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狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)
添加時(shí)間:2015-04-09      修改時(shí)間: 2015-04-09      課程編號(hào):100178098
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》課程大綱
【課程背景】
狼是自然法則下強(qiáng)者生存的優(yōu)秀代表,他們團(tuán)結(jié)、精明、果敢、堅(jiān)定,為了更好的生存和發(fā)展不斷的拼搏,由于長(zhǎng)期生活在危機(jī)四伏的環(huán)境下,所以狼群練就了靈敏的嗅覺、超強(qiáng)的聽覺、閃電的速度和無與倫比的忍耐精神……現(xiàn)代社會(huì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)生存也是危機(jī)四伏,稍不留意就會(huì)被打得遍體鱗傷,甚至是被剝奪市場(chǎng)份額,所以建立一支狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)來說迫在眉睫,但該從何處下手,如何建立,并能夠保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力,是企業(yè)家們一直在思考的問題。著名“狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家”李春夫老師,歷經(jīng)數(shù)年的狼性企業(yè)實(shí)踐和研究,傾力研發(fā)的《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》從“危機(jī)”、“重塑”“復(fù)制”三個(gè)方面論述了打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法和技巧,幫助企業(yè)塑造一支敢打敢拼、充滿斗志的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),并通過人才復(fù)制機(jī)制,助力企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力!

【課程收益】
1. 幫助企業(yè)建立狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力;
2. 幫助企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的頭狼型營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo),建立無敵的團(tuán)隊(duì)機(jī)制,鑄就完美的銷售精神;
3. 幫助企業(yè)建立狼性文化,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的主動(dòng)性和合作意識(shí),促進(jìn)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;
4. 幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制機(jī)制,促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)
【授課對(duì)象】銷售部全體員工
【授課時(shí)間】 一般為2天,可根據(jù)客戶需求調(diào)整

【授課風(fēng)格】
1.互動(dòng)性:本課程除老師講授外,還采用了行動(dòng)學(xué)習(xí)法、拓展體驗(yàn)法、情景模擬法等通過練習(xí)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和研討交流的方式進(jìn)行,氛圍活潑生動(dòng)、內(nèi)容易于掌握。
2.針對(duì)性:本課程采用的案例均系狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中常見的問題,分析深入淺出,具有很強(qiáng)的針對(duì)性。
3.實(shí)用性:本課程不僅包括對(duì)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的理論分析,更加注重方法與工具的使用和學(xué)員實(shí)際運(yùn)用能力的提升。
4.故事性:本課程穿插了豐富的狼性團(tuán)隊(duì)故事、視頻資料和成功的企業(yè)故事,分析生動(dòng)深刻,易于理解。

【課程特點(diǎn)】:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的操作精髓
案例指導(dǎo):分析狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練:掌握狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的技能提升方法
行動(dòng)建議:狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)潛力的行動(dòng)方案

【課程大綱】
模塊一:危機(jī):銷售團(tuán)隊(duì)的病癥
第1部分: 銷售團(tuán)隊(duì)的5大病癥
1.1 病癥1:缺乏核心領(lǐng)袖
工具 銷售領(lǐng)袖測(cè)試表
1.2 病癥2:核心動(dòng)力源不足
工具 銷售人員目標(biāo)管理表
1.3 病癥3:沒有凝聚力
工具 合理引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)措施表
1.4 病癥4:缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)
工具 銷售常用管理表格
1.5 病癥5:沒有明確的責(zé)任機(jī)制
工具 銷售任務(wù)分解表格
案例討論 難管的銷售人員
視頻:動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
體驗(yàn)試訓(xùn)練:拉幫結(jié)派

模塊二:重塑:狼性銷售團(tuán)隊(duì)
第1部分 狼王:6步建立無敵團(tuán)隊(duì)
第1步:認(rèn)清角色與職責(zé)
工具 營(yíng)銷總監(jiān)崗位職務(wù)說明書
案例討論 如此營(yíng)銷總監(jiān)不能要
第2步:選拔合適的銷售人員
工具 招聘之前營(yíng)銷總監(jiān)自測(cè)表
案例討論 劉小姐錯(cuò)了嗎
第3步:塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)
工具 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的PERFORM特征
案例討論 為什么留人這么難
體驗(yàn)試訓(xùn)練:風(fēng)中勁草
第4步:對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核
工具 績(jī)效考核測(cè)試題
案例討論 不切實(shí)際的考核方法
體驗(yàn)式訓(xùn)練:搶椅子
第5步:設(shè)計(jì)薪酬制度
工具 常見銷售人員薪酬制度比較
案例討論 諾基亞的薪酬制度
第6步:凈化隊(duì)伍, 優(yōu)勝劣汰
工具 裁員溝通應(yīng)遵循的7C原則
案例討論 這樣的銷售人員不能留
第2部分 狼群:打造無敵團(tuán)隊(duì)機(jī)制
1 合作機(jī)制
工具 團(tuán)隊(duì)成員信任測(cè)評(píng)表
案例討論 如何考核業(yè)績(jī)
2 激勵(lì)機(jī)制
工具 激勵(lì)機(jī)制的調(diào)查問卷
案例討論 戴爾的太太式培訓(xùn)
3 學(xué)習(xí)機(jī)制
工具 實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享的關(guān)鍵步驟
案例討論 聯(lián)想集團(tuán)的學(xué)習(xí)機(jī)制
第3部分 狼性:鑄就完美銷售精神
1 激發(fā)個(gè)人潛能
工具 授權(quán)要注意的7大細(xì)節(jié)
案例討論 誰(shuí)說小王不是做生意的料
2 做好壓力管理
工具 緩解壓力的方法
案例討論 A公司員工的苦惱
3 鼓勵(lì)冒險(xiǎn)嘗試者
工具 冒險(xiǎn)精神測(cè)試
案例討論 在冒險(xiǎn)中堅(jiān)持創(chuàng)新和求變
4 滿足員工深層次需求
工具 員工培訓(xùn)需求調(diào)查表
案例討論 善待員工是管理的根本
第4部分 狼魂:管出銷售執(zhí)行力
1 銷售績(jī)效目標(biāo)管理
工具 目標(biāo)管理表
案例討論 一切為了績(jī)效目標(biāo)
2 銷售日常管理
工具拖延商數(shù)測(cè)試表
案例討論 善用報(bào)表好處多
3 銷售會(huì)議管理
工具 銷售會(huì)議的常用小技巧
案例討論 為什么辛苦開會(huì)卻沒效果
4 工作述職管理
工具 述職報(bào)告和述職評(píng)價(jià)模板
案例討論 某酒店?duì)I銷總監(jiān)的述職報(bào)告節(jié)選
5 執(zhí)行檢查管理
工具 PDCA管理循環(huán)
案例討論 為什么執(zhí)行總是等于“0”

