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九型人格與銷售心理學
添加時間:2015-04-07      修改時間: 2015-04-07      課程編號:100177820
《九型人格與銷售心理學》課程大綱
課程背景:
人的性格,是每一位銷售管理者、每一個業(yè)務人員需要關注永恒話題。
在銷售的道路上,你是否一再的遭到客戶無情的拒絕?
你是否曾經(jīng)感到無望而意志消沉,甚至一蹶不振?
面對一次次的失敗,你是否想到過放棄?
面對一次次的拒絕,你是否依然還在堅持?
曾經(jīng)想要成為銷售明星的夢想,如今可曾實現(xiàn)?
曾經(jīng)那澎湃的激情、旺盛的精力,如今還保留幾分?
你是否有過這樣的經(jīng)歷:方案修改了一次又一次,客戶始終不滿意;價格一再的讓步,客戶依然無動于衷;價格已經(jīng)降到最低,產(chǎn)品不斷完善,營銷策劃不斷推陳出新,然而銷售人員依然面對客戶一次又一次的拒絕、失敗。
我們不禁感慨萬分:客戶你的心思真的好難猜!
銷售是一個殘酷的行業(yè),當你在不斷的尋找客戶或者競爭對手的弱點的時候,你知道你的弱點在那嗎?你知道怎么來提升自己的短板嗎?
九型人格就是一門了解人類不同個性、探索人與人相處之道的學問。這是一個有2000多年歷史的古老學問,由古巴比倫蘇菲教派流傳,幫助提升弟子、轉化自己、與他人溝通。今天,九型人格成為商界最熱門的人際能力培訓工具,被諾基亞、惠普、通用汽車甚至美國中央情報局等商業(yè)和政府機構廣泛應用,以提高其雇員的人際能力和工作效率。九型人格就像《易經(jīng)》一樣古老而神奇,易用,易懂,精準而又有效,并特別實用。
學習九型人格最終可以協(xié)助您發(fā)現(xiàn)自己個性的優(yōu)勢,學習善用這些優(yōu)勢,創(chuàng)造理想價值;九型人格令您找到“我是誰”的終極答案,
從此,您不再受性格的困擾和控制,完全掌控您的人生。

課程收益:
本課程通過講授、測試、訪談、案例分析、視頻欣賞、互動研討等授課方式,力爭使學員實現(xiàn)以下收獲:
※ 洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點及要提升的方向,改善個人性格和溝通方式,找出自身銷售瓶頸根源及突破方式;
※ 探索客戶,明白客戶的行為,快速與陌生準客戶建立信賴關系;
※ 學習通過眼神與肢體語言,3分鐘快速識人的基本技巧;
※ 清晰不同型格客戶的行為習慣、情緒反應模式、深層價值需求及外顯形式;
※ 解讀客戶身體語言與心靈密碼,掌握與不同類型的客戶的相處之道;
※ 尋找客戶的關鍵需求,讓客戶得到產(chǎn)品外的附加價值。

授課風格:
富有經(jīng)驗的導師引導+個人分享和自我觀察+小組討論和活動體驗;
汪老師授課風格風趣幽默,旁征博引;既強調(diào)學員的參與,又突出指導和提升;既注重案例分析,又不失理論啟發(fā);尤其是他以豐富的管理經(jīng)驗和背景知識,將培訓與學員的實際工作緊密結合,營造出啟發(fā)性、應用性強烈的學習氣氛。

課程時間:1天,6課時/天
課程對象:銷售隊伍銷售經(jīng)理和中基層管理者、經(jīng)驗豐富但想進一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員、新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營銷人員、其他終端一對一談判銷售的人員(促銷員,導購員、與渴望全面自我成長,搞好人際關系的各類人士。

課程大綱:
第一講: 銷售的定義
1、現(xiàn)代銷售的背景;
2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū);
3、銷售的核心:需求
4、銷售的關鍵:謀劃
5、銷售的基本:判別個人需求。
案例分析:戀愛中的營銷行為

第二講: 古老而常新的“讀心術”----九型人格概述
1、九型人格是什么?
2、九型人格的起源及發(fā)展歷程
3、性格的形成因素
4、九型人格與其他性格工具的關系
5、九型人格的應用領域

