《《撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”》高級(jí)培訓(xùn)班——中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷致勝之道》課程詳情
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 你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？ 事實(shí)上，一些訂單已經(jīng)在源頭分流。
 你還在通過(guò)參展拓展海外市場(chǎng)嗎？ 別人已經(jīng)走出國(guó)門，嘗試海外網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)。
 你還在同你的海外客戶討價(jià)還價(jià)嗎？ 別人已經(jīng)把客戶變?yōu)樽约旱暮Ｍ怃N售代理。
 你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？ 別人已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，享受海外品牌的豐厚盈利。
實(shí)際上，你正在成為末流。
一場(chǎng)突如其來(lái)的金融危機(jī)，讓全球經(jīng)濟(jì)陷入“嚴(yán)冬”，也讓中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)生死考驗(yàn)。后金融危機(jī)時(shí)代，一些優(yōu)秀的企業(yè)家開(kāi)始思考：如何改變企業(yè)出口營(yíng)銷受制于人，被動(dòng)接單的現(xiàn)狀？“世界工廠”如何升級(jí)，實(shí)現(xiàn)“出口營(yíng)銷”向“海外市場(chǎng)營(yíng)銷”質(zhì)的飛躍？什么是中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)樹立品牌，建立渠道的“快捷通道”，中國(guó)企業(yè)如何“突圍”？……
十多年的海外實(shí)踐中，一些中國(guó)企業(yè)拓展海外的成功案例如夜空中明亮的星星，啟人深思：
 為什么步步高“足不出戶”，其DVD產(chǎn)品卻能做到俄羅斯市場(chǎng)的第一品牌？
 為什么好孩子拓展美國(guó)市場(chǎng)多年，童車市場(chǎng)占有率達(dá)到40%，卻從沒(méi)有擔(dān)心過(guò)“反傾銷”？
 是什么使雷士照明從3000多家競(jìng)爭(zhēng)同行中迅速崛起，并成為國(guó)內(nèi)及海外客戶熱捧的品牌？
進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)：不是海外直接投資，更不是轟轟烈烈的跨國(guó)并購(gòu)，而是根植于海外“杠桿營(yíng)銷”策略的海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷、海外戰(zhàn)略聯(lián)盟和海外經(jīng)銷代理這三種商務(wù)模式使眾多中國(guó)企業(yè)走上了“深入拓展海外渠道，品牌業(yè)務(wù)持久盈利”的穩(wěn)健轉(zhuǎn)型之道。更難得可貴的是，在這些成功案例的背后，隱藏著一個(gè)共同秘密：這些企業(yè)都沒(méi)有海外投資直營(yíng)，或僅向海外派駐少量營(yíng)銷人員。這無(wú)疑是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)“學(xué)得會(huì)、吃得起的海外營(yíng)銷套餐”！
總結(jié)全球市場(chǎng)營(yíng)銷理論，結(jié)合多個(gè)行業(yè)中國(guó)企業(yè)的海外實(shí)踐，我們總結(jié)出中國(guó)企業(yè)海外“突圍”的成功關(guān)鍵就是要引入科學(xué)的“海外營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，包括“戰(zhàn)略杠桿”，“價(jià)值修煉”，“模式選擇”和“營(yíng)銷推廣”四大板塊。只有建立了與企業(yè)相適應(yīng)的“海外營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，不斷完善、優(yōu)化海外戰(zhàn)略、營(yíng)銷人才、海外商務(wù)模式和運(yùn)營(yíng)管理等職能模塊，才能徹底擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、微利經(jīng)營(yíng)的“出口營(yíng)銷亞健康狀態(tài)”，最終實(shí)現(xiàn)以海外渠道經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)為主體的“脫胎換骨”式升級(jí)。中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)“突圍”的策略、步驟和方法，具體表現(xiàn)在以下單元：
『廟算篇：海外戰(zhàn)略梳理』：本單元通過(guò)分析不同行業(yè)企業(yè)的海外拓展實(shí)踐，重點(diǎn)讓學(xué)員運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略為企業(yè)的海外拓展進(jìn)行戰(zhàn)略梳理，包括對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的評(píng)估，對(duì)潛在市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)渠道客戶的分析等，由此從戰(zhàn)略層面為進(jìn)軍海外打造一個(gè)健康的體質(zhì)。
『內(nèi)圣篇：企業(yè)價(jià)值構(gòu)建』：基于第一單元對(duì)海外戰(zhàn)略的梳理和分析，本單元將從產(chǎn)品創(chuàng)新、構(gòu)建價(jià)值品牌和打造“合金”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)三方面闡述“內(nèi)圣”價(jià)值經(jīng)營(yíng)哲學(xué)在企業(yè)的落地和實(shí)踐。這對(duì)于一個(gè)立志拓展海外的企業(yè)尤為重要，因?yàn)橹挥袠?gòu)建了卓越的企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值，才能確保在海外拓展的勝算。
『外王篇：品牌代理商務(wù)模式』：有了海外戰(zhàn)略和市場(chǎng)價(jià)值，還需要發(fā)展出同企業(yè)自身相適應(yīng)的“品牌代理業(yè)務(wù)商務(wù)模式”才能將企業(yè)同海外市場(chǎng)緊密鏈接在一起。“品牌代理業(yè)務(wù)商務(wù)模式”單元將詳細(xì)敘述、規(guī)范了企業(yè)海外品牌業(yè)務(wù)操作的內(nèi)容和流程，不僅包括了海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略，而且對(duì)雙方日后的商務(wù)合作以明晰的指導(dǎo)，體現(xiàn)“外王”的策略。
『乘勢(shì)篇：跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷』：成功的關(guān)鍵在于落地執(zhí)行。品牌代理業(yè)務(wù)的突出特征就是“借力打力”——同海外代理商攜手合作，共同拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，起到“以一當(dāng)十，事半功倍”的效應(yīng)。在跨文化環(huán)境下如何把“內(nèi)圣外王”的價(jià)值經(jīng)營(yíng)哲學(xué)貫穿在海外營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)將是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。
只有樹立起“內(nèi)圣外王”的價(jià)值經(jīng)營(yíng)觀念，建立起系統(tǒng)的海外品牌營(yíng)銷作業(yè)方法，對(duì)企業(yè)、客戶的不斷宣導(dǎo)、傳播，持之以恒，海外品牌業(yè)務(wù)的大廈才會(huì)日積月累，不斷筑高。

