加大
5、企業(yè)呼喚低成本營銷
二、金融危機(jī)下,導(dǎo)入深度營銷勢在必行
1、什么是深度營銷?
2、深度營銷與深度分銷的區(qū)別
3、深度營銷的特點(diǎn)
三、深度營銷的實(shí)施原則
1、集中優(yōu)勢原則
2、攻擊弱者與薄弱環(huán)節(jié)原則
3、鞏固要塞和強(qiáng)化地盤原則
4、提高渠道控制力原則
5、客戶訪問率100%原則
6、顧問式營銷的原則
7、品牌傳播深度化原則
四、深度營銷的渠道創(chuàng)新
1、渠道的扁平化
√傳統(tǒng)渠道的變革
√企業(yè)自建設(shè)渠道
√混合式模式模式
2、渠道關(guān)系的創(chuàng)新
√利用關(guān)系到利益關(guān)系到價(jià)值關(guān)系
√廠商關(guān)系類型
√戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立
3、傳統(tǒng)渠道模式變革
√傳統(tǒng)渠道類型
√辦事處下的三種渠道規(guī)劃
√輔助式渠道模式的發(fā)展
4、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)
√構(gòu)建企業(yè)營銷網(wǎng)站
√選擇合作商業(yè)網(wǎng)站
√線上線下營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)
√重視售后服務(wù)
五、金融危機(jī)下的區(qū)域市場規(guī)劃與渠道設(shè)計(jì)
1、合理的渠道規(guī)劃
√合理的渠道結(jié)構(gòu)
√合理的合作關(guān)系
√合理的區(qū)域劃分
2、合理渠道規(guī)劃的原則
√有效性
√經(jīng)濟(jì)性
√管理性
√發(fā)展性
3、渠道建設(shè)的規(guī)劃
√四處撒網(wǎng)型
√重點(diǎn)突破型
√蠶食推進(jìn)型
4、構(gòu)筑戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)資源:
√設(shè)立網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的整體性規(guī)劃
√完善運(yùn)營管理,發(fā)育市場營銷職能
√整合優(yōu)勢廠家資源,優(yōu)化產(chǎn)品組合和營銷資源
√加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化等管理
5、區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建
√“中心造市,周邊取量”的模式
√量化、規(guī)范化的終端操作模式構(gòu)建
6、終端密度決策因素
√基本因素
√分銷成本
√市場覆蓋率
√控制能力
√后勤支持系統(tǒng)的跟進(jìn)能力
六、金融危機(jī)下的零售終端維護(hù)與管理
1、2/8原則,優(yōu)先優(yōu)秀終端
2、統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局
3、遵守規(guī)則、互惠合作
4、提高用戶忠誠度
5、有效和合理的激勵(lì),積極引導(dǎo)終端進(jìn)行專銷或主銷
6、建立終端檔案和巡訪制度,加強(qiáng)客情維護(hù)和經(jīng)營指導(dǎo)
7、協(xié)調(diào)終端與分銷商和終端之間的關(guān)系
七、如何高效能進(jìn)行終端巡訪?
1、事前計(jì)劃
2、掌握政策
3、觀察店面
4、解決問題
5、催促定貨
6、現(xiàn)場培訓(xùn)
7、做好記錄
八、市場蕭條下的終端理貨工作
1、檢查產(chǎn)品的出樣情況
2、保持終端產(chǎn)品的整潔有序
3、系統(tǒng)陳列產(chǎn)品,激發(fā)蜂群”消費(fèi)效應(yīng)
4、創(chuàng)新生動(dòng)化形式,增加、刺激消費(fèi)
5、利用POP活躍品牌表現(xiàn),營造良好銷售的氛圍
6、做好客情關(guān)系,進(jìn)行競品和消費(fèi)動(dòng)態(tài)調(diào)查
7、量化終端回訪及理貨指標(biāo)和相關(guān)激勵(lì)及制約機(jī)制
九、市場蕭條下的市場規(guī)范和管理
1、市場監(jiān)控
√市場需求變化
√購買者的需求狀況
√競爭對手狀況
√行業(yè)變化
2、 市場秩序維護(hù)
√物流管理
√價(jià)格管理
√銷售區(qū)域交叉與重疊
3、 網(wǎng)絡(luò)日常維護(hù)
√合作的鞏固,關(guān)系深化,提高忠誠度
√及時(shí)調(diào)解沖突,協(xié)調(diào)利益關(guān)系
√非常事件的處理

《金融危機(jī)下的深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》所屬分類
市場營銷

《金融危機(jī)下的深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》所屬專題
危機(jī)管理、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略決策、營銷管理、狼性營銷品牌營銷管理、互聯(lián)網(wǎng)金融、金融、房地產(chǎn)營銷海外營銷、
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4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師崔自三老師簡介
崔自三
崔自三
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營銷專家,中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司,同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營銷咨詢項(xiàng)目“精益化營銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營銷方法論,并有眾多市場實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬余字,《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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