《引爆銷售陳列技法》課程詳情
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第一模塊:有效提升入店率陳列技巧
1、 陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀
2、 陳列的AIDMA法則
3、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性
賣場陳列的色彩規(guī)劃
認(rèn)識(shí)色彩大家族:色相、明度、純度
如何調(diào)制色相環(huán)
識(shí)別誘目性色彩
誘目性色彩在賣中如何巧妙運(yùn)用
賣場陳列的四大配色原理:支配色、隔離色、重復(fù)、漸變
4、色彩搭配秘笈:
色彩對(duì)顧客心理狀態(tài)的情感表達(dá)
色彩搭配類別 :單色、補(bǔ)色、對(duì)比色搭配技巧
5、色彩搭配技巧:
柔和雅致搭配技巧
強(qiáng)烈對(duì)比搭配技巧
無彩色搭配技巧
面積搭配技巧
點(diǎn)綴搭配技巧
花色搭配技巧
實(shí)操練習(xí):色彩配色技巧
第二模塊:賣場陳列風(fēng)格及陳列結(jié)構(gòu)展示
1、陳列風(fēng)格:
a) 美式陳列
b) 歐式陳列
i. 法意式陳列
ii. 瑞式陳列
iii. 英式陳列
c) 日式陳列
2、各種陳列風(fēng)格的陳列要點(diǎn)及陳列手法
3、百貨類商品陳列結(jié)構(gòu)的4大創(chuàng)意手法
案例解析
第三模塊:賣場陳列規(guī)劃
1. 賣場陳列的三易原則
2. 賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
3. 賣場的磁石設(shè)置規(guī)劃
4. 賣場的銷售區(qū)域劃分
5. 賣場通道設(shè)計(jì)與規(guī)劃
6. 賣場服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
7. 賣場燈光的運(yùn)用技巧
8. 延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
案例解析
第四模塊:賣場布局
1. 人體工程學(xué)原理
2. 視覺流動(dòng)規(guī)律
3. 顧客動(dòng)線規(guī)律
4. 不同高度貨架的陳列要求
5. 導(dǎo)購在賣場的站位技巧
實(shí)戰(zhàn)演練
第五模塊:賣場氛圍營造
1. 櫥窗三大分類陳列技巧
2. 櫥窗氛圍營造6要點(diǎn)
3. 流水臺(tái)氛圍營造4要點(diǎn)
4. 裝飾道具氛圍營造法
第六模塊:賣場陳列實(shí)戰(zhàn)技巧
1. 新品上市陳列法
2. 主推系列陳列法
3. 主推商品陳列法
4. 滯銷商品陳列法
5. 提升客單價(jià)陳列法
6. 提升連帶銷售陳列法
7. 與競爭對(duì)手求同、求異的陳列技法
8. 分析銷售報(bào)表調(diào)整賣場陳列法
第七模塊:陳列管理
1、 督導(dǎo)、陳列師巡店技巧
2、 如何做好陳列規(guī)范
3、 多店復(fù)制的陳列標(biāo)準(zhǔn)制作
4、 陳列檢驗(yàn)方法
5、 陳列管理運(yùn)用表格及工具
第八模塊:陳列系法實(shí)操練習(xí)
《引爆銷售陳列技法》培訓(xùn)受眾
代理商、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)、設(shè)計(jì)師、陳列師、店長、導(dǎo)購等
《引爆銷售陳列技法》所屬分類
市場營銷
《引爆銷售陳列技法》所屬專題
終端陳列培訓(xùn)、
《引爆銷售陳列技法》授課培訓(xùn)師簡介
SuSan
資深視覺營銷導(dǎo)師、中國流行色協(xié)會(huì)會(huì)員、影兒集團(tuán)視覺營銷指導(dǎo)師 、香港服裝學(xué)院高級(jí)視覺營銷講師、10年服飾行業(yè)視覺營銷管理經(jīng)驗(yàn)、曾任“HON.B”品牌視覺營銷管理顧問、法國“JETEZO”品牌視覺營銷管理顧問、深圳市政府09年“技能之星”陳列大賽專家評(píng)委
【個(gè)人簡歷】
Susan老師擁有十多年的終端管理及視覺營銷策劃、管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn),具有終端導(dǎo)購、店長,歷任督導(dǎo)、督導(dǎo)部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力,同時(shí)具備服裝設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)師、形象管理顧問的專業(yè)知識(shí)及資質(zhì)證書;將服飾美學(xué)與終端需求成功結(jié)合,研發(fā)出提升終端形象,倍增銷售業(yè)績的實(shí)效性課程體系。
曾任影兒集團(tuán)高級(jí)陳列師; “HON.B”終端視覺營銷管理總監(jiān),主要負(fù)責(zé)企業(yè)全國終端店鋪的視覺形象管理,配合設(shè)計(jì)總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、制作當(dāng)季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設(shè)計(jì)方案及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓(xùn)計(jì)劃,在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場升級(jí)及店鋪形象升級(jí)、店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、多店贏利復(fù)制的整體運(yùn)作模式,創(chuàng)造年銷售額從6000萬到1.5個(gè)億的成功轉(zhuǎn)型!