《中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷致勝之道——通過(guò)品牌代理有效拓展海外市場(chǎng)攻略》立足當(dāng)今中國(guó)企業(yè)拓展海外的實(shí)踐需求訂制， 致力于解答企業(yè)海外拓展的以下問(wèn)題：
 海外品牌業(yè)務(wù)，為什么首選品牌代理商務(wù)模式？
 什么是OEM/ODM轉(zhuǎn)型為品牌業(yè)務(wù)的必備條件？
 如何創(chuàng)建和發(fā)展海外品牌代理商務(wù)模式？
 如何建立服務(wù)于海外品牌業(yè)務(wù)的支持體系？
 海外派駐機(jī)構(gòu)（如辦事處）如何運(yùn)營(yíng)、管理？
 如何同客戶互動(dòng)，在海外實(shí)施有效的營(yíng)銷推廣？
 如何有效管理海外品牌客戶和網(wǎng)絡(luò)，提升海外品牌資產(chǎn)？


課程特色：
 課程專門為中國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)的海外品牌拓展之路，針對(duì)性強(qiáng)；
 全球化公司數(shù)十億資金運(yùn)營(yíng)背后的跨國(guó)商業(yè)精華解析；
 將跨國(guó)業(yè)務(wù)理念融入多個(gè)中國(guó)企業(yè)海外拓展的鮮活案例；
 獨(dú)有的“海外品牌業(yè)務(wù)操作模版“，注重實(shí)踐指導(dǎo)，可操作性強(qiáng)；

課程大綱：

一、廟算篇——海外拓展戰(zhàn)略梳理
 后OEM時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
 “藍(lán)�！睉�(zhàn)略思維
 撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析
 “下�！鼻暗奈屙�(xiàng)基本認(rèn)識(shí)
 拓展海外商業(yè)模式選擇
 后OEM時(shí)代海外營(yíng)銷突圍
 “內(nèi)圣外王”海外價(jià)值經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
 案例：立升，宏華，波司登，中國(guó)摩托車等。

開(kāi)篇案例：廣博創(chuàng)新拓展國(guó)際市場(chǎng)

二、內(nèi)圣篇——提升企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值
1，產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品線管理
 產(chǎn)品創(chuàng)新的意義
 產(chǎn)品創(chuàng)新策略
 產(chǎn)品線管理
案例：燕加隆，金品電器
2，創(chuàng)造海外價(jià)值品牌
 海外品牌運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式
 “品牌化營(yíng)銷”
 “品牌基因”圖譜
 品牌戰(zhàn)略構(gòu)建
案例：雷士，李寧
3，“合金”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
 “合金”團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義
 理解文化的多樣性
 從OEM向跨文化營(yíng)銷組織的轉(zhuǎn)變
 “合金”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)核心能力
開(kāi)篇案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
三、 外王篇——構(gòu)建海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
1. 海外戰(zhàn)略客戶管理
2. 發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例：巴基斯坦品牌代理風(fēng)采
3. 海外品牌授權(quán)（代理）業(yè)務(wù)
 品牌代理模式及角色定義
 完善海外代理商務(wù)模式
 選擇適合的合作伙伴
 構(gòu)建業(yè)務(wù)支持體系
 項(xiàng)目績(jī)效提升要點(diǎn)
 年度品牌代理審核
開(kāi)篇案例： 阿根廷市場(chǎng)啟動(dòng)
四 、乘勢(shì)篇——跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷
1. 海外市場(chǎng)營(yíng)銷體系
 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
 價(jià)值目標(biāo)導(dǎo)向
 業(yè)務(wù)目標(biāo)
2. 海外市場(chǎng)營(yíng)銷組合
 市場(chǎng)定位
 定價(jià)策略
 產(chǎn)品規(guī)劃
 渠道建設(shè)
 市場(chǎng)推廣
 服務(wù)營(yíng)銷
案例：斯里蘭卡歸來(lái)
3. 海外業(yè)務(wù)績(jī)效管理
Q & A


套票費(fèi)用：1.5180元/企業(yè)（有5個(gè)參會(huì)名額）
2.4680元/企業(yè)（有4個(gè)參會(huì)名額）
3.3680元/企業(yè)（有3個(gè)參會(huì)名額）
4.2480元/企業(yè)（有2個(gè)參會(huì)名額）
5.1380元/企業(yè)（有1個(gè)參會(huì)名額）

《《撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”》高級(jí)培訓(xùn)班——中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷致勝之道》培訓(xùn)受眾
OEM轉(zhuǎn)型，或通過(guò)自營(yíng)機(jī)構(gòu)及海外代理拓展國(guó)際市場(chǎng)的各級(jí)企業(yè)經(jīng)理人。

《《撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”》高級(jí)培訓(xùn)班——中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷致勝之道》所屬分類
國(guó)際貿(mào)易

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海外營(yíng)銷、

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