模塊三 復(fù)制:銷售團(tuán)隊(duì)鐵營(yíng)盤
第1部分 狼性團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制
1 實(shí)現(xiàn)人才復(fù)制
工具 優(yōu)秀銷售人才的能力測(cè)評(píng)表
案例討論 醫(yī)院該如何辦
2 培訓(xùn)與輔導(dǎo)
工具 員工考核表
案例討論 C公司的營(yíng)銷培訓(xùn)問題
3 培育銷售骨干
工具 銷售骨干培育的4個(gè)步驟
案例討論 “空降兵”與“地面軍”誰(shuí)更靠得住

模塊四:總結(jié)與討論
注:以上為參考課綱,具體授課內(nèi)容可根據(jù)客戶要求略做調(diào)整,以實(shí)際授課為準(zhǔn)。


《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》課程目的
1. 幫助企業(yè)建立狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力;
2. 幫助企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的頭狼型營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo),建立無敵的團(tuán)隊(duì)機(jī)制,鑄就完美的銷售精神;
3. 幫助企業(yè)建立狼性文化,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的主動(dòng)性和合作意識(shí),促進(jìn)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;
4. 幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制機(jī)制,促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)


《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、狼性營(yíng)銷品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷海外營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李春夫老師簡(jiǎn)介
李春夫
李春夫
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)研究院 高級(jí)研究員
中國(guó)執(zhí)行力研究院副院長(zhǎng)
中國(guó)紅色管理研究院副院長(zhǎng)
PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
中華講師網(wǎng)500強(qiáng)講師
中山大學(xué)MBA,
武漢大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)總裁班兼職教授。

李春夫老師曾在富士康、華為任高管;在云海通訊、影兒時(shí)尚集團(tuán)任營(yíng)銷總監(jiān)和企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)等職,具有不同行業(yè),不同規(guī)模公司的企業(yè)人才職業(yè)化培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)有深刻的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在影兒時(shí)尚集團(tuán)任商學(xué)院院長(zhǎng)期間,雖然行業(yè)市場(chǎng)低迷,但通過“打造狼性團(tuán)隊(duì)”,兩年時(shí)間內(nèi)讓企業(yè)年銷售額由10億增長(zhǎng)到32億,并持續(xù)保持高速增長(zhǎng),同時(shí)企業(yè)員工流失率降低18%,骨干隊(duì)伍的穩(wěn)定性大大加強(qiáng)。李老師授課特點(diǎn)“實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)+應(yīng)用”,案例豐富,深入淺出,既有理論高度,又有落地工具。幾年來,共培訓(xùn)企業(yè)及各種團(tuán)體組織5萬(wàn)多人,授課滿意度達(dá)95%以上。著暢銷書《解放軍執(zhí)行力》和《做雷鋒式的好員工》。
他山之石,可以攻玉!華為的一切都令中國(guó)人感到著迷,令世界同行感到震撼,在全世界經(jīng)濟(jì)都低迷的情況下,傳統(tǒng)巨頭業(yè)績(jī)黯淡,而華為卻星光耀眼,每年都保持著高速的增長(zhǎng),2013年以385億美元的營(yíng)業(yè)額入圍《財(cái)富》世界500強(qiáng)第315位。有人說,華為人是一群眼睛泛著綠光的狼。他們瘋狂的掠奪人才,打造成一支巨大而高素質(zhì)的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì),他們“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救”,團(tuán)結(jié)起來,戰(zhàn)無不勝,攻無不克;“頭狼”任正非身上更是透露著各種光怪陸離的色彩,在他的帶領(lǐng)下,狼性血脈已經(jīng)滲透到華為身體的每個(gè)細(xì)胞,流入了華為管理的各個(gè)環(huán)節(jié),構(gòu)成了華為強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力。向標(biāo)桿學(xué)習(xí),即便不能復(fù)制標(biāo)桿,也拉近了與標(biāo)桿的距離!著名“狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家”李春夫老師的《向華為學(xué)習(xí)狼性管理》課程,助力企業(yè)闖出競(jìng)爭(zhēng)激烈的叢林,邁向成功的巔峰。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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品牌營(yíng)銷管理相關(guān)公開課
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掌握客戶需求的把握,制勝解決方案的策劃,意向形成過程的把控,方案的引導(dǎo)策略和把控,運(yùn)籌帷幄、競(jìng)爭(zhēng)分析和博弈,項(xiàng)目運(yùn)作和協(xié)調(diào)能力提高,項(xiàng)目分析會(huì)與...
2024-11-20 B2B營(yíng)銷操盤手訓(xùn)練營(yíng)
2024-12-20 B2B營(yíng)銷操盤手訓(xùn)練營(yíng)
房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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