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
曾任臺(tái)灣來亨集團(tuán)視覺營銷管理顧問;曾任深圳榮子服飾視覺營銷管理顧問;香港服裝設(shè)計(jì)學(xué)院高級(jí)視覺營銷資深講師;
曾經(jīng)為臺(tái)灣來亨集團(tuán)戰(zhàn)略合作連續(xù)3年,在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會(huì)策劃及培訓(xùn),現(xiàn)場展廳陳列形象設(shè)計(jì)、服飾搭配、客戶下單指導(dǎo),使訂貨會(huì)成功舉辦,超額完成公司訂貨目標(biāo)的120%;為了加強(qiáng)終端形象的統(tǒng)一,促進(jìn)店鋪業(yè)績提升,為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場視覺營銷指導(dǎo)手冊(cè),針對(duì)公司陳列師、督導(dǎo)及管理人員進(jìn)行專業(yè)視覺培訓(xùn)指導(dǎo),使其將品牌的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復(fù)制,在此輔導(dǎo)期間通過全體工作人員的努力及配合,新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績!
【研究成果】
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓(xùn)練課程,提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一,從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)、動(dòng)線規(guī)劃、色彩運(yùn)用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù),使店鋪的商品會(huì)說話,運(yùn)用視覺吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系,視覺吸引入店,提升顧客入店率及試穿率;商品的成功推薦,提升顧客的成交率;服飾的專業(yè)搭配,提升產(chǎn)品續(xù)銷率;根據(jù)顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩,提升顧客的回頭率;終端導(dǎo)購只有具備了這些專業(yè)的能力,才能真正的提升顧客的忠誠度,提升VIP顧客管理,實(shí)現(xiàn)終端的業(yè)績倍增。
【授課風(fēng)格】
將服飾的美學(xué)與終端的需求結(jié)合起來,運(yùn)用終端人員及顧客能懂會(huì)意的語言進(jìn)行詮釋。
通過國內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析,利于學(xué)員更直觀學(xué)習(xí)。
實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)+實(shí)操練習(xí):培訓(xùn)深入淺出、案例豐富。
案例來源于終端,學(xué)習(xí)于終端,運(yùn)用于終端。
學(xué)員反映:易聽、易學(xué)、易用、易教。
【部分服務(wù)客戶】
影兒、恩裳、紅貝緹、歐尼爾、艾.希兒、米蘭登、奧扉、HON.B、蘋果、瑪莎蒂妮、伊蓮帆登、以純、歌莉婭、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密兒、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、達(dá)衣巖、百絲、香然、艾唯都、儷亨國際、 序、江南布衣、密絲羅妮、賓波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、襲緹諾、摩卡奴、況珈兒、迪圖、解碼、歐柏蘭奴、 “天意”、“KAKO”、 “馬天奴”、山東雨佳商貿(mào)、貴陽七彩麗人服飾、阿瑪尼男裝、古老鯊魚、小豬嚕嚕童裝、丑丑童裝、鋇萱、海威邇童裝、邦宸服飾