《渠道促銷活動設(shè)計與推動》課程大綱
【課程背景】
1、 提升中國移動渠道銷售的專業(yè)形象,提升中國移動品牌影響力,擴大移動的市場占有率,打造一流的專業(yè)規(guī)范的移動代銷店,為4G時代的到來做好準(zhǔn)備!
2、 本著規(guī)范移動管理,利于代銷店營業(yè)的原則,為雙方共贏打造科學(xué)的營銷平臺
3、 營造以客戶為導(dǎo)向,面向客戶的專業(yè)服務(wù)氛圍,感覺移動產(chǎn)品無處不在,移動的服務(wù)無所不能,刺激感覺消費欲望,努力提升服務(wù)專業(yè)的水平,促進移動產(chǎn)品的銷售。
【課程目標(biāo)】
² 掌握渠道促銷宣傳控制的要點
² 掌握店面布展管理點控制
² 培養(yǎng)社會渠道一線人員超強的市場意識
² 掌握渠道營銷活動的推動技巧
【課程特色】
² 真實案例的情景再現(xiàn),學(xué)員隨堂演習(xí);
² 典型性專題討論,激發(fā)學(xué)員思維掌握實用方法;
² 實戰(zhàn)技能課堂情景訓(xùn)練;
² 理論實戰(zhàn)有機結(jié)合;
² 資深講師權(quán)威點評。
【培訓(xùn)對象】
² 銷售經(jīng)理、直供員
² 經(jīng)銷商
【課程天數(shù)】
² 2天
【課程大綱】
第一講:電信市場消費特點分析
Ø 消費者市場分析
Ø 消費心理、需求特征
Ø 消費者行為的基本模式
Ø 消費心理與營銷策略
第二講:電信市場消費者的心理和態(tài)度
Ø 消費者在購買過程中的三種心理傾向
Ø 如何把握人們的消費傾向
Ø 感性消費傾向與營銷策略。
Ø 針對某類群體如何進行營銷創(chuàng)新
第三講:影響消費者心理和行為的因素
Ø 文化因素
Ø 社會因素
Ø 個人因素
Ø 經(jīng)濟條件
Ø 心理因素
第四講:渠道促銷活動的設(shè)計
Ø 促銷活動的設(shè)計的原則
F 新穎與創(chuàng)意
F 易懂清晰
F 醒目與易見
Ø 促銷活動設(shè)計的要點
F 產(chǎn)品要點
F 產(chǎn)品賣點
F 客戶買點
第五講 渠道促銷活動設(shè)計策略
Ø 針對商品層面(及時)
Ø 案例分析
Ø 店鋪表現(xiàn)層面(專業(yè))
Ø 案例分析
Ø 賣場構(gòu)成層面(增值)
Ø 案例分析
Ø 基本服務(wù)層面(方便)
Ø 案例分析
Ø 銷售層面(共贏)
Ø 案例分析
Ø 推廣層面(可持續(xù))
Ø 案例分析
Ø 顧客層面(滿意)
Ø 案例分析
第六講:渠道促銷活動推動策略
Ø 在宣傳層面的策略
F 吸引客戶眼球的宣傳策略
F 代銷店活動現(xiàn)場的宣傳布置
F 代銷店營銷活動的宣傳途徑和要點
F 說客戶聽的懂的話
Ø 在推動實施層面的策略
F 營銷現(xiàn)場的掌控
F 營銷指標(biāo)的關(guān)注
F 團隊的激勵
F 數(shù)據(jù)量化管理
F 銷量評估管理
《渠道促銷活動設(shè)計與推動》課程目的
² 掌握渠道促銷宣傳控制的要點
² 掌握店面布展管理點控制
² 培養(yǎng)社會渠道一線人員超強的市場意識
² 掌握渠道營銷活動的推動技巧
《渠道促銷活動設(shè)計與推動》所屬分類
市場營銷
《渠道促銷活動設(shè)計與推動》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、
促銷策劃培訓(xùn)、