《銷售渠道管理——打造增值的通道》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 1． 通路和經(jīng)銷商管理的基本原理（案例分析、講解與問答）
• 通路與公司營銷策略(4p)的關(guān)系
• 基本原理：通路與通路策略
• 經(jīng)銷商的工作流程及在銷售鏈中的作用
• 形成有效的區(qū)域渠道策略：牢記一個千年不變的真理

2． 經(jīng)銷商的選定與評估（練習(xí)、講解、角色扮演、案例分析）
• 選擇經(jīng)銷商的4大原則
• 如何有效地征求區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商？
• 選擇的過程—8步法
• 廠、商、商各自的相互的期望
• 尋找和說服理想的經(jīng)銷商
• 評估表
• 有效制定經(jīng)銷商年度、季度、月度銷售計劃
• 星級經(jīng)銷商的分析與考核
• 完成銷售目標(biāo)的滾動控制（3+9、6+6、9+3）方法

3． 通路的增值與變革（練習(xí)、講解、案例分析）
• 從增加通路的服務(wù)功能開始
• 給通路成員（包括經(jīng)銷商）提供一個比較長期的承諾
• 指導(dǎo)經(jīng)銷商在實力與能力、規(guī)模與效益間尋找平衡
• 通路的調(diào)整與變革
• 經(jīng)銷商的自我實現(xiàn)與發(fā)展
• 通路的3封閉

4． 支援與激勵（講解、游戲、案例分析）
• 經(jīng)銷商何時才會滿意?
• 支援的目的和具體方法
• 您的角色轉(zhuǎn)換
• 動機與激勵
• 使激勵達到最佳效果的關(guān)鍵要點
• 一個有效的激勵——經(jīng)銷商客戶隨訪和成員的培訓(xùn)

5． 通路雙贏溝通—ROI（投資回報率）分析（講解、角色扮演、案例分析、游戲）
• 為什么要進行ROI分析
• 如何計算ROI
• 如何改進經(jīng)銷商的ROI，提高經(jīng)銷商忠誠度
• 市場信息流的實際應(yīng)用

6. 渠道沖突管理，實現(xiàn)伙伴營銷（練習(xí)、講解、案例分析）
• 誰控制誰？
• 建立和維護通路的銷售網(wǎng)絡(luò)體系
• 沖突越少越好嗎？
• 沖突的管理和解決
• 伙伴營銷與交易營銷
• 分銷商怎么描述優(yōu)秀的供應(yīng)商、經(jīng)銷商銷售員？
• 強化客戶關(guān)系紐帶的3個關(guān)鍵
• 區(qū)域經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的系統(tǒng)銷售管理

7. 再認(rèn)識（講解、案例分析）
• 一切始于把握需求
• 我們的環(huán)境和挑戰(zhàn)
• 培訓(xùn)后給您的幾點建議
 渠道成員的忠誠度是我們的長期資產(chǎn)
 培訓(xùn)和支援是一種長期投資… …
 經(jīng)銷商管理的最終目標(biāo)是… …
 要讓經(jīng)銷商抓住供應(yīng)商高速發(fā)展機會，實現(xiàn)與供應(yīng)商共同發(fā)展，實現(xiàn)多贏

培訓(xùn)后：
你還將免費獲得：
1、1本講師編制的渠道管理人員必讀本，文字著作《增值的通路》
2、課程中學(xué)員共同參與制作，適合本企業(yè)渠道和經(jīng)銷商管理的一些常用的應(yīng)用工具

《銷售渠道管理——打造增值的通道》課程目的
了解通路（渠道）管理的原理
掌握產(chǎn)品經(jīng)理在市場中的角色和作用，提高執(zhí)行力，學(xué)會經(jīng)銷商管理
轉(zhuǎn)變渠道經(jīng)營理念，尋找、篩選、激勵、健全經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)
學(xué)會ROI（投資匯報率）分析和沖突管理，實現(xiàn)多贏
培養(yǎng)市場營銷專業(yè)水平，進而提高供應(yīng)商和經(jīng)銷商的市場競爭能力。

《銷售渠道管理——打造增值的通道》所屬分類
市場營銷

《銷售渠道管理——打造增值的通道》所屬專題
渠道管理培訓(xùn)、銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、終端策略、

《銷售渠道管理——打造增值的通道》授課培訓(xùn)師簡介

《銷售渠道管理——打造增值的通道》報名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------