第三講: 解讀神奇的“人性地圖”——九型人格解析
一、剖析2號(助人型)
1、 2號完美型的核心特質(zhì)
2、 2號典型人物代表:公眾人物的性格分析
3、2號型客戶營銷的秘訣
二、剖析3號(成就型)
1、3號成就型的核心特質(zhì)
2、3號典型人物代表:公眾人物的性格分析
3、3號型客戶營銷的秘訣
視頻案例:瘋狂英語李陽訪談剪輯
三、剖析4號(浪漫型)
1、4號自我型的核心特質(zhì)
2、4號典型人物代表:公眾人物的性格分析
3、4號型客戶營銷的秘訣
四、剖析5號(理智型)
1、5號理智型的核心特質(zhì)
2、5號典型人物代表:人物的性格分析
3、5號型客戶營銷的秘訣
五、剖析6號(懷疑型)
1、6號忠誠型的核心特質(zhì)
2、6號典型人物代表:公眾人物的性格分析
3、6號型客戶營銷的秘訣
4、視頻案例:原香港特首董建華訪談剪輯
六、剖析7號(快樂型)
1、7號快樂型的核心特質(zhì)
2、7號典型人物代表:公眾人物的性格分析
3、7號型客戶營銷的秘訣
七、剖析8號(領袖型)
1、8號領袖型的核心特質(zhì)
2、8號典型人物代表:公眾人物的性格分析
3、8號型客戶營銷的秘訣
八、剖析9號(平和型)
1、9號和平型的核心特質(zhì)
2、9號典型人物代表:公眾人物的性格分析
3、9號型客戶營銷的秘訣
4、視頻案例:斯諾克王子丁俊暉訪談剪輯
九、剖析1號(完美型)
1、1號完美型的核心特質(zhì)
2、1號典型人物代表:公眾人物的性格分析
3、1號型客戶營銷的秘訣

第四講::九型人格在銷售中的應用實踐研討
1、各型在銷售上的優(yōu)勢與盲區(qū)及對應規(guī)避方法
2、激勵各型達成銷售目標的技巧
3、如何對九種不同性格的客戶成功實施銷售
學員互動:如何把產(chǎn)品賣給你? (現(xiàn)身說法)
案例分析:如何將保單賣給九種型號的客戶

《九型人格與銷售心理學》課程目的
本課程通過講授、測試、訪談、案例分析、視頻欣賞、互動研討等授課方式,力爭使學員實現(xiàn)以下收獲:
※ 洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點及要提升的方向,改善個人性格和溝通方式,找出自身銷售瓶頸根源及突破方式;
※ 探索客戶,明白客戶的行為,快速與陌生準客戶建立信賴關系;
※ 學習通過眼神與肢體語言,3分鐘快速識人的基本技巧;
※ 清晰不同型格客戶的行為習慣、情緒反應模式、深層價值需求及外顯形式;
※ 解讀客戶身體語言與心靈密碼,掌握與不同類型的客戶的相處之道;
※ 尋找客戶的關鍵需求,讓客戶得到產(chǎn)品外的附加價值。



《九型人格與銷售心理學》所屬分類
市場營銷

《九型人格與銷售心理學》所屬專題
九型人格在管理中的應用銷售技巧培訓、員工關系心理學打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解、心理學在管理中的應用九型人格與人際溝通培訓、九型人格—自我認知與領導藝術、
《九型人格與銷售心理學》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師汪洋老師簡介
汪洋
汪洋
企業(yè)實戰(zhàn)管理專家 戰(zhàn)略管理專家?
企業(yè)戰(zhàn)略專家?管理技能提升專家?
中南大學工商管理碩士
高級電子技術工程師
國際二級心理咨詢師、企業(yè)培訓師
國家光盤行業(yè)標準起草人、審核專家
湛江中級職稱評審委員會評審委員
湛江市第四屆科技專家咨詢委員會專家委員
廣東海洋大學 客座教授
曾任:佛山鋒隆電子(中外合資) 常務副總經(jīng)理
曾任:廣東華麗金科技(中外合資) 總經(jīng)理
現(xiàn)任:湛江華融投資 總裁
汪洋老師8年來一直專注于九型人格的研究與學習,他從一線技術員做起,歷任工程師、車間主任、廠長、總經(jīng)理、集團總裁,這18年大型國企、港資、民企管理經(jīng)驗,使他總結出獨有的一套:從技術走向管理轉變中九型人格的關鍵要素——性格的領導力。在華麗金任職的短短3年時間,汪洋老師通過一系列的改革和先進管理理念的導入,利用九型人格在團隊管理中的運用方法:如何提高團隊凝聚力、改善團隊溝通、促進團隊和諧、塑造共贏團隊,將公司的銷售額從開始的2億元到提升到4億元,是典型的在企業(yè)實踐中從技術走向管理的管理專家。汪洋老師一直將九型人格在自己所在的企業(yè)應用,通過九型人格選、用、育、留人才,使每位不同性格的員工在不同職位上發(fā)揮最大的職能優(yōu)勢,使客戶滿意度提升到97%,基層干部的離職率減少了80%。8年來經(jīng)歷了近600場的九型人格培訓生涯,培養(yǎng)出300多位優(yōu)秀的高級工程師、60余位中層管理干部,培訓過的學員近20000人